Обязанности:
1. Создание отдела продаж с нуля.
2. Обучение новых сотрудников.
3. Генерация и проверка гипотез.
4. Поиск клиентов, холодные звонки и входящий поток.
5. Соблюдение стандартов продаж, переговоры с ЛПР и ВПР, заключение договоров.
6. Презентация и продажа с позиции решения проблемы клиента. (Solution selling).
7. Проведение проблемного и решенческого интервью. (СustDev).
8. Участие и сопровождение в тендерах по 223-ФЗ и 44-ФЗ.
9. Работа с возражениями, заключение контрактов на этапе пресейла.
10. Выявление и формирование потребностей клиентов, налаживание долгосрочных взаимовыгодных отношений.
11. Подготовка и участие в выставках, семинарах, конференциях.
12. Продажа идеи, которая потом реализовывается в готовый проект.
Цикл сделки — от трёх месяцев до одного года.
Достижения:
1. Построил отдел продаж с нуля совместно с руководством.
2. Выполнение плана продаж.
3. Закрытие сложных сделок — несколько ЛПР и ВПР, высокий средний чек и длительный цикл сделки.
4. Презентация и продажа с позиции решения проблемы клиента (CustDev)
5. Продажа идеи, которая потом реализовывается в готовый проект.
Обязанности:
1. Консультирование клиентов по телефону и в автосалоне.
2. Организация и проведение тест-драйвов автомобилей.
3. Выставление и защита коммерческих предложений.
4. Сопровождение клиента на всех этапах сделки.
5. Заключение договоров купли-продажи.
6. Выявление потребности клиента в дополнительном оборудовании и осуществление его продажи.
7. Работа с физ и юр. лицами, лизинговыми компаниями.
Цикл сделки — от недели до четырёх месяцев.
Достижения
1. Выполнение плана продаж.
2. Продажа юридическим лицам партий автомобилей (от 5 автомобилей за один раз)
3. Разработал новые подходы к продажам, которые привели к улучшению конверсии на 30%.
4. Улучшил взаимодействие между разными отделами.
Обязанности:
1. Приём входящих звонков.
2. Совершение исходящих звонков.
3. Продажи тарифов и услуг компании.
4. Консультирование клиентов по услугам компании.
5. Решение технических вопросов клиента на линии.
6. Работа с физическими и юридическими лицами.
Цикл сделки — продажи день в день.
Достижения:
1. Выполнение плана продаж.
2. Увеличил средний чек продажи услуг.
3. Улучшил показатели KPI.