Менеджер по продажам IT-услуг

True Engineering – аккредитованная российская ИТ-компания. Партнер по цифровой трансформации бизнеса S7 Airlines, Leroy Merlin, «ВСК», «Сбер» и других больших российских компаний.

18 лет делаем информационные системы для ведущих компаний в критических областях экономики РФ: транспорт, страхование, нефте- и газовая добыча, ритейл. Разрабатываем решения по стандартам Cloud Native Computing Foundation (CNCF) на базе открытых решений и библиотек (Open Source)

Участвуем в развитии школы разработки и проектирования программного обеспечения НГУ.

Что мы ждем от менеджера продаж:

• опыт продаж IT-услуг, IT-продуктов B2B
• умение вести деловые переговоры, знание техник продаж
• развитые навыки презентации
• готовность общаться с руководителями разного уровня и техническими специалистами
• системное мышление, оптимизм, настойчивость, капля азарта, готовность работать на результат

Большим плюсом будут:

• наличие деловых связей с потенциальными клиентами, партнерами
• опыт работы со «сложным» продуктом (услуги по разработке ПО, цифровой продукт, сложно-технологические решения, инжиниринг и т.д.)
• понимание основ управления IT-проектами

Что нужно делать:

• анализировать рынок и ниши, активно искать и профилировать потенциальных клиентов и партнёров
• расширять клиентскую базу
• работать с базой контактов, входящими заявками клиентов
• выходить на ЛПР - проводить встречи, переговоры, анализировать потребности, помогать в их формировании, консультировать
• развивать имеющихся клиентов через работу над новыми проектами, выстраивать долгосрочные партнерские взаимоотношения
• заключать контракты, сопровождать проекты - участвовать в подготовке концепта и оценок вместе с технической командой, вести переговоры по коммерческим условиям и условиям взаимодействия, готовить коммерческое предложение, согласовывать договоры
• участвовать в мероприятиях (конференциях, выставках) от лица компании
• вести работу в CRM

True Employer:

От нас сильная команда продаж, поддержка руководителя, профессиональное окружение, современный технологический стек. Умные, честные, открытые коллеги. Простор для инженерной мысли и уютная рабочая среда.

C&B

• Трудоустройство по ТК РФ
• Белая заработная плата
• ДМС
• Красивый офис
• Гибкое начало и окончание рабочего дня
• Корпоративная библиотека
• Плюшки
• Закрытая парковка