Георгий Павлов

Ключевые задачи: 1.) Выполнение плановых показателей продаж отдела (в подчинении 6 человек) 2.) Управление ритмом бизнеса команды: - привлечение новых клиентов и развитие отношений с действующими - координация краткосрочных и долгосрочных целей отдела, определение приоритетов и хода выполнение плана - личное участие в крупных сделках и в переговорах с топ-менеджерами компаний - участие в формировании маркетинговой стратегии по клиентам 3.) Развитие компетенций и удержание сотрудников отдела Достижения: 1.) Регулярное выполнение бизнес показателей отдела, за счёт грамотного выстроенного процесса контроля и планирования: • сформировал методику оценки сделок менеджеров в "Воронке продаж", что помогло строить прогноз выполнения плана в необходимой детализации, оценивать достаточность пайплайна • держал фокус на проведение встреч (ежеквартальное формирование и исполнение плана командировок менеджерами) • ввёл файл "Аккаунт планирование" проработки топ клиентов. Что помогло продвигать крупные сделки к реализации путем оценки: ключевых задач/проектов клиента; бюджета; уровня влияния и отношения ЛПР-ов; формирования стратегии борьбы с конкурентами. За счет чего реализовали сделки: АО Югра-Актив, Тюменьмолоко холдинг Арсиб, УФНС Свердловской области, сеть магазинов косметики Lamel, Арктика Медиа, АО Свердловская пригородная компания, и другие. 2.) Новички на испытательном сроке уже выходили на выполнение планов действующих сотрудников. Один новичок за Q3, Q4 выполнил план по марже 80%, второй новичок в Q1 24 года вышел на выполнение 75% 3.) Из 16 отделов продаж, моя команда заняла 3-е место по выполнению показателя оборот за 23г – 208 млн. руб. Выполнение показателя маржа в третьем квартале 23г - 122% (21 млн.руб) 4.) Личное участие и привлечение крупнейших клиентов. Проработаны потребности и идут переговоры по реализации проектов в 24 году: Умекон 31 млн, ПАО Агрегат 20 млн, Рефтинская птицефабрика 200 млн, ЮУГМУ 15 млн

• Основная обязанность развитие продуктов СберЛогистики на территории УрФО, выполнение планов по выручке • Сформировал команду отдела продаж 7 человек, осуществил подбор и адаптацию, обучение, организацию работы и контроль. Команда на протяжении 2-ух лет показывала темпы роста выручки 10-15% от квартала к кварталу. В рейтинге регионов не занимали ниже 4-ого места • Из 11 регионов по стране команда УрФО лучшая по выполнение показателей в первом полугодии в 2022г и 1 место по выручки в феврале 2023г. За счет привлечения и развития сотрудничества с компаниями: ОАО ММК, ТЦ Монетка, Грани Таганая, Пиастрелла, Новоуральский мясной двор, Метта, и др • Моя команда успешно протестировала с «0» новый продукт СберЭкспресс в 3 квартале 2022г, привлекла наибольшее кол-во клиентов по региону среди других отделов за счёт изменения структуры отдела и введения специализации сотрудника • Реализовал амбициозную цель руководства по 3-ёх кратному увеличению показателя отправлений СберКурьер командой за 4 квартал 2021г (подключено 9 пакетов на 610 отправлений) • Личное перевыполнение планового показателя по услуге СберФрахт свыше 140% на протяжении полгода 2021г и 1 квартала 2022г. Двух кратно увеличил выручку от компании Красное&Белое, подключил к перевозкам дополнительные 3 юр. лица компании, достиг договорённостей о повышении тарифов и кол-во рейсов. • Спикер конференции «Будущее современной торговли – futurecommerce» г. Челябинск.

Основные обязанности: • организация встреч с первыми лицами компаний для заключения сделок по производно финансовым инструментам (Опционы, форварды), конверсионным операциям, структурным депозитам, валютному контролю • выявление и обеспечение бизнес-потребностей партнеров ведущих внешнеэкономическую деятельность • сбор информации о клиентах, осуществление мониторинга конкурентной среды. Ключевые достижения: • выполнение планов за 2020, 2019 по конверсионным операциям на уровне 100-110% по 3-ём курируемым банкам УБ, СЗБ, ЮЗБ • за время работы реализовал сделки Производно финансовых инструментов с комиссионным доходом (в млн. руб.): Челябинский электромеханический завод -3,01; Центр косметологии и пластической хирургия - 0,56; Микро кредитная компания Олрайз - 2,92; Лесной Урал Лобва - 0,51; Траст - 1,10; Уральская инвестиционная компания - 1,22 • определен на участие в пилотном проекте Центр Компетенции ВЭД - за время работы, командой добились повышение эффективности работы подразделения по показателю Конверсионные операции, привлечено за 2018 год 104 новых клиентов

Основные обязанности: • активный поиск, холодные звонки; • обеспечение высокого уровня сервиса и развитие отношений с ключевыми партнерами; Ключевые достижения: • занял первое место в региональном конкурсе продаж "Лучший по профессии" на территории Уральского Банка в 2014 году • в течение 7 месяцев 2015 года перевыполнял план более чем на 120% • за все время работы менеджером по продажам привлек свыше 500 торгово-сервисных предприятий совокупным оборотом 120 млн. руб. • портфель привлеченных крупнейших партнеров по эквайрингу состоял из: КРК Уралец, Своя компания, Перина Перони, отель Высоцкий, Enrico Marinelli, сеть кулинарии Космос, ресторан Райсан и др. • первый на территории УБ ввел новый канал распространения эквайринговой сети по 224 ФЗ - государственные бюджетные учреждения. Заключил договора эквайринга с: ДГКБ 11, ДГБ 9, ЦГБ 24, МЦ Бонум, что позволило достичь до 10% в выручке компании по сегменту B2G