Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:

• Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на заданной территории. И защита этих планов перед ТОП-менеджментом
• Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению на заданной территории
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ/АСУ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании)
• Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D
• Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению
• Развитие технологических партнерств, интеграций со сторонними вендорами в рамках продуктового направления
• Организация мероприятий компании, приглашение C-level в пленарную дискуссию. Написание вопросов, сценариев пленарной дискуссии и модерация
• Взаимодействие с представителями отраслевых регуляторов по вопросам сотрудничества и сертификации решений (ФСТЭК, ФСБ, мин. обороны)
• Формирование планов по маркетинговому продвижению направления, координация проектных команд в рамках подготовки к мероприятиям, консультации по маркетинговым материалам, контенту сотрудников компании и др.
• Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании. Создание ежегодных планов по наращиванию позиций компании на рынке
• Планирование и последующий контроль реализации проектов по установке и настройке решений на стороне стратегических заказчиков / партнеров
• Взаимодействие с внутренними департаментами (юридический, налоговый, финансовый), подготовка и согласование нетиповых договоров и соглашений о технологическом партнёрстве
• Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях
• Подготовка ТКП по решениям, обоснований стоимости и отдачи от инвестиций в проекты
• Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании
• Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления
• Составление прогнозов, ежемесячная подготовка отчетности для ТОП менеджеров по выделенному направлению
• Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению
• Проведение ежегодного внутреннего бизнес-планирования по стратегическим клиентам. Формирование стратегии развития информационной безопасности в клиентах
• Подготовка и анализ конкурсной документации. Подготовка документов для участия в конкурсах
• Координация действий и контроль за исполнением согласованного ежегодного плана развития направления на заданной территории

Требования:

• Высшее образование (желательно ИТ/ИБ дисциплины)
• Знания и опыт в области информационной безопасности более 5 лет
• Опыт построения систем информационной безопасности на ПО и оборудовании различных производителей
• Знание нормативной базы по ИБ (законов и стандартов)
• Опыт написания планов по продвижению продукта на заданной территории
• Опыт продаж проектов (желательно)
• Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO)
• Знание сетевых технологий (желательно)
• Знание английского языка (не ниже Upper-Intermediate)
• Навыки проведения публичных выступлений
• Грамотная устная и письменная речь
• Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется
• Наличие опыта управления/продаж приветствуется
• Способность к быстрому обучению и самообучению
• Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность
• Готовность к командировкам