Менеджер по развитию бизнеса

Местоположение и тип занятости

Москва

Компания

ТОП-3 международная компания в области IT-безопасности, один из лучших работодателей России

Описание вакансии

Условия работы

Обязанности:

  • Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на заданной территории. И защита этих планов перед ТОП-менеджментом
  • Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению на заданной территории
  • Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ/АСУ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании)
  • Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D
  • Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению
  • Развитие технологических партнерств, интеграций со сторонними вендорами в рамках продуктового направления
  • Организация мероприятий компании, приглашение C-level в пленарную дискуссию. Написание вопросов, сценариев пленарной дискуссии и модерация
  • Взаимодействие с представителями отраслевых регуляторов по вопросам сотрудничества и сертификации решений (ФСТЭК, ФСБ, мин. обороны)
  • Формирование планов по маркетинговому продвижению направления, координация проектных команд в рамках подготовки к мероприятиям, консультации по маркетинговым материалам, контенту сотрудников компании и др.
  • Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании. Создание ежегодных планов по наращиванию позиций компании на рынке
  • Планирование и последующий контроль реализации проектов по установке и настройке решений на стороне стратегических заказчиков / партнеров
  • Взаимодействие с внутренними департаментами (юридический, налоговый, финансовый), подготовка и согласование нетиповых договоров и соглашений о технологическом партнёрстве
  • Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях
  • Подготовка ТКП по решениям, обоснований стоимости и отдачи от инвестиций в проекты
  • Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании
  • Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления
  • Составление прогнозов, ежемесячная подготовка отчетности для ТОП менеджеров по выделенному направлению
  • Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению
  • Проведение ежегодного внутреннего бизнес-планирования по стратегическим клиентам. Формирование стратегии развития информационной безопасности в клиентах
  • Подготовка и анализ конкурсной документации. Подготовка документов для участия в конкурсах
  • Координация действий и контроль за исполнением согласованного ежегодного плана развития направления на заданной территории

Требования:

  • Высшее образование (желательно ИТ/ИБ дисциплины)
  • Знания и опыт в области информационной безопасности более 5 лет
  • Опыт построения систем информационной безопасности на ПО и оборудовании различных производителей
  • Знание нормативной базы по ИБ (законов и стандартов)
  • Опыт написания планов по продвижению продукта на заданной территории
  • Опыт продаж проектов (желательно)
  • Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO)
  • Знание сетевых технологий (желательно)
  • Знание английского языка (не ниже Upper-Intermediate)
  • Навыки проведения публичных выступлений
  • Грамотная устная и письменная речь
  • Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется
  • Наличие опыта управления/продаж приветствуется
  • Способность к быстрому обучению и самообучению
  • Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность
  • Готовность к командировкам