Менеджер по продажам IT-услуг

О компании:

assino – глобальная консалтинговая компания, эксперты рынка автоматизации международного и отечественного корпоративного бизнеса в России. Уже более 20 лет мы применяем лучшие практики миграции на локальные решения, внедряем и интегрируем корпоративные системы, используя уникальный опыт сотрудничества с ведущими вендорами ERP.

assino – это опыт консалтинга и реализации более 200 проектов с лидерами глобального и российского рынка: Siemens, Porsche, Shell, Лукойл, Tarkett. Наша проектная технология, созданная из лучших мировых практик автоматизации бизнеса с использованием методологий Agile, Waterfall и ТБР, а также грамотное управление рисками гарантирует полное завершение проекта в срок и в рамках бюджета. В предоставлении сервиса мы руководствуемся практиками ITIL, что подтверждает международный стандарт ISO 9001:2015 и ежегодное прохождение внешних аудитов.

assino – это команда свыше 300 высококвалифицированных специалистов, выпускников МГТУ им. Баумана, МФТИ, СПбГУ, Университета ИТМО и других ведущих вузов России. Проектная команда постоянно совершенствуют свои ключевые навыки благодаря разнообразию задач в крупных корпоративных проектах. Помимо этого, важной составляющей миссии assino является обучение и развитие всех сотрудников за счет индивидуального карьерного плана и профессионального наставничества.

В коммерческом департаменте нашей компании открыта вакансия для специалиста с опытом IT-продаж (железо, услуги хостинга, виртуализации, корпоративных проектов, IT-аутсорсинг) - мы предлагаем применить экспертизу на позиции Менеджера по продажам IT-услуг.

Основные задачи:

• Продвижение и продажа услуг и продуктов компании на рынке информационных технологий (аренда сервера, ПО, ИТ-архитектура, услуги облачного хостинга);
• Выявление потребностей, формирование ценностных предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений как с новыми, так и существующими клиентами;
• Активные продажи – взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, информирование об услугах и продуктах компании, выявление потребностей, проведение встреч и презентаций, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров;
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с pre-sale специалистами и техническими экспертами, защита решений перед заказчиком;
• Формирование воронок продаж по направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения возможных сделок в CRM;
• Сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с другими отделами компании;
• Координация процесса участия компании в тендерах;
• Ведение отчетности по результатам и прогнозам продаж.

Требования:

• Результативный опыт работы от 2-х лет в роли менеджера по продажам/менеджера по развитию бизнеса в секторе B2B в сфере IT;
• Успешный опыт IT-продаж (железо, услуги хостинга, виртуализации, корпоративных проектов, IT-аутсорсинг);
• Знание основных решений и сервисов на рынке облачных услуг и услуг дата-центров (IaaS/Saas, хостинг, аренда серверов);
• Понимание технической стороны хостинга и облачной инфраструктуры, знание учетных систем;
• Уверенные презентационные навыки и навыки деловой коммуникации, аналитические способности;
• Навык работы с CRM cистемой;
• Высшее образование (IT/экономика).

Вашими дополнительными преимуществами будут:

• Знание различных учетных систем и решений, в частности решений 1С;
• Наличие управленческого опыта;
• Знание английского/немецкого языков;

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании по ТК РФ;
• График работы с возможностью выбора начала рабочего дня - с 9 до 18 часов, с 10 до 19 часов по МСК;
• Стабильный гарантированный доход и премии по результатам работы, совокупный среднемесячный доход до 170 000 рублей, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
• Реальную возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж, индивидуальный план развития в рамках компании;
• Внутреннее и внешнее обучение за счет компании;
• Работу в стабильной, динамично развивающейся международной компании, которая за 20 лет работы на российском рынке успешно развивалась в том числе в кризисные периоды;
• Корпоративные связь, ноутбук и др.;
• Возможность командировок в города присутствия компании;
• Программу помощи при переезде иногородним сотрудникам;
• Комфортный офис, возможность удаленной работы.

Работа в условиях пандемии:

Наши современные редундантные дата-центры, размещенные в Германии и в России, позволяют нам временно работать вне наших уютных офисов с такой же высокой производительностью. Уникальный опыт и знания наших специалистов по виртуализации рабочих мест и организации гетерогенной IT инфраструктуры также востребованы нашими корпоративными клиентами. Мы разместили IT системы ряда наших корпоративных клиентов в наших дата-центрах, а также временно реализовали удаленные рабочие места.

Для соискателей на данную вакансию предусмотрено тестовое задание.