Менеджер по продажам

Если вы периодически посещаете этот чудесный сайт, то вы могли заметить что последние полгода наша команда IT-гиков весьма упорно ищет сейлзов в безудержно растущий JivoSite. Так получается не оттого, что мы коварные, и кушаем их с пряными специями, а потому что мы растем быстрее чем успеваем нанимать таланты.

Еще полгода назад мы писали о 10000 лидов в месяц, которые нам нужно скрупулезно окучивать. Наш маркетинг никогда не покидает офис, сарафанное радио ритмично стелет двойными, и сейчас поток жаждущих триалить Jivo вырос уже до 15000 компаний в месяц, и нам всегда нужно больше и больше талантливых переговорщиков (сейчас команда сейлзов это 30 человек), чтобы конвертить лиды в покупателей по нарастающей. Нам нужны те, кто умеют и любят всем сердцем продавать айтишечку.

Наши коллеги работают мягко говоря много, а мы хорошо им за это платим. Молодые и красивые Jivo-сейлзы запросто майнят по 200 килорублей с бонусами в месяц, и это далеко не предел.

Процесс работы устроен так: 15k+ компаний устанавливают наш чатик к себе на сайт, запуская тем самым триалку. Когда триалка подходит к концу, клиент назначается Jivo-сейлзу в нашей специально разработанной для этого тулзе. Наш переговорщик, с помощью звонков и писем, пробуждает устойчивое желание приобрести софт, добиваясь от клиента перевода денег. Подписка стоит 7000 рублей в год, при этом ценность колоссальная (в среднем поднимаем конверсию из трафика в ecommerce на 8%+), и эта подписка зачастую отбивается за считанные минуты после запуска на сайте клиента.

Есть и десятки тысяч клиентов которые уже платят нам (многие из них не первый год). Когда их оплаченный период подходит к концу - мы так же связываем с ними наших Jivo-сейлзов, чтобы убедиться что клиенты не забудут нам заплатить, и позорно не отвалятся. В обоих случаях это работа с очень теплыми лидами, которые абсолютно все готовы с нами общаться. Весь трюк заключается в том чтобы коммуницировать ценности достаточно ловко и достаточно убедительно, чтобы успевать обработать много лидов, и сконвертировать в покупателей наибольший возможный процент этих теплых лидов.

Устроиться к нам, скажем честно, не супер просто. Нужно иметь прошлые достижения в продажах цифровой айтихи, любить активнейшие переговоры (в месяц придется обрабатывать звонками и письмами минимум 400 предпринимателей разного калибра, заинтересованных в подключении Jivo). Придется как следует испытать свои переговорные навыки на прочность сперва на этапе отбора, а потом и в бою, ибо конверсия ниже 25% из упомянутых выше лидов - это в нашей команде нынче лютый зашквар.

Если ваш прекрасный разум приемлет все вышеперечисленное, то вы будете:

- Учиться новым навыкам продаж и управления. Три десятка ребят заколачивают эти сделки не первый год, и если вы считаете себя чемпионом, то поверьте - они не отдадут этот титул без боя ;)

- Тусоваться с нашей международной командой. JivoSite продается в 15 странах мира, и мы регулярно привозим народ из зарубежных офисов на дружеские посиделки в Москву (будете качать англ как минимум).

- Работать с активными людьми, с которыми интересно общаться за жизнь, или посмотреть кинчик под винчик в офисе. Или пойдем все вместе в бар - и там отметим текущий день недели.

- Добившись выдающихся результатов, вам не придется выжидать повышения до руководящих позиций, вы просто их займете. По праву!

Чтобы присоединиться к нам, необходимо откликнуться на данный призыв с вашим резюме и сопроводительным рассказом о том как вы любите продавать айтиху. Приходите к нам, тут топчик.

· Минимум бюрократии, максимум самостоятельности

· Белую заработную плату, квартальные премии, оформление по ТК РФ

· ДМС, предоставляем для всех сотрудников

· Корпоративные мероприятия, тимбилдинги (как правило, путешествие с командой на 1-2 недели за счет компании)

Своё резюме отправляйте на почту ae@jivosite.com