Channel Account Manager / Менеджер по работе с партнерами

«Лаборатория Касперского» уже ,более 25 лет защищает мир от киберугроз. Более 400 миллионов пользователей выбирают наши технологии для защиты своих данных, а мы каждый день работаем над их совершенствованием. Сегодня наша команда — это более 5000 экспертов, которые работают в 59 странах мира. Все мы — обычные люди. Мы можем что-то не уметь, что-то не любить. Но вместе мы спасаем мир!

От нового коллеги ждем:

• Высшее образование
• Не менее 3 лет в канальных продажах (не менее 1 года в позиции КАМ), в том числе в качестве менеджера среднего звена;
• Приветствуется опыт в крупном заказчике или поставщике B2B решений;
• Позитивный опыт выстраивания взаимодействия между крупными контрагентами (в т.ч. с распределенной территориальной структурой). Наличие подтвержденных примеров из практики;
• Уверенный коммуникатор, способный корректно взаимодействовать и влиять на собеседника любого уровня (топ-менеджмент, средний менеджмент, линейный персонал, как у партнёра, так и внутри компании);
• Развитые навыки публичных выступлений и проведения тренингов;
• Способности к аналитической работе – на уровне анализа данных по продажам, выделения закономерностей, генерации выводов и выработки корректирующих мер;
• Готовность к командной работе в структуре компании.

Задачи для будущего коллеги:

• Взаимодействие с крупнейшими партнёрами ЛК: быть главной точкой входа по всем вопросам взаимодействия компаний; обеспечение соответствующего уровеня обслуживания;
• Планирование бизнес партнёров (продажи, маркетинг, обучение) и выполнение этих планов. Для каждого партнёра разработка и реализация индивидуального плана развития бизнеса;
• Согласование с партнёрами KPIs и планирование их динамики, проведение регулярных встреч для мониторинга факта и выработке мер по коррекции;
• Обеспечение высокого уровеня поддержки среди ЛПР партнёров – менеджмент, закупки, продажи, маркетинг – путем регулярных визитов, обсуждений и других инструментов;
• Проработка и реализация маркетингового плана;
• Планирование и обеспечение процесса обучения сотрудников партнёров, в том числе в качестве тренера;
• Контроль деятельность партнёров в рамках лицензионной политики – корректный расчет спецификаций, соблюдение лицензионной политики, правил и условий партнёрской программы;
• Информационная поддержка партнёров. Контроль документооборота.