Руководитель отдела продаж (ИБ)

Вебмониторэкс – молодая компания, основанная командой с опытом работы на российском и международном рынке кибербезопасности. Наша цель – создавать стабильное и качественное решение WAF для российского рынка.

Мы активно развиваемся и растем, поэтому сейчас находимся в поиске руководителя отдела продаж.

Что предстоит делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегии по увеличению присутствия и росту продаж в ключевых клиентах.
• Управлять и координировать работу команды с отраслевой направленностью, ставить задачи и контролировать их выполнение.
• Формировать, развивать и поддерживать прочные доверительные отношения с ЛПР клиентов для успешного развития бизнеса, реализации проектов на базе решений компании и выполнения финансовых планов по продажам.
• Понимать и формировать потребности клиентов, выявлять цели, проблемы и пути их решения.
• Проводить переговоры на высоком уровне, включая CISO, CIO, CDTO и первых лиц, по коммерческим условиям и реализации стратегии продвижения решений компании.
• Эффективно взаимодействовать с ключевыми партнерами-интеграторами и кросс-функциональными внутренними подразделениями компании.
• Работать с аналитическими данными по продажам, оценивать рыночные тенденции и другие факторы, для выявления возможностей развития продаж в своих клиентов.
• Формировать и представлять отчеты о результатах работы команды, анализировать ключевые показателей эффективности (KPI).
• Участвовать в разработке системы мотивации и развития команды, проведении обучающих мероприятий и тренингов.
• Достигать лучших персональных и командных результатов для внесения существенного вклада в развитие бизнеса компании.

Что для этого нужно:

• Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж ИТ/ИБ не менее 3-х лет.
• Наличие и опыт коммуникации с ИТ/ИБ руководителями и ключевыми ЛПР крупных компаний РФ, а также ключевыми компаниям-партнёрами.
• Отличные навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами.
• Опыт управления командой и разработки мотивационных программ для сотрудников.
• Знание основных направлений и решений ИТ/ИБ рынка.
• Развитые навыки коммуникации и проведения сложных переговоров.
• Отличные аналитические способности и умение работать с большими объемами информации.
• Стрессоустойчивость, проактивность, ориентация на результат.

Будем плюсом:

• Сформированные доверительные отношения с ЛПР крупнейших компаний РФ.
• Опыт и желание развиваться в направлении ИБ.
• Опыт работы с решениями класса WAF/WAAP.
• Глубокие знания рынка ИБ.
• Глубокие знания отраслевых особенностей ИТ/ИБ инфраструктуры.
• Знание английского на уровне B1-Intermediate.

Что мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании.
• Интересные задачи и современный стек технологий.
• Все необходимые гаджеты для работы.
• Возможность влиять на развитие продукта.
• Полное белое оформление по ТК РФ.
• 7 DayOff в году (плюс к отпуску).
• ДМС или компенсация на выбор.
• Конкурентный доход и перспективная бонусная схема. Дополнительная мотивация за выполнение командных результатов.
• Комфортный офис в премиальном районе в центре Москвы.
• Возможность работать из офиса или частично удалённо (по согласованию с руководством, в пределах РФ).