Как вы себя чувствуете в самоизоляции, как адаптируетесь, как работаете, какими привычками обзаводитесь — об этом наш новый опрос. Пройдите его (займёт 10 минут) и в конце узнайте, как дела у других.
Обо мне

Специализация и профессиональные навыки:
Аналитика, ведение переговоров, нацеленность на результат (соразмерный выделенным ресурсам), управление проектами. Опыт ведения переговоров с руководителями крупных компаний, холдинговых структур, представителями финансовых институтов государства.
Знания и опыт работы в области продаж компьютерной техники, программного обеспечения, правовых услуг.
Бизнес-планирование.
Умение работать в команде и самостоятельно
Опыт управления проектной командой

Профессиональные цели:
Always be closing.
Внедрение современных технологий.
Продажа проектов, сервисно-ориентированная архитектура.
Разработка и анализ моделей продвижения новых продуктов в сфере IT.
Развитие методик управления "личным временем" (self managment).
Технологии ведения переговоров. Подготовка презентационных материалов, ведение презентаций.
Эффективное влияние "в зону интереса" собеседника (НЛП).

Задача не в том, чтобы слепо следовать ИТ-стандартам, а в том, чтобы уметь адаптировать решения под конкретные нужды заказчиков.

Любой успех - есть ни что иное, как результат тщательной подготовки. (с)

Успех - неизбежен!

Награды, сертификаты, портфолио, проекты:
Июль 2006 Курсы повышения квалификации ведения переговоров и презентаций. Ханевская Лина.

Август 2006 г. Сертификат HP Suplies Sales Professional.

http://modlabs.net/node/1452
nCASE: Конкурс моддинга от NVIDIA и ModLabs.net — 07.04.2004 | LaikrodiZ
Компания NVIDIA и сайт ModLabs.net объявляют о начале моддинг-конкурса nCASE!
Являюсь одним из авторов проектов, которые заняли в данном конкурсе почетное 1-е и 3-е место.

1998-2001 областные конкурсы программирования.

Членство в обществах и ассоциациях:
Общество по борьбе с пьянством молодежи РФ.

Дополнительная информация:
Побеждать — глупейшее занятие. Не побеждать, а убедить — вот что достойно славы.

Профессиональные навыки
Опыт работы
Проектирование и монтаж инженерных систем и систем физической безопасности, консалтинг, внедрение бизнес-приложений
Менеджер по развитию бизнеса
Октябрь 2011 — По настоящее время (8 лет и 7 месяцев)
Обязанности: - Поиск новых возможностей, развитие существующих взаимоотношений с крупными городскими и областными заказчиками. - Развитие направления по созданию систем дистанционного обучения как облачного сервиса и инструмента по организации учебного процесса в целом. - Комплексные проекты в области организации/реструктуризации инженерных систем, в рамках мероприятий по организации энергоэффективности. - Участие в организации крупных региональных мультивендорных маркетинговых мероприятий.
Jet Infosystems
Москва
менеджер по развитию/КАМ
Июнь 2010 — Март 2011 (10 месяцев)
Обязанности: - Поиск новых возможностей, развитие существующих взаимоотношений с крупными заказчиками. - Управление проектной командой (пресейл, проектный офис, инженеры, документооборот, юристы, финансы, бухгалтерия). - Финансовое и организационное сопровождение всех взаимоотношений с заказчиками. Достижения: - Развитие инфраструктуры систем хранения данных для крупнейшей страховой компании на общую сумму 1.2M$ - Предложение и внедрение инновационного подхода к обеспечению сервисного обслуживания комплекса инженерных систем крупных распределенных офисов. Основной сектор страховые компании и предприятия торговли. Области проектов: аудит безопасности, системы мониторинга, системы хранения данных, комплексный аудит (сети, СХД, системы управления, безопасность), обеспечение переездов (дата-центры, частичная и полная инфраструктура, инженерные системы)
Группа Амфора
Москва
Key account manager
Май 2009 — Июнь 2010 (1 год и 2 месяца)
Обязанности: - Управление проектами, заключение и контроль за исполнением контрактов, формирование проектной команды, управление рисками, формирование и планирования бюджетов. - Разработка систем мотивации. Управление ожиданиями заказчика. - Управление проектными командами back-office, front-office. Достижения: - Реализация комплекса крупных проектов по нагрузочному тестированию для X5 Retail Group - Проект по оптимизации производительности SAP для ТВЭЛ-Инвест. Сервисно-ориентированные проекты. Российский рынок аутсорсинга тестирования, поддержки и эксплуатации прикладных систем и программно-аппаратных комплексов. Услуги по обеспечению качества (QA) ИТ-систем (SAP, HP PPM, Axapta, и тп.). Capacity management, Operational excellence. Нагрузочное и функциональное тестирование. Регрессионное тестирование. Работа с крупными сервисными контрактами. Основные заказчики: Х5 Retail Group, ТВЭЛ-Инвест, Альфа-банк, Банк Ренессанс Кредит, ЦВ Протек. Годовой план: 1.4M$
INLINE Technologies — универсальный ИТ-интегратор. Входит в холдинг ITG (INLINE Technologies Group).
Key account manager
Август 2007 — Май 2009 (1 год и 10 месяцев)
Обязанности: - Заключение контрактов, контроль их исполнения, внедрение готовых ИТ решений, сложных информационно-технических систем, консалтинга и програмного обеспечения. Продажа программно-аппаратных комплексов. - Управление проектами и коммерческими мероприятиями. Разработка обоснований возврата инвестиций (ROI). - Выстраивание стратегических взаимоотношений с крупными заказчиками. Проведение презентаций и политически важных переговоров. Достижения: - Успешный проект по внедрению системы мониторинга бизнес-сервисов, и комплекса ключевых показателей банковского процесса "end-of-day", для банка "Возрождение" - Заключение годового контракта на поставку комплекса коммутационного оборудования Juniper для Сбербанка РФ. Главное направление деятельности в департаменте - развитие отношений с основными игроками банковского сектора РФ. Тесное взаимодействие с крупнейшими вендорами, такими как Cisco, IBM, EMC, HP, Juniper, Nortel, Alcatel, CA и многими другими. Основные заказчики: Банк "Возрождение", Международный промышленный банк, Unicreditbank, Сбербанк РФ, УРСАбанк, Intouch страхование, Росгосстрах. Годовой план: 1M$
Крупнейший российский дистрибьютор компьютерной и цифровой техники и лидером российского IT-рынка
менеджер продаж/развитие бизнеса
Сентябрь 2006 — Август 2007 (1 год)
Обязанности: - Привлечение к сотрудничеству новых компаний, развитие и увеличение объемов продаж. - Сопровождение средних и крупных тендерных поставок, преимущественно на Дальнем востоке. - Заключение долгосрочных контрактов, основанных на взаимовыгодных отношениях. Достижения: - Развитие взаимоотношений с крупными локальными дистрибьюторами Дальнего востока и Сибири. - Увеличение продаж отдела на 20%. Продвижение мировых брендов, таких как IBM, HP, Dell, Cisco, APC, Benq, Sony, Samsung и тп. в регионы РФ (Урал, Сибирь и Дальний восток). Продвижение российского бренда IRU в указанные регионы. Внедрение современных технологических решений в различные региональные инфраструктуры. Основные заказчики: ДНС (Хабаровск, Владивосток), Ланит-ДВ, А-11 (Москва, Владивосток), SCSI (Якутск), Сириус (Красноярск), Интант (Томск), Аверс (Красноярск) Годовой план: 5.6M$
ДИЛАЙН
Томск
менеджер по развитию
Июль 2005 — Август 2006 (1 год и 2 месяца)
Обязанности: - Развитие/реанимация "холодных" клиентов, привлечение новых компаний к сотрудничеству. - Проведение активных телефонных переговоров. Активная работа с возражениями/претензиями любого характера. Достижения: - Развитие клинтской базы с 10 до 25 компаний/мес. - Увеличение оборота с 40K$ до 350K$. Продвижение российского бренда Depo computer's на российский рынок по региону Дальний Восток. Системный анализ эффективности бизнеса. Оценка потенциала компаний. Разработка и сопровождение кредитных отношений с компаниями среднего и крупного ретейла.
Высшее образование
Томский политехнический университет
Томск
Факультет: Институт международного менеджмента (ИММ)
Январь 2001—Январь 2003 (2 года)