Менеджер по продажам

Ключевые задачи:

* Продажи IT-решений для цифровизации проектной деятельности, управления инженерными данными и рабочими процессами проектирования и строительства.

* Выявление и формирование потребностей у Заказчиков. Поиск новых заказчиков и работа с "теплыми лидами";

* Разработка и согласование стратегии по увеличению доли присутствия в постоянных Клиентах;

* Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах (подготовка спецификаций, предложений, технических заданий и технических требований);

* Работа в команде с pre-sale инженерами инженерно-технического отдела для продвижения проектов и услуг компании;

* Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений;

* Выстраивание и развитие эффективных долгосрочных взаимоотношений с ключевыми фигурами Заказчика;

* Полное сопровождение сделок в рамках регламентов компании;

* Заполнение и предоставление отчётной документации (в т.ч. в CRM);

* Выполнение согласованного годового плана продаж;

* Участие в маркетинговых мероприятиях, проведение презентаций на семинарах и конференциях.

* Опыт работы в продажах b2b от 2 лет (желательно в сфере IT, проектирование, строительство);

* Навыки продаж, проведения презентаций, умение общаться с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения;

* Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций;

* Приветствуются знания технологий продаж в корпоративном сегменте и умение применять их на практике (SPIN, экспертные продажи и т.д.);

* Опыт проведения публичных выступлений и презентаций;

* Опыт работы в территориально распределенной команде;

* Ответственность, инициативность, коммуникабельность.

* Официальное трудоустройство, удобный офис. Возможность работы в «гибридном» режиме (офис, удаленка);

* Правильная мотивация, конкурентная заработная плата: состоит из оклада и премиальной части. Оклад обсуждаем с руководителем по итогам собеседования. Готовы рассмотреть ожидания кандидатов;

* Участие в профильных мероприятиях;

* Обучение продуктам ИТ-вендоров и получения сертификата;

* Внутреннее обучение, наставничество, помощь, содействие.