Илья Тарасов

- Задача

· Оцифровать текущие бизнес-процессы, выстроить системный маркетинг по всем направлениям отдела, увеличить кол-во квал.лидов с 50 до 100 в месяц для роста выручки

- Процессы

· Управление департаментом маркетинга: оцифровка показателей, проработка плана мероприятий, определение и постановка задач, разработка системы KPI, внедрение отчетности
· Построение системной генерации лидов и роста охватов бренда в сегменте B2B через контентную воронку и рекламные каналы (Web, Partner, CRM, Event, Referral)
· Разработка, защита и внедрение маркетинговой стратегии на 5 лет; создание брендбука для отстройки от конкурентов

- Достижения

· Увеличил выручку до рекордного уровня в 25 000 000 ₽/Мес за счет контентной воронки для прогрева аудитории и запуска рекламной кампании в условиях омниканальности
· Вывел динамику прироста выручки помесячно из стагнации в стабильный плюс благодаря системной работе отдела: 07.24 (+4.67%), 08.24 (+7.67%), 09.24 (+11.12%), 10.24 (+47.85%)
· Установил быструю динамику роста B2B квал.лидов помесячно благодаря реализованной стратегии продвижения: 07.24 (+16.22%), 08.24 (+27.42%), 09.24 (+48.10%), 10.24 (+36.11%) — в сравнении с 01.24 по 06.24 динамика составляла (-3.42%) в среднем
· Добился рекорда по привлечению B2B квал.лидов за всю жизнь бренда: 117 Шт/Мес, в сравнении с предыдущими периодами — 68 в среднем
· Разработал, защитил и внедрил маркетинговую стратегию на 5 лет с описанием плановых показателей, развития продаж и выручки, инструментов и ресурсов; создал брендбук

- Причина ухода

· Смена руководства компании, расставание прошло на позитивной ноте

- Задача

· Вывести на конкурентный рынок 2 бренда компании с нуля из сегментов medium-price и premium через online и offline продвижение

- Процессы

· Управление командой отдела: hr задачи по формированию команды, project задачи по разработке 2-х интернет-магазинов, бренд-платформы и активации трафика с каналов
· Управление продвижением 2-х брендов: построение лидогенерации и узнаваемости бренда в B2B (Web, Event, Referral, Export) и B2C (Web, Social, Marketplace, Influence, Event)
· Разработка и внедрение стратегии продвижения: конкурентный анализ, план-факт по квал.лидам, планирование и расчет бюджета, каналы продвижения
· Управление бюджетом: распределение более 6 000 000 ₽/Мес по каналам (SEO, Яндекс.Директ, Vkontakte Target, Influence, Event) и план-факт для оценки рентабельности

- Достижения

· Привлек B2C и B2B квал.лиды на сумму более 392 000 000 ₽ за период с 03.23 по 06.24
· Увеличил количество B2C квал.лидов для бренда Grill'D суммарно: со 150 ед. до более 3 700 ед.
· Увеличил количество B2C квал.лидов для бренда Sangens суммарно: с 30 ед. до более 1 200 ед.
· Вывел новый premium-бренд Sangens на рынок — увеличил брендовые запросы с 0 до 2800
· Повлиял на увеличение среднего чека по квал.лидам для бренда Grill'D на 19%
· Оказал влияние на рост максимальной месячной конверсии из Лид в Заказ до 68.48%
· Привлек первые квал.лиды из Казахстана, Германии, Франции, Индонезии, ОАЭ и других

- Причина ухода

· Столкнулись с перелидозом в отделе маркетинга: у производства слишком большая очередь, у отдела продаж слишком много квал.лидов

- Задача

· Увеличить узнаваемость бренда в социальных сетях с условного 0, разработать и перезапустить интернет-магазин с повышенной конверсией в заказ

- Процессы

· Увеличение конверсии из посетителя в заказ благодаря глобальному обновлению дизайна, функционала и конверсионных элементов интернет-магазина
· Управление ресурсами и командой разработки: распределение бюджета в более 3 500 000 ₽ по приоритетным задачам, план-факторный анализ для оптимизации расходов
· Расширение подписной базы: запуск таргетированной рекламы во Vkontakte и Instagram* с целью привлечения подписчиков и роста почтовой базы
· Управление производством контента: менеджмент аккаунтов бренда во Vkontakte, Instagram*, Odnoklassniki, YouTube, TikTok благодаря инструкциям для удаленной команды

- Достижения

· Увеличил общую конверсию интернет-магазина из посетителя в заказ на 34%
· Повысил конверсию корзины на 13%, карточки товара — на 11%, каталога — на 7%
· Добился увеличения заказов через сообщения в диалогах Vkontakte и Instagram* на 28%
· Увеличил количество коммерческих обращений в direct на 320% — с 250 до 800
· Вывел бренд в TikTok — увеличил аудиторию с 0 до 15 500+ и просмотры с 0 до 4 900 000+
· Добился прироста подписчиков с 28 000+ до 272 000+ благодаря таргетированной рекламе
· Добился прироста вовлеченности ER в сообществах на 29% благодаря конкурентному анализу

- Причина ухода

· Столкнулся с ограничениями по росту в должности и зарплатных ожиданиях

- Задача

· Увеличить количество квал.лидов на 25%, перезапустить контент-стратегию в социальных сетях, увеличить конверсии по всем этапам воронки

- Процессы

· Запуск цепочек прогрева: внедрение контент-маркетинга для увеличения ER во Vkontakte, YouTube и Instagram* и таргетированной рекламы для регистрации аудитории на вебинары
· Активация CRM-маркетинга: запуск рассылок E-mail и Sms, Push на сайте, автоворонки в Salebot для увеличения количества регистраций и лидов на free-trial продукты
· Увеличение органического трафика с SEO: управление производством контента привлеченными авторами для публикации материалов в блоге и роста посещаемости

- Достижения

· Увеличил количество квалифицированных лидов на 32% благодаря запуску контентных цепочек прогрева через контент, рекламу и базы
· Увеличил органический трафик на сайт с поисковой выдачи Yandex и Google на 19% благодаря SEO оптимизации страниц сайта
· Добился роста индекса вовлеченности ER в социальных сетях на 47% благодаря контент-стратегии и ретаргетинговым рекламным кампаниям Vkontakte и Instagram*

- Причина ухода

· Релокация в другой город без доступных опций работать удаленно

- Задача

· Увеличить количество квал.лидов, глубоко разобраться в платной рекламе и аналитике в e-commerce проектах

- Процессы

· Запуск лидогенерации: настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google.Ads
· Увеличение охватов: настройка таргетированной рекламы во Vkontakte и Instagram*
· Настройка аналитики: интеграция и подготовка отчетов в Яндекс.Метрика и Google.Analytics

- Достижения

· Добился прироста квалифицированных лидов на 38% в среднем по году
· Привлек более 270 квалифицированных лидов со средним чеком 60 000 ₽
· Увеличил выручку бизнесов суммарно на более 17 000 000 ₽/Год
· Внедрил базовую аналитику и сформировал отчеты для анализа CV, CPL, ROMI и CAC

- Причина ухода

· Нашел для себя более комфортный формат работы, в котором могу приносить больше пользы производственным компаниям