Менеджер по развитию бизнеса
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
ТОП-3 международная компания в области IT-безопасности, один из лучших работодателей России
Описание вакансии
Условия работы
Обязанности:
- Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на заданной территории. И защита этих планов перед ТОП-менеджментом
- Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению на заданной территории
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ/АСУ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании)
- Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D
- Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению
- Развитие технологических партнерств, интеграций со сторонними вендорами в рамках продуктового направления
- Организация мероприятий компании, приглашение C-level в пленарную дискуссию. Написание вопросов, сценариев пленарной дискуссии и модерация
- Взаимодействие с представителями отраслевых регуляторов по вопросам сотрудничества и сертификации решений (ФСТЭК, ФСБ, мин. обороны)
- Формирование планов по маркетинговому продвижению направления, координация проектных команд в рамках подготовки к мероприятиям, консультации по маркетинговым материалам, контенту сотрудников компании и др.
- Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании. Создание ежегодных планов по наращиванию позиций компании на рынке
- Планирование и последующий контроль реализации проектов по установке и настройке решений на стороне стратегических заказчиков / партнеров
- Взаимодействие с внутренними департаментами (юридический, налоговый, финансовый), подготовка и согласование нетиповых договоров и соглашений о технологическом партнёрстве
- Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях
- Подготовка ТКП по решениям, обоснований стоимости и отдачи от инвестиций в проекты
- Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании
- Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления
- Составление прогнозов, ежемесячная подготовка отчетности для ТОП менеджеров по выделенному направлению
- Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению
- Проведение ежегодного внутреннего бизнес-планирования по стратегическим клиентам. Формирование стратегии развития информационной безопасности в клиентах
- Подготовка и анализ конкурсной документации. Подготовка документов для участия в конкурсах
- Координация действий и контроль за исполнением согласованного ежегодного плана развития направления на заданной территории
Требования:
- Высшее образование (желательно ИТ/ИБ дисциплины)
- Знания и опыт в области информационной безопасности более 5 лет
- Опыт построения систем информационной безопасности на ПО и оборудовании различных производителей
- Знание нормативной базы по ИБ (законов и стандартов)
- Опыт написания планов по продвижению продукта на заданной территории
- Опыт продаж проектов (желательно)
- Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO)
- Знание сетевых технологий (желательно)
- Знание английского языка (не ниже Upper-Intermediate)
- Навыки проведения публичных выступлений
- Грамотная устная и письменная речь
- Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется
- Наличие опыта управления/продаж приветствуется
- Способность к быстрому обучению и самообучению
- Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность
- Готовность к командировкам