Александр Доронин

1. Выдвигаю гипотезы, проверяю их на ретро-данных и веду до финальных выводов.

2. Разрабатываю внутренние сервисы — от осознания и оценки проблемы, до проектирования логики работы, сопровождения разработки и пост-релизной аналитики.

3. Анализирую пользовательское поведение с целью поиска «точек роста» и «узких мест» в продукте.

Запустил новый продукт - 1С: Розница 3:
- разработал MVP на основе требований бизнес-заказчиков;
- управлял бэклогом продукта на всех этапах жизненного цикла;
- определял требования к интеграциям с DWH, CMS и ERP-системой;
- организовал запуск пилота и сопровождал поддержку в развертывании на партнерскую сеть магазинов (около 200 франчайзи);
- спроектировал и внедрил новые бизнес-процессы, связанные с продажами и товародвижением (продажа товаров в пути, коррекции запасов, двухэтапная приемка и др.).
Кроме того, руководил R&D-проектом по прогнозированию продаж и формированию рекомендаций для партнеров с помощью ML.

1. Определял стратегию сектора: анализировал потребности клиентов, тенденции рынка и поведение конкурентов, управлял товарным предложением и ценообразованием категории, планировала промо. Основные метрики, по которым оценивал результат - GMV и валовая маржа категории.
2. Формировал команду: осуществлял подбор сотрудников в магазин, ставил цели и создавал индивидуальные планы развития, разрабатывал модели компетенций, планировал ФОТ сектора, участвовал в рабочих группах по развитию потенциалов (HiPo), разрабатывал и проводил тренинги.
3. Курировал внедрения IT продуктов в гипермаркете - внутренних мобильных приложений и CRM. Также, регулярно работал в Oracle RMS и MS Dynamics Navision (WMS) и имею представление об устройстве этих систем.
4. Разработал ML-модель для выбора ассортимента на промо-зоны магазинов. Результаты модели и ее практическое применение удалось подтвердить в ходе реального эксперимента.
5. Создал лидерскую программу для студентов НГУ. В ходе учебного года 20 отобранных студентов получили представление об устройстве современного ритейла и реализовали проекты, решающие проблемы бизнеса.

Формировал заказы на товары, планировал перемещения запасов между объектами сети, взаимодействовал с поставщиками, обеспечивал сохранность запасов, организовывал инвентаризации, планировал мероприятия по предотвращению потерь.

За время работы настроил параметры системы автозаказа Symphony GOLD в рамках управляемой категории (~4000 SKU) и вывел отдел на 1-е место в регионе Сибирь по ключевым метрикам: оборачиваемость запасов, мертвый/токсичный запас, уровень перебоев.