Менеджер по развитию бизнеса

Российский квантовый центр приглашает на работу менеджера по развитию бизнеса структурного подразделения по квантово-устойчивым (постквантовым) алгоритмам защиты информации «QApp» («КуАпп») — это ваш шанс показать себя и вместе с командой QApp достигнуть успеха в стремительно растущем сегменте рынка информационной безопасности.

От менеджера по развитию бизнеса мы ждем следующих результатов:

• открытие новых возможностей для масштабирования продаж наших продуктов и услуг на Российском и международных рынках;
• укрепление отношений с текущими клиентами и партнерами;
• генерация новых и валидация текущих бизнес-моделей;
• активная работа с институтами развития.

QApp

Структурное подразделение «QApp» занимается научно-исследовательской работой, разработкой и коммерциализацией уникальных программных решений информационной безопасности на основе квантово-устойчивых (постквантовых) алгоритмов защиты информации, а также оказывает консультационные услуги по информационной безопасности в интересах внешних клиентов. 

Наша цель — стать одной из ведущих в мире компаний, в сфере информационной безопасности, реализующей потенциал квантово-устойчивых алгоритмов для защиты ценных данных наших клиентов.  

Основные направления деятельности QApp в интересах клиентов сегментов B2B/B2G: 

• научные исследования в области квантово-устойчивых алгоритмов;
• разработка и интеграция собственных программных решений на основе квантово-устойчивых алгоритмов; 
• аудит информационной безопасности решений внешних клиентов; 
• разработка стратегии информационной безопасности решений внешних клиентов; 
• проведение тренингов по информационной безопасности в интересах внешних клиентов.

Команда QApp это — 16 профессиональных специалистов:

• разработчики и инженеры тестирования;
• специалисты по защите информации;
• исследователи-криптографы;
• специалисты по управлению продуктами и проектами.

Наши продукты и услуги уже проходят пилотирование в компаниях различных индустрий. 

Сотрудники QApp активно вовлечены в процесс стандартизации квантово-устойчивых алгоритмов как на локальном, так и на глобальном рынках. 

Научная деятельность QApp поддержана Российским фондом фундаментальных исследований.

Что предстоит делать 

1. Поиск новых и выстраивание отношений с текущими клиентами и партнерами (коммерциализация уникальных программных решений и услуг на рынке информационной безопасности):  

• поиск контактов и выстраивание отношений с ЛПРами на стороне целевых клиентов;
• организация и проведение встреч/звонков;
• подготовка технико-коммерческих предложений по различным формам,
  подготовка презентаций;
• сопровождение сделки до заключения контракта;
• содействие юридическому отделу в подготовке договоров;
• содействие команде разработки и исследований в сопровождении сделки до закрытия, включая подготовку проектной документации;
• сбор и систематизация обратной связи.
  

2. Бизнес-моделирование (в контексте текущих и будущих продуктов и услуг компании):

• анализ рынков;
• конкурентный анализ;
• бизнес-моделирование;
• финансовое моделирование.

3. Подготовка отчетности и планирование:

• содействие команде разработки и исследований в календарном и финансовом планировании проектов;
• подготовка еженедельных, квартальных и годовых отчетов компании по деятельности своего направления,
• ответственное ведение CRM-системы.

4. Публичные выступления и активный нетворкинг.

5. Работа с институтами развития (поиск, подготовка и сопровождение релевантных заявок на Российские и международные гранты).

Обязательные требования

1. Опыт работы в ИТ-компаниях и/или системных интеграторах на схожих позициях и со схожими функциями от 3х лет.
2. Общий опыт работы в ИТ-технологиях от 5 лет. 
3. Понимание предметной области и стремление продолжать свое развитие (информационная безопасность, алгоритмы шифрования данных, коммерциализация сложных технологических решений).
4. Отличные коммуникационные навыки. 
5. Стрессоустойчивость. 
6. Свободный письменный и устный русский язык.
7. Свободный письменный и устный английский язык.
8. Умение работать самостоятельно — от постановки цели, до получения результата. 
9. Умение работать в команде. 

Будет плюсом

1. Опыт на схожих позициях в компаниях рынка информационной безопасности. 
2. Опыт в коммерциализации как готовых программных решений, так и работа по коммерческим пилотным проектам, и коммерческим исследовательским проектам.
3. Понимание технологий квантовых коммуникаций, квантово-устойчивых алгоритмов шифрования и квантовых вычислений. 
4. Образование по физико-математическому профилю.
5. Опыт работы в Российских и международных грантовых программах.
6. Наличие релевантной контактной базы. 

Условия работы

• Полный рабочий день
• 180 000 рублей в месяц (до вычета налогов)
• Возможны бонусы с продаж.
• Трудоустройство по ТК РФ.
• Оплачиваемый регулярный отпуск.
• Частичная компенсация фитнес-центра.
• Возможно часть времени работать из дома.
• Требуется личное присутствие на ряде встреч.
• Готовность к ненормированному рабочему графику.
• Перспектива карьерного роста.

С кем предстоит работать:

• взаимодействие напрямую с руководителем, техническим директором, представителями акционеров;
• тесная командная работа.

Если Вы чувствуете в себе силы — присылайте на hr@qapp.tech свое резюме.

В теме письма укажите "Менеджер по развитию бизнеса”, в тексте письма напишите краткий рассказ о том, почему именно Вы подходите на эту позицию и укажите как Вы соответствуете каждому пункту из раздела “Обязательные требования” и “Будет плюсом”.