Артем Кузнецов
Контакты
Навыки
Опыт работы
- Часть международной финансовой Группы FIBA, ведущей свою деятельность в 12 странах мираЛипецк • От 1000 до 5000 сотрудниковГлавный специалист группы продаж (b2b)Январь 2018 — По настоящее время (7 лет)
- Аналитика рынка кредитования в регионах (Липецк, Тамбов, Владимир, Рязань, Иваново);
- Подготовка аналитического отчета по итогам года по разным сегментам в MS Excel
- Создание отчетов о выполнении целевых KPI.
Ключевые результаты:
- Обеспечил рост продаж с 3 до 27 млн. руб. в месяц, расширение пула партнеров с 5 до ~300 компаний, подключение крупных сетей.
- Стабильно выполнял планы с 1го мес. в условиях спада рынка / покупательской способности.
- Лучшие показатели по годовому приросту продаж POS среди всех регионов ЦФО. - karpov.courses —онлайн-школа Data Science, где помогают освоить новую профессию и начать карьеру с нуля.От 100 до 1000 сотрудниковIntern Data AnalystСентябрь 2022 — Февраль 2023 (6 месяцев)
- Анализ данных с помощью Python
- Формирование SQL запросов
- Работа с БД PostgreSQL, ClickHouse.
- Визуализация данных и построение дашбордов в Tableau, Redash
- Когортный анализ, RFM кластеризация
- Проведение А/А , А/B тестов
- Анализ продуктовых метрик
- Практика по работе с GIT
- Математическая статистика, статистические методы проверки гипотез
- Запуск рекламных компаний в Яндекс Директ и FB
- Анализ CPC и CPA оффера в Яндекс.Метрике и FB
Ключевые результаты:
- Провел предварительный анализ (EDA) и предобработку данных.
- Написал функцию для расчета Retention игроков.
- Использовал API для загрузки датасетов.
- Посчитал и проанализировал продуктовые метрики (Conversion Rate, ARPPU, ARPU).
- Провел когортный анализ пользователей
- Используя Python, построил RFM сегментацию пользователей
- Проверил гипотезы, проанализировал результаты А/B-теста с использованием статистических тестов в Python(T-test).
- Выбрал метрики для оценки результатов последнего прошедшего тематического события игры Plants & Gardens в компании, разрабатывающей мобильные игры.SQL • PostgreSQL • Python • Git • Базы данных • Pandas • Jupyter Notebook • PowerBI • Tableau • Microsoft Excel - ООО "Кортева Агрисаенс Рус"Ростов-на-ДонуТорговый представительИюнь 2021 — Май 2022 (1 год)
Торговый представитель- Анализ продаж в разрезе года в MS Excel, CRM Sales Force
- Подготовка презентаций по итогам работы
- Сбор информации и подготовка аналитических обзоров о регионе - Менеджер по продажам b2bМай 2013 — Январь 2018 (4 года и 9 месяцев)
- Аналитика продаж в MS Excel в разрезе недели, месяца
- Подготовка регулярной отчетности.
Ключевые результаты:
- Развил POS направление в регионе с нуля, вывел направление POS кредитования в регионе на выполнение планов по продажам (95-100%).
Высшее образование
- ЭкономическийСентябрь 2006 — Июнь 2011 (4 года и 9 месяцев)