Александр Плужников

Российский разработчик заказного программного обеспечения. Есть собственный портфель отраслевых решений.

Основные достижения и обязанности:
- Разработка и внедрение SaaS решений для автоматизации процессов в крупных предприятиях, включая создание стратегии продаж, написание документации и координацию разработки.
- Успешное управление проектами в роли Project Manager, включающим все этапы жизненного цикла проекта: от сбора команды до создания презентаций и проведения демо.
- Активная работа с клиентами на международном и внутреннем рынках, включая холодный аутрич крупных корпоративных клиентов с оборотом более 5 млрд руб.
- Организация и проведение вебинаров и других маркетинговых мероприятий для повышения узнаваемости бренда.
- Управление командой продаж, включая разработку текстов для email-рассылок и создание рабочих процессов для отдела продаж.
- В период с 1 июля по 15 августа 2024 создал пул из 170 компаний для проведения CustDev интервью по проекту “No-Code платформа цифровых двойников”.
Проекты:
1. SaaS решение для автоматизации и аналитики в сельхоз компании.
- Создание и управление командой проекта.
- Написание стратегии продаж и документации.
- Участие в создании презентаций и контента для сайта.
2. Автоматизация работы отелей и взаимодействия постояльцев с отелем.
- Исследование рынка и конкурентов.
- Формирование базы клиентов и создание презентаций продукта.
- Проведение customer development интервью для улучшения продукта.

Отечественный разработчик заказного программного обеспечения и платформы CS-Cart для создания интернет-магазинов и маркетплейсов.

Направления работы: разработка программного обеспечения, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, eCommerce.
Достижения:
- Привлёк самую крупную соц. сеть РФ на аутстафф. Оборот 10 000 USD/мес.;
- Проработал кейс с ювелирным брендом топ-10 в общем объёме на 1 000 000 USD;
- Привлёк федеральный обувной бренд на аутстафф;
- В течение месяца собственноручно создал пул из 160 Клиентов для продвижения компании. Общая численность привлечённых компаний 250+шт.
- Провёл серию внутренних CustDev интервью, благодаря которым смог сформировать продуктовое виденье для компании.

Ключевые обязанности:
- Работа с корпоративными клиентами.
- Бизнес-анализ.
- Расширение клиентской базы.
- Поддержка клиентов.
- Управление проектами.
- Маркетинг.

Направления работы: автоматизация бизнеса, разработка программного обеспечения. Компания занимается внедрением IT решений в области навигационных и космических технологий. Разрабатывает и внедряет автоматизированные системы контроля и управления для агробизнеса.
Достижения:
1. Интегрировал 3 зарубежных вендора (Sentek Agrokeep, WeatherLink Davis) по метеостанциям в кратчайшие сроки - менее чем за 2 недели;
2. Являлся единственным сотрудником в компании, который обладал экспертными знаниями по интеграции промышленных весов;
3. Успешно проработаны все технические нюансы интеграции с крупным производителем John Deere (USA);
4. Интегрировал решение Valley Irrigation - AgSense, LLC (USA);
5. Вёл портфель из 40 Клиентов в качестве аналитика.

Ключевые обязанности:
- Работа с корпоративными клиентами.
- Бизнес-анализ.
- Работа с SQL.
- Поддержка клиентов.
- Управление проектами.
- Обучение Клиентов.

Софтлайн - топ-3 системный интегратор РФ.

Направления работы: ИТ, системная интеграция, интернет, разработка программного обеспечения, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг.
Достижения:
1. Привлек холодного Клиента в первый год работы и провел сделку в 10 млн. р. по железу Cisco;
2. Реализовал ПО Microsoft в одной из сделок на сумму 20 млн. р.;
3. Реанимировал более 10 корп. Клиентов из аккаунт-листа (не было сделок более 2х лет). Увеличил оборот с Клиентами 50%+ руб.
4. Оборот по аккаунт-листу более 60 млн.р. Работа с топ-300 компаниями Юга РФ.
5. Более 10 выигранных тендеров.

Ключевые обязанности:
- Работа с корпоративными клиентами.
- Бизнес-анализ.
- Расширение клиентской базы.
- Поддержка клиентов.
- Управление проектами.
- Маркетинг.

До момента ликвидации в 2018 Юлмарт являлся одним из крупнейших интернет-магазинов "всего" (по типу Озона и т.п.) на территории РФ с развитой внутренней структурой бизнеса.

Достижение:
1. На протяжении всего периода работа поддерживал оборот по аккаунт-листу св. 3 млн.р./мес.
2. В проекте организации учебного класса судоходства проработал логистическую цепочку
“Краснодар <-> Москва <-> Санк-Петербург <-> Новороссийск”
3. Не было дебиторки. Вообще.
4. Был наставником для вновь набранного отдела продаж.

Ключевые обязанности:
- Работа с корпоративными клиентами.
- Бизнес-анализ.
- Расширение клиентской базы.
- Поддержка клиентов.
- Управление проектами.
- Маркетинг.

СКБ-Банк входил в топ-50 банков РФ.
Достижения:
Сформировал и руководил ипотечным кредитованием: первичка и вторичка, аккредитация застройщиков. Сформировал пул партнёров по открытию расчётных счетов для ЮЛ: 30 партнёров. Сформировал и руководил отделом прямых продаж: объём выдачи 10+млн.руб.

Банк топ-10 РФ.

Достижения:
1. Полный путь “Операционист > Начальник отдела розничных продаж и клиентского обслуживания > и.о. Управляющего допофиса > Начальник отдела прямых продаж” менее чем за 4 года сразу после университета.
2. Провёл свыше 100 презентаций банковских решений, максимальная аудитория – 450 слушателей.
3. Реанимировал отдел прямых продаж после 2 лет его отсутствия.

Ключевые обязанности:
- Работа с корпоративными клиентами.
- Бизнес-анализ.
- Расширение клиентской базы.
- Поддержка клиентов.
- Управление проектами.
- Маркетинг.
- Управление командой до 10 сотр.
- Формирование отдела продаж.
- Наставничество.