Менеджер по развитию бизнеса Oracle

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

• Генерация и ведение пайплайна крупных сделок по продаже решений Oracle через менеджеров по работе с корпоративными клиентами Компании;
• Проведение переговоров, выезд на встречи с корпоративными клиентами;
• Выработка стратегии работы по крупной сделке совместно с аккаунт-менеджерами компании;
• Отстаивание интересов компании в вендоре (поддержка в сделках, получение спец. условий, подключение пресейл-команды вендора);
• Повышение сейлз-компетенций менеджеров по выявлению потребностей в решениях Oracle среди корпоративных заказчиков;
• Коммуникации с основными игроками рынка по защите интересов компании в крупных сделках;
• Развитие компетенции по решениям Oracle.

МЫ ОЖИДАЕМ:

• Знание продуктов Oracle приветствуется;
• Опыт работы в b2b-продажах в сфере ИТ/телеком приветствуется;
• Умение составлять и читать презентации по обзорам продукции;
• Опыт составления коммерческих предложений;
• Хорошие коммуникационные навыки – общение с дистрибьюторами, с заказчиком, с коллегами;
• Хорошие презентационные навыки.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии);
• Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
• Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании;
• Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы - одна большая семья;
• Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах;
• Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
• Для тех кто любит разнообразить свою жизнь новыми впечатлениями, primezone: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны, бары и магазины;
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой;
• Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline.