Key Account Manager на рынке СНГ
Зарплата
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Описание вакансии
Условия работы
Eastwind – IT компания, разработчик программных продуктов для Телекома.
Мы 25 лет на работаем на рынке и за это время создали широкий портфель продуктов. Наши клиенты находятся в России, странах СНГ и за его пределами.
Наш флагманский продукт – платформа автоматизации целевого маркетинга операторов. Мы помогаем нашим клиентам получать больше доходов за счет глубокой клиентской аналитики, автоматизации маркетинговых кампаний, реагирования на события в онлайне и мультиканального взаимодействия с абонентами.
Мы заинтересованы в постоянном развитии, расширении бизнеса и поиске новых возможностей с нашими основными клиентами.
Для реализации этой задачи мы ищем в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager на рынке СНГ.
Нам нужен профессионал в сфере b2b продаж, умеющий работать со сложными высокотехнологичными продуктами с длинным циклом сделки.
Что нужно будет сделать в самом начале:
- Досконально изучить продукты компании.
- Изучить best-practice, успешные примеры использования продуктов
- Постепенно принять в работу активности по выделенным текущим аккаунтам компании
Чем придется заниматься регулярно:
- Выполнять план продаж по своим аккаунтам
- Расширять круг контактов внутри аккаунтов. Строить партнерские доверительные отношения.
- Искать и находить возможности для запуска новых проектов. Своевременно выявлять или формировать потребности в новых продуктах / услугах компании (Развитие функционала по установленным платформам, продажа готовых решений компании, создание новых продуктов)
- Проводить переговоры на разных уровнях, вести переписку с клиентами. Проводить удаленные демонстрации и презентации. При необходимости выезжать в командировку для проведения переговоров и презентации продуктов на месте.
- Участвовать в тендерах, готовить коммерческие предложения, организовывать пресейл активности со стороны смежных подразделений.
- Уметь ориентироваться и определять процесс принятия решений у заказчика, своевременно выходить на всех членов закупочной группы и устанавливать с ними рабочий контакт.
- Контролировать подготовку, заключение договоров, реализацию проектов внутри компании.
- Участвовать в процессе создания новых продуктов и фич. Организовывать custdev интервью, своевременно получать информацию о проблемах и желаниях клиентов. Своевременно доносить эту информацию до продакт-менеджеров.
- Участвовать в профильных конференциях, выставках. Расширять деловые контакты, искать партнеров и потенциальных заказчиков.
Ждем от вас:
- Высшее образование (техническое) обязательно.
- Наличие успешного опыта в B2B продажах. Знание методологий продаж в В2В.
- Опыт работы в IT или телекоме
- Разговорный английский будет преимуществом
- Опыт ведения переговоров на разных уровнях.
- Коммуникативные навыки. Опыт проведения презентаций.
- Готовность к командировкам. Наличие загранпаспорта.
От нас:
- Высокотехнологичные проекты
- Уровень дохода: 100 тыс. руб. на руки фикс. + % бонус с продаж
- Отсутствие «потолка» при расчете бонусов.
- Согласование выполнимого плана продаж.
- Служебная мобильная связь.
- График работы: с 9:30 до 18:00 (+-2 часа)
- Корпоративная бесплатная автостоянка
- «Белая» своевременная зарплата и полное исполнение норм трудового законодательства