Аккаунт менеджер (IT/заказная разработка)

Мы 2UP - диджитал - агентство полного цикла. Занимаемся проектированием, разработкой и дизайном сложных интернет-проектов. ❤️

Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний.

Немного фактов о нас:

• 10 лет на рынке
• 80+ штатных специалистов,
• Лучший работодатель среди ИТ-компаний по Ростовской области по версии HeadHunter (до 250 чел)
• Входим в ТОП-30 ИТ-компаний по всей России по версии HeadHunter (до 250 чел)
• Входим в топ-50 работодателей по версии Хабр Карьеры (среди компаний до 100 чел)
• Спецприз конкурса SBER AI для стартапов в сфере искусственного интеллекта
• Лучшая инновационная компания Ростовской области
• Получили поддержку Агентства стратегических инициатив
• Победители премии Рунета в номинации «Разработка»
• Аккредитованы Министерством цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ
• Зарегистрировали 4 патента в области искусственного интеллекта

Мы ищем

Аккаунт-менеджера, который будет сопровождать клиента на всех стадиях реализации IT-проекта и предлагать ему новые услуги и решения для развития бизнеса.

Вам предстоит

• Глубоко разбираться в бизнесе клиента и предлагать оптимальные решения
• Взаимодействовать с клиентами на всех стадиях реализации ИТ-проекта.
• Осуществлять постановку задач команде, развивать клиента (доп.продажи).
• Контролировать бюджет, сроки, качество работ и вести отчетность по проектам.

Ваша зона ответственности:

• Быть связующим звеном между клиентом и компанией
• Мониторить потребности клиентов, предлагать новые решения, проводить кросс-продажи и апсейлы
• Развивать отношения с действующими клиентами, проводить личные встречи и переговоры, развивать действующие проекты
• Анализировать результаты работы, изучать процессы и особенности бизнеса

• Опыт работы с В2В в IT (в аналогичной должности) от 1 года
• Релевантный опыт работы: идеальное сочетание опыта в продажах и понимание основ заказной разработки;
• Комплексное понимание ИТ отрасли, особенно потребности клиента и специфику рынка
• Опыт работы в крупной компании интеграторе, вендоре, консалтинге (будет преимуществом)
• Опыт управления изменениями (клиента/проекта), опыт работы с бюджетом клиента и дебиторской задолженностью.
• Высокий уровень тайм-менеджмента;
• Опыт ведения проектов в сфере заказной разработки будет преимуществом;
• Умение анализировать и структурировать информацию предоставленную Заказчиком;

• Желание погрузится в бизнес опыт Клиента
• Желание развиваться в области B2B продаж
• Развитые коммуникативные навыки и умение вести переговоры.
• Навыки или знания об управлении проектами (постановка задач, контроль, получение результата).
• Позитивное мышление и «предпринимательский дух».
• Желание быстро развиваться в IT и приносить пользу клиентам.

Будет плюсом:

• Управленческий опыт (управление командой/проектами).
• Опыт работы бизнес аналитиком

• Льготы и меры господдержки, предусмотренные для IT-компаний (аккредитованы Минцифры*).
• Возможность разрабатывать IT-решения для разных отраслей, пробовать новые технологии.
• Работа в команде профессионалов из разных сфер бизнеса, которые будут рады вам помочь и поделиться опытом.
• Удаленная работа;
• Работа без внутренней бюрократии.
• А также крутой корпоративный мерч, с которым не хочется расставаться