Distribution Partner Account Manager

Менеджер по работе с партнерами выстраивает отношения с дистрибуторами в зоне ответственности, увеличивает объемы продаж и долю в бизнесе дистрибуторов, повышает лояльность ЛПР и других подразделений партнёров, участвующих в продвижении продуктов. Развивает бизнес с использованием имеющихся и новых инструментов, увеличивает компетенции и мотивацию персонала дистрибуторов – в отношении продуктов ЛК.

Требования:

• Не менее 3 лет в канальных продажах, в том числе в качестве менеджера группы;
• Приветствуется опыт в компании-поставщике B2B решений и у ИТ-дистрибутора;
• Опыт работы в вендоре на канальной позиции не менее 3 лет;
• Позитивный опыт выстраивания отношения с партнерами;
• Наличие подтвержденных примеров из практики;
• Уверенный коммуникатор, способный корректно взаимодействовать и влиять на собеседника любого уровня (топ-менеджмент, средний менеджмент, линейный персонал, как у партнёра, так и внутри компании);
• Развитые навыки публичных выступлений и проведения тренингов;
• Способности к аналитической работе – на уровне анализа данных по продажам, выделения закономерностей, генерации выводов и выработки корректирующих мер;
• Готовность к командной работе в структуре компании;
• Готовность к командировкам;
• Английский – intermediate (желательно).

Обязанности:

• ​​​​Взаимодействует с выделенным списком дистрибуторов на территории РФ;
• Является главной точкой входа по всем вопросам взаимодействия компаний;
• Обеспечивает высокий уровень обслуживания;
• Планирует совместный бизнес с дистрибуторами (продажи, маркетинг, обучение) и обеспечивает выполнение этих планов;
• Разрабатывает и реализует план развития бизнеса;
• Согласовывает с партнёрами KPIs и планирует их динамику, проводит регулярные встречи для мониторинга факта и выработке мер по коррекции;
• Обеспечивает высокий уровень поддержки среди ЛПР партнёров – менеджмент, закупки, продажи, маркетинг – путем регулярных визитов, обсуждений и других инструментов;
• Прорабатывает и обеспечивает реализацию маркетингового плана;
• Направляет усилия дистрибуторов на развитие бизнеса;
• Планирует и обеспечивает процесс обучения сотрудников дистрибуторов, в том числе в качестве тренера;
• Отвечает за высокую лояльность сотрудников, отвечающих за продвижение и продажи к ЛК;
• Контролирует деятельность партнёров в рамках лицензионной политики – корректный расчет спецификаций, соблюдение лицензионной политики, правил и условий партнёрской программы;
• Разрешает возникающие конфликтные ситуации с участием партнёров;
• Обеспечивает информационную поддержку партнёров;
• Контролирует весь документооборот;
• Контролирует дебиторскую задолженность, развивает VAD компетенции дистрибуторов.