Sales Manager, Senior (IT, B2B) | Старший менеджер по продажам уровня (IT, B2B)

О компании

Rubius – IT-компания со смелым характером. Мы разрабатываем софт для клиентов из различных отраслей – от промышленности и нефтегаза до ритейла и медицины. Обосновались в Томске, работаем по всему миру: наше программное обеспечение используют в США, Европе и Азии. Наши решения используют Apple, Tesla, Kaspersky, Amazon, IBM, Uber, Netflix, Газпром, РЖД и другие. В группу компаний входят представительства в США (Нью-Йорк), Казахстане (Алматы, резиденты Astana hub), ОАЭ (Дубай). В нашем профиле на hh.ru мы постарались подробно рассказать о нас, обязательно загляните:)

Мы хотим повысить продажи в России, а потому ищем в команду менеджера по продажам. Особенно ценим тех, кто готов погрузиться в специфику отрасли и умеет разговаривать с клиентами на языке их бизнеса. В нашей компании отлично выстроена работа с командой маркетинга, поэтому вам будет легко сосредоточится на продажах. Под руководством РОПа выстроены регламенты и взаимодействие с другими отделами.

Добро пожаловать в команду если интересно заниматься:

• продажей услуг по заказной разработке
• активным поиском клиентов (участие в выставках, холодный поиск), определение их потребностей
• системной работой с заказчиками (первый контакт, переговоры, закрытие сделки, up-sell)
• анализом рынка, сегментацией, ABC-анализом

Эта работа для вас, если:

• есть опыт B2B продаж или развития бизнеса
• знаете и умеете пользоваться инструментами, методами и каналами привлечения клиентов
• умеете управлять воронкой продаж, пользоваться CRM (и готовы ответственно вести базу)
• любите и умеете проводить презентации и вести переговоры
• вы самостоятельны и настойчивы, но готовы проявлять гибкость, если это необходимо
• используете только легальные методы продаж и предпочитаете честную конкуренцию
• хотите профессионально развиваться в IT и продажах

Будет большим плюсом:

• опыт работы в IT, продажи услуг по заказной разработке софта или инженерный бэкграунд
• знание технологий и методик, используемых в продажах (SPIN, BANT, Solution Selling, Miller Heiman, Sandler, VITO Selling и т.д.), а также аргументированное мнение об их сильных и слабых сторонах
• наличие любого интересного хобби, горящие глаза и способность привлекать людей к тому, что вам нравится
• владение английским на уровне B1 и выше

Что мы предлагаем:

Про работу и оплату

• известный на рынке бренд и проекты с хорошим средним чеком
• оклад в 100 000 ₽ + хороший процент с продаж
• официальное трудоустройство
• помощь в оформлении home office для удалённых сотрудников
• гибкое начало рабочего дня
• поддержка от команды маркетинга и присейла
• возможность трудоустройства в нашу компанию в Казахстане (если хотите заветную карту Visa)

Про рост и развитие

• обучение у топовых менеджеров по продажам в IT-секторе
• индивидуальный трек развития по вашим амбициям
• качественный онбординг по кейсам и компетенциям
• плотная работа с РОПом
• бесплатное обучение английскому языку
• бонусы за чтение проф. литературы
• компенсация 50% за профессиональную сертификацию и обучение по вашему желанию

Про офис (для тех, кто в Томске)

• уютный офис (не open space!) с дизайнерским интерьером и удобными переговорками
• большая кухня, всегда ароматный кофе, свежие фрукты и завтраки
• массажное кресло, релакс-зона, терраса на крыше и велосипеды для активного отдыха

Про плюшки и атмосферу

• оплачиваемые занятия спортом (даже в домашних условиях)
• программа ДМС после испытательного срока
• скидка на корпоративного массажиста после испытательного срока
• бонусы к рождению детей и свадьбе
• классные корпоративы и активности
• развитая и комфортная корпоративная культура, без иерархии, бюрократии и дресс-кода

А ещё у нас есть лучший офис в Томске, где тебя всегда ждут, сообщества по интересам (футбол, теннис, своя музыкальная группа, шахматный клуб...) и коллектив, где прислушиваются к мнению каждого. Подробнее о нашей компании можно почитать в нашем профиле на hh.ru. Там же есть ссылочки на наши сайты и соцсети.

Откликайтесь!