Sales manager (заказная разработка)

9 января 2023

Зарплата

от 200 000 ₽

Требования

Менеджер по продажам, Средний (Middle) • Продажи • B2B • Информационные технологии • Ведение переговоров

Местоположение и тип занятости

• Полный рабочий день • Можно удаленно

Компания

SoftMediaLab

Специализируемся на сложных решениях для крупных корпоративных клиентов, с высокими требованиями к качеству

Описание вакансии

Условия работы

SoftMediaLab (резиденты Сколково) делает заказную разработку для крупнейших российских компаний из сегмента enterprise и для зарубежных стартапов. На данный момент сделали 80+ проектов в России, Канаде, Европе, Израиле, Сингапуре и США.

Территориально находимся в Екатеринбурге, работаем по всему миру. Наши сотрудники живут в разных городах и странах.

Сейчас мы в поисках еще одного талантливого Менеджера по продажам

Почему у нас можно отлично зарабатывать?

Мы предлагаем заказную разработку и это всегда новый уникальный проект.
Наши чеки существенно выше, чем в готовых it решениях (в среднем они составляют от 3 млн. до 40 млн. руб. - комиссионные до 3,5 % = от 105 тыс. руб. до 1 млн. 400 тыс. руб. минус налоги);
Не снижаем процент при перевыполнении плана продаж;
Помогаем на всех этапах работы с клиентом: выход на контакт, техническая презентация, формирование стратегии продажи. Главное, ты не один \ не одна!

Задачи:

Самостоятельный поиск новых заказчиков, которые нуждаются в IT разработке;
Выстраивание коммуникации с клиентом (выход на ЛПР, выявление \ формирование потребности, проведение переговоров, презентаций, подготовка КП/ТКП) ;
Ведение отчетности, работа в CRM.

Мы друг другу подходим, если ты:

Имеешь успешный опыт продаж в IТ сфере (сложные решения: железо \ услуги) от 2-х лет;
Имеешь опыт проектных, экспертных b2b продаж с чеком от 3-млн.руб. и сроком сделки от 3 месяцев (в IТ);
Умеешь выходить на ЛПР в новых клиентах и вести плотную работу со множеством лиц в клиенте;
Имеешь опыт сборки нужного решения совместно с командой;
Любишь деньги, ценишь доход без потолка;
Интересуешься IT разработкой, что-то в ней понимаешь;
Самостоятелен \ самостоятельна в принятии решений;
Умеешь формулировать, убедительно обосновывать свою точку зрения и договариваться с потенциальными заказчиками.

Мы в свою очередь предлагаем:

Четкую и прозрачную систему мотивации: оклад (100.000)+ бонусы до 3,5% (минус налоги) от выручки;
Ежегодную индексацию доходов;
Еженедельные сессии с сильнейшим в России корпоративным трекером для прокачки скиллов (работа с гипотезами и ограничениями);
Компенсацию 50% оплаты за профильное внешнее обучение;
Возможность прокачаться в IT сфере в сильной команде.