👀 Дизайнеры, какая команда подходит вам по вайбам? Проверяйте на Вайб-чеке→ vibe.habr.com

Presales Engineer

Местоположение и тип занятости

Москва

Компания

ТОП-3 международная компания в области IT безопасности. Один из лучших работодателей России

Описание вакансии

Условия работы

Мы приглашаем инженера, желающего развиваться в области информационной безопасности, непрерывно совершенствовать свои навыки и получать новые, присоединиться к команде профессионалов Лаборатории Касперского. У нас ты будешь поддерживать процесс продажи технологически сложных решений в enterprise заказчиках, обмениваться опытом с партнерами компании, выступать на профильных конференциях.

Для чего вы нам нужны:

  • Обеспечивать предпродажные процессы решений по защите от целенаправленных атак, а также других продуктов и сервисов Компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии
  • Выступать в роли implementation engineer решений в инфраструктуре заказчиков
  • Выступать в роли Pre-Sales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)
  • Разрабатывать технические спецификации, технические задания, оказывать помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ
  • Создавать документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов Компании
  • Проводить переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров Компании
  • Консультировать партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору
  • Организовывать взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса
  • Контролировать и оказывать техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании, обеспечивать информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации
  • Координировать свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами
  • Участвовать вместе с HQ в создании новых и модернизации существующих бизнес моделей продуктов и сервисов
  • Проводить мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах Компании
  • Анализировать рынок продуктов и сервисов конкурентов
  • Участвовать в реализации стратегии Компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов
  • Обеспечивать осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов

Что Вам необходимо для этого:

  • Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия
  • Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ
  • Практический опыт работы с каким-либо AntiAPT (Sandbox) решением или другими решениями ИБ
  • Уверенные знания сетевых технологий
  • Понимание методов и сценариев организации целевых атак
  • Наличие практического опыта администрирования Windows и Linux систем

Будет плюсом:

  • Знание скриптовых языков (в приоритете python)