Юрий Лукшиц

Обучение в онлайн-школе ProductStar на профессию Product Manager с большим количеством практических заданий (можно посмотреть мои работы тут: https://patch-sneeze-44e.notion.site/d4fa711c2f9b416a9de89489e9926f60)

Окончил 2 программы: «Базовый курс» и "Навыки для Middle Product manager".

Изучил и попробовал на практике:
- Стратегия и видение продукта (Product Vision Board)
- Планирование задач и развитие продукта: User Story Map, Roadmap, работа с OKR, фреймворки планирования, стратегическое мышление
- Менеджмент команды: методологии Waterfall и Agile, оценка фичей, приоритезация, диаграмма Ганта, формирование и управление командой, работа с подрядчиками, коммуникация с заказчиком, User stories, инструменты управления, управление стоимостью проекта
- Работа с пользователями, CustDev: анализ целевой аудитории, JTBD, CJM, USM, Wireframe, Use Case подход
- DATA DRIVEN и аналитический подход: Lean Canvas, HADI циклы, иерархия и пирамида метрик, работа в Google Sheets
- Прототипирование и Figma: отрисовка элементов интерфейса, прототипирование и анимация, создание вариантов и библиотеки, UML схемы, макеты
- NoCode-инструменты и создание MVP: работа в Tilda (Airtable, Integromat, Collabza), GlideApps, Directual, Bubble, Сhatforma (создание чат-ботов)
- A/B-тестирование: цель, метрики и инструменты
- Unit-экономика
- Анализ данных: SQL, дашборды и визуализация данных (SQLite Online, PostgreSQL, Tableau)
- Soft skills для продакта: работа с командой, смежниками, дизайн-мышление

Подробная информация по курсу обучения: https://new.productstar.ru/product-manager#popup:myform2

Компания занимается комплексными решениями в светотехническом оборудовании.

Начал работу в компании с позиции «Менеджер по проектным продажам» (b2b, b2c). В отличие от обычных, проектные продажи подразумевают не только продажу оборудования, но и выбор светотехнического решения в зависимости от помещения и целей освещения, в том числе комплектация уникальных световых приборов.

В конце 2017 - начале 2018 г. проводил исследования рынка и анализ конкурентов, по результатам которых предложил запустить в компании новое направление – музейное освещение. Весной 2018 провел финансовый анализ направления, и в августе идею реализовали, а я перешел на позицию «Руководитель музейного освещения». За время работы в должности:
- развил новое направление с нуля
- привлек новых партнеров, приносящих компании 5-10 млн выручки в год
- выявил потребности клиентов, на основании которых компанией были разработаны и выведены на рынок 2 новые группы светильников, уникальных в СНГ (одну группу до сих пор не смогли скопировать конкуренты)

В июле 2019 года был повышен до позиции "Руководитель партнерских продаж", в рамках которой руководил отделом из 4 менеджеров по работе с партнерами. Помимо музейного освещения к направлениям добавились ритейл, автосалоны, рестораны, офисные пространства и ландшафтное освещение. Основными задачами были:
- развитие партнерских продаж во всех направлениях, привлечение новых партнеров
- финансовое и организационное планирование работы отдела, контроль выполнения планов (личных, общих) поквартально и ежегодно
- работа с командой: подбор, обучение и развитие, вывод новичков на плановые показатели, контроль загрузки, личные беседы, поддержка вовлеченности, предупреждение выгорания
- самостоятельно вел ключевые сделки, помогал менеджерам в сложных переговорах и разрешении напряженных и деликатных ситуаций (за что меня прозвали «разруливателем факапов»)

Краткие итоги работы в «Аледо»:
- ежегодное повышение выручки направления в 1,5 - 2 раза
- формирование команды и развитие сотрудников до уровня самостоятельных менеджеров по работе с партнерами
- участие в крупнейшем всероссийском фестивале «Интермузей» (организуемом Министерством Культуры РФ) в качестве производителя специализированного светового оборудования
- привлечение к сотрудничеству (напрямую или через партнеров) многих известных музеев и выставочных пространств, в том числе: «Эрмитаж», Государственный историко-мемориальный музей "Смольный" БДТ, Санкт-Петербургский государственный музей театрального и музыкального искусства, Музей христианской культуры, Военно-исторический мемориальный комплекс "Самбекские высоты" (Ростовская обл.), Екатерининский дворец (г. Пушкин), выставочная галерея «Art&science» ИТМО и др.

Руководство отделом продаж (найм, обучение, постановка задач, контроль), работа с ключевыми клиентами компании, развитие новых направлений.

B2b продажи услуг по алмазному сверлению в строительстве, управление бригадами персонала.

Руководство организацией (бухгалтерия, документооборот, оформление допусков, поиск и ведение клиентов, управление персоналом) по монтажу систем вентиляции и дымоудаления.

Активные продажи b2b, b2c и продвижение услуг по алмазному сверлению и полировке абразивами.

Продажи b2b, b2c светотехнического оборудования, развитие региональных подразделений (обучение коллег), продвижение новых продуктов.

Монтаж, наладка и техническое обслуживание систем автоматической пожарной сигнализации, систем оповещения о пожаре и управления эвакуацией