Менеджер по продажам
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Описание вакансии
О компании и команде
Ключевые задачи:
* Продажи IT-решений для цифровизации проектной деятельности, управления инженерными данными и рабочими процессами проектирования и строительства.
* Выявление и формирование потребностей у Заказчиков. Поиск новых заказчиков и работа с "теплыми лидами";
* Разработка и согласование стратегии по увеличению доли присутствия в постоянных Клиентах;
* Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах (подготовка спецификаций, предложений, технических заданий и технических требований);
* Работа в команде с pre-sale инженерами инженерно-технического отдела для продвижения проектов и услуг компании;
* Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений;
* Выстраивание и развитие эффективных долгосрочных взаимоотношений с ключевыми фигурами Заказчика;
* Полное сопровождение сделок в рамках регламентов компании;
* Заполнение и предоставление отчётной документации (в т.ч. в CRM);
* Выполнение согласованного годового плана продаж;
* Участие в маркетинговых мероприятиях, проведение презентаций на семинарах и конференциях.
Ожидания от кандидата
* Опыт работы в продажах b2b от 2 лет (желательно в сфере IT, проектирование, строительство);
* Навыки продаж, проведения презентаций, умение общаться с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения;
* Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций;
* Приветствуются знания технологий продаж в корпоративном сегменте и умение применять их на практике (SPIN, экспертные продажи и т.д.);
* Опыт проведения публичных выступлений и презентаций;
* Опыт работы в территориально распределенной команде;
* Ответственность, инициативность, коммуникабельность.
Условия работы
* Официальное трудоустройство, удобный офис. Возможность работы в «гибридном» режиме (офис, удаленка);
* Правильная мотивация, конкурентная заработная плата: состоит из оклада и премиальной части. Оклад обсуждаем с руководителем по итогам собеседования. Готовы рассмотреть ожидания кандидатов;
* Участие в профильных мероприятиях;
* Обучение продуктам ИТ-вендоров и получения сертификата;
* Внутреннее обучение, наставничество, помощь, содействие.