Менеджер по продажам HR-TECH B2B SaaS

Местоположение и тип занятости

Полный рабочий деньМожно удаленно

Компания

Продуктовая IT компания, лидеры Legal Teсh рынка.

Описание вакансии

О компании и команде

Pravoved - лидеры Legal Teсh рынка в России.
Мы постоянно ищем новые возможности для развития. Открытая культура коммуникации в компании и необходимость системной работы с ней привели нас к созданию приложения в сфере HR-Tech AppRaise, которое помогает нам, а теперь и нашим клиентам по всему миру, развиваться, используя обратную связь от коллег.

AppRaise уже используют — eLama, Flowwow, Finom, МТС TRAVEL, Setters, Lamoda и другие.

В текущем году мы хотим кратно увеличить портфель клиентов, а значит - расширить команду отдела продаж. Тебе предстоит продавать нашу систему: выявлять бизнес-задачи и реальные сложности клиента, демонстрировать возможности нашего продукта и вместе с командой проектировать решения для Клиентов.

Ожидания от кандидата

Задачи:

  • работа с новыми клиентами уровня SMB и Enterprise (численность штата от 800 сотрудников) - мы активно привлекаем Клиентов, участвуя в конференциях и проводя вебинары, ты будешь связываться с теми, кто знает о нас;
  • проведение демо-сессий для потенциальных клиентов;
  • проектирование решений для Клиентов с внутренними командами;
  • осуществление продажи лицензии, заключение довогора;
  • обеспечивать команду проекта обратной связью от клиентов.

Наш кандидат обладает:

  • опытом активных B2B продаж SaaS продукта / проектных решений от двух лет;
  • навыками выявления и анализа потребностей, работы с возражениями, ведения переговоров, презентации;
  • навыками управления проектами;
  • знаниями разных техник продаж;
  • опытом работы с данными, навыками анализа данных и написания выводов на их основе;
  • ориентацией на результат;
  • уверенными навыками ведения переговоров, презентации и продаж;
  • грамотен, аккуратен, внимателен;
  • готовностью разбираться в незнакомой проблеме, умением работать с гипотезами.

Условия работы

  • возможность работать удаленно или в офисе в Санкт-Петербурге;оформление в соответствии с Законодательством;
  • гибкое начало рабочего дня;
  • высокий уровень профессионализма участников команды международного проекта;
  • работу в современной IT-компании, отсутствие бюрократии в реализации ваших идей;
  • широкий пакет бенефитов - компенсация ДМС и спортивных мероприятий ;
  • поддержку и содействие в профессиональном развитии (семинары, курсы, тренинги);
  • открытую корпоративную культуру компании, мы приветствуем инициативы и фидбек сотрудников.