Контакты
Опыт работы: 16 лет и 9 месяцев
Регистрация: 21.12.2023
Последний визит: 10 месяцев назад
Гражданство:
Местоположение: Россия, Москва
Знание языков:
Обо мне
Нахожусь в поисках работы на должность Директора по региональным продажам
Всем привет!
Как региональный директор по продажам с более чем 25-летним опытом в розничном бизнесе, я обладаю глубокими знаниями в области стратегического планирования, мерчандайзинга и управления финансово-коммерческой деятельностью. Мой опыт включает успешное открытие магазинов, построение команд и развитие региональной розничной сети.
Я эффективно разрабатывал и внедрял стратегии развития продаж в регионе, проводя исследования для изучения спроса и развития рынков сбыта. Создавал и запускал мультиканальные и маркетинговые программа, а также успешно адаптировал и внедрял новые бренды на российском рынке.
Работал в компаниях М Видео, Медиа Маркт, Armorjack, Saturn.
Если у вас или у ваших знакомых есть интересные предложения или проекты, буду благодарен за рекомендации или прямой контакт. Также буду признателен за репост 🙏
Телеграм: @Andrey_Sarbash
Почта: sarbashandrey@gmail.com
Навыки
Бизнес аналитика
Стратегическое планирование
Обучение персонала
Планирование
Продажи
Бизнес-планирование
Оптимизация бизнес-процессов
Управление проектами
Управление людьми
Развитие бизнеса
Опыт работы
- ArmorjackРегиональный директор по продажамМарт 2020 — По настоящее время (4 года и 9 месяцев)
• Сформировал региональную структуру подразделения для масштабирования и экспансии, создал команду проекта, внедрил KPI и систему мотивации.
• Обеспечил рост адресной программы в 10 раз до 1600 торговых точек с оборотом 1 млрд рублей.
• Достиг 50% проникновения услуги (Attach Rate) среди продаж устройств в канале партнеров.
• Снизил текучесть персонала с 59% до 30% при росте количества сотрудников на 25%.
• На прямом подчинении 20 менеджеров и 60 продавцов-консультантов, взаимодействие с 4800 сотрудниками партнеров.
• Управлял командой по производству, разработке, поддержке, логистике и продажам, бюджет на 10% ниже прогноза.
• За год разработал и выпустил два новых продукта.
• Создал эффективную структуру управления продажами и контроля за качеством работы сотрудников. - Медиа-Маркт-СатурнУправляющий филиаламиСентябрь 2016 — Сентябрь 2018 (2 года и 1 месяц)
• За 3 месяца разработал бизнес-стратегию для проекта shop and shop, коллаборации Media-Markt и METRO.
• В рамках проекта за 1,5 года открыл 7 магазинов (2 в Москве, 1 в Балашихе, 1 в Подольске, 2 в Брянске, 1 в Орле).
• Достиг оборота в магазинах на 15% выше планового значения.
• Реализовал успешную коллаборацию в Metro Cash&Carry, повысив рост новых клиентов на 10%.Региональный директор по продажамИюнь 2006 — Февраль 2013 (6 лет и 9 месяцев)• Участвовал в выводе бренда Media Markt на российский рынок, открыв первый магазин в России.
• Адаптировал и внедрил европейские практики, разработал регламенты работы для Media Markt.
• Приспособил бизнес-модель под российский рынок, реализовал децентрализованную модель управления.
• Сформировал книгу стандартов для управляющих гипермаркетами за 3 месяца.
• За 6 месяцев разработал и внедрил сервисные услуги, повысив продажи на 20%.
• Внедрил омниканальную модель продаж, увеличив интернет-покупки с 5% до 15%.
• Вывел новые магазины на положительную EBITDA за год.
• Сформировал региональную сеть, открыв 4 гипермаркета в Урале и Сибири.
• Управлял 9 магазинами с 900 сотрудниками и торговой площадью 37 000 кв.м., с годовым оборотом 180 млн. Евро. - Лидер среди розничных сетей по продаже электроники и бытовой техники в РоссииБолее 5000 сотрудниковДиректор по региональным продажамМарт 2013 — Апрель 2016 (3 года и 2 месяца)
• Эффективно управлял операционной деятельностью 12 розничных магазинов М.Видео, включая 450 сотрудников и 20 000 кв. м. торговой площади, с годовым оборотом 4,7 млрд РУБ.
• Повысил качество обслуживания на 10% через отзывы на Flamp, добился роста NPS до 60% и конверсии до 22% с Проектом честных цен.
• Увеличил долю Региона в обороте Дивизиона на 2,5% ежегодно.
• Участвовал в волонтерской деятельности и менторстве по программе кадрового резерва.
• Внедрил концепцию “Бережливый магазин” с Mackenzie, сэкономив 17% расходов.
• Активно участвовал в благотворительности, поддерживая фонд “Красивые дети в красивом мире” и ГАУЗ СО "Многопрофильный клинический медицинский центр "Бонум".
Высшее образование
МИЭМ им. А. Н. Тихонова
Московский институт электроники и математики имени А. Н. ТихоноваМосква • 891 выпускникАвтоматики и вычислительной техники; АВТСентябрь 1988 — Июнь 1994 (5 лет и 9 месяцев)