Павел Дрозд

- разработка и реализация фин.модели и маркетинговой стратегии
- разработка и запуск продуктов компании, от идеи до MVP
- Продукты:
- Академия Modul Group. Образовательная платформа для архитекторов, риелторов, менеджеров продаж
- Сервис для инвесторов. Веб-сервис с базой участков для инвестиций. Подписка.
- Сервис “Домокомплекты”. b2b / b2c портал по продаже домокомплектов.
- Партнерская система
- найм сотрудников, формирование отдела, планирование работы команды
- подбор и запуск подходящих каналов продвижения и рекламы
- управление рекламным/маркетинговым бюджетом
- разработка сайта компании [gogolmodul.ru](http://gogolmodul.ru), а также создание новых сайтов под продукты компании
- формирование показателей эффективности работы (KPI) и работа над их улучшением
- внедрение сквозной аналитики (Google Таблицы)
- настройка информационной системы: crm, телефония, коллтрекинг, сайт, интеграции, и т.д
- предоставление отчетности по достигнутым целям на собрании учредителей
- создание регламентов работы с CRM, инструкций и шаблонов писем для отдела продаж
- частичное выполнение функций РОПа: разработка воронки продаж, контроль качества ведения сделок, прослушивание телефонных звонков менеджеров, проведение обучающих семинаров для менеджеров, управление конверсиями

Результаты (успехи и трудности):
- За первые пол года работы достигли следующих результатов:
- Вышли в окупаемость после запуска компании
- Сумма целевых заявок из digital каналов составляет более **770 млн. ₽**
- Выручка с авансов сделок из digital каналов **19 млн.₽**
- ROMI 885,26%;

- Анализ конкурентов глобального рынка включая РФ, США, ЕС
- Составление Road Map проекта
- Бюджетирование и составление сметы, подготовка договоров, формирование ТЗ на вехи/этапа, выставление счетов на оплату
- Управление беклогом задач команды дизайна, контроль выполнения сроков и требований ТЗ
- Проведение UX исследований и аудтов конкурентных продуктов среди конкурентов.
- Составление карты пользовательских сценариев User Flow.
- Работа недельными спринтами по Agile
- Защита работ перед Product Owner и презентация работ перед стейкхолдерами/инвесторами (сооснователями AdvCash)

Результаты:
- Сделали с командой расчет стоимости запуска проекта ниже стоимости аутсорс рынка на 70%, сэкономив компании в среднем от 200к до 500к $. Стейкхолдеры и инвесторы приняли решение двигаться по нашему плану. Всю юридическую ответственность за проект взял на себя, подписав контракт с стейкхолдарами на свое ИП, получив бюджет на реализацию и зарплаты себе и своей команде.
- За 3 месяца было разработано 60% работ из дорожной карты, рассчитанной на 7-10 месяцев.

Подробнее о проекте в Notion:
https://tigit-one.notion.site/IncomPay-UX-UI-Fintech-AdvCash-5c9c3b5554394ce3b29246fa4d04be6f?pvs=4

Обязанности
- управлять бизнесом и выстраивать бизнес-процессы
- администрировать образовательный процесс, управлять маркетингом, продажами, клиентским сервисом, нанимать персонал и т.д.
- выстроить процесс взаимодействия с куратором франчайзера на еженедельной/еженедельной основе
- организовать работу команды по методологии OKR планирования, внедрить kanban
- внедрить и настроить сквозную аналитику совместно с стейкхолдером (инвестором)
- разработать рекламные стратегий, тестировать техники продаж на аудитории разных стран (с русскоговорящей)
- организовывать и проводить мероприятий с личным выступлением и мастер-классы для детей и родителей
- проводить мастер-классы в роли спикера/эксперта для учеников и родителей
- организовывать медиа-поддержку мероприятий, фото/видео (для рекламных креативов, отзывы/интервью с родителями, общение с приглашенными экспертами)

Результаты
- выстроил эффективную коммуникацию с главным офисом в Москве, добились главного - приоритета франшизной поддержки
- внедрил и настроил информационную систему (Trello, Miro, Slack, amoCRM, Unisender, Instagram, FB, VK, Google Бизнес, Яндекс Справочник и т.д.)
- выстроил отдел продаж, настроил онлайн/офлайн воронки, разработал скрипы, обучил менеджеров, научил проводить онлайн/офлайн презентаций, работать с возражениями
- вывел работу отдела продаж, на целевой показатель конверсии из лида в сделку – 25%. В пример ставил показатели конверсии собственных продаж 45%
- достиг выполнения KPI: CPA и LTV на уровнях лучше, чем предполагаются в фин. плане, вышли на окупаемость за 1 год после открытия
- Успешно прошел разворот бизнеса в период пандеми. Оффлайн обучение перевел в онлайн, разработал новые воронки продаж, провел большую серию вебинаров, пробных онлайн занятий

- управлять бизнесом и выстраивать бизнес-процессы
- управление проектами
- планирование продаж и формирование стратегии, участие в продажах
- общение с клиентами, брифинг и утверждение конечного результата
- создание и разработка креативной концепции продукта или проекта
- создание дизайнерских решений
- авторский надзор проектов
- контроль выполнения задач в соответствии с установленными сроками
- управление бюджетом проектов
- организация и проведение видеосъемок и фотосессий
- поиск и найм персонала, проведение собеседований
- взаимодействие с партнерами
- проведение публичных мероприятий, конференций, метапов

Достижения:
- Спустя 3 месяца после запуска агентства, сделали кейс и выиграли с ними региональную премию лучших маркетинговых решений. 1 место | Номинация - Лучший сайт 2017 | Премия «Volga Brand»
- 2,8% всех интернет-пользователей России, нашей командой привели на сайты клиентов в 2018 году
- 1 место за лучшую рекламную кампанию в соцсетях 2018 года по версии национальной премии в сфере связи с общественностью «Серебряный лучник»
- в среднем на 25% удалось нашей командой увеличивать прибыль наших клиентов клиентов;

Функционал:
- управлять отделом и выстраивать бизнес-процессы
- Управление персоналом (8-12 человек на удалённой основе)
- Подбор персонала, проведение собеседований
- Распределение задач по сотрудникам, оценка и контроль сроков
- Мотивирование и обучение сотрудников, консультирование по техническим вопросам
- Front-end разработка интерфейсов (оформление и вёрстка HTML/3CSS/JQuery с использованием Bootstrap 3);
- Разработка на CMS 1C-Битрикс, PHP программирование
- Техническая поддержка сайтов, разных уровне сложности

Результаты:
- Спустя 2 месяца работы проявил инициативу и получил повышение с должности веб разработчика до руководителя отдела. Описал должностную инструкцию для руководителя, внедрил новые бизнес процессы.
- Внедрил бизнес процесс оценки трудозатрат задач руководителем отдела, повысил эффективность отдела разработки на 20%, путем правильного распределения бюджета на задачи разного уровня сложности. Сократил косты на отдел разработки на 250к/мес.
- Подготовил и обучил приемника для передачи роли руководителя отдела разработки, для того чтобы уехать учиться в МСК в университет им. Баумана на фулл-тайм. Все проекты и процессы передал успешно.

- Html, css, JS, верстка psd макетов
- Сборка верстки на CMS 1C-Битрикс;
- Размещение сайтов на хостинге и публикация в сети
- “SEO правки”, приходящие от отдела продвижения

Результаты
- Быстро перешел из роли стажера в полноценного сотрудника, так как очень быстро влился в команду и получил рекомендацию и одобрение от одного из ключевых партнеров компании