Менеджер по развитию (крупные корпоративные клиенты)

«Террасофт Россия» входит в международную группу компаний Creatio, штат которой насчитывает 600+ сотрудников, а клиенты представлены в 110+ странах мира.  

Технологии Creatio помогают тысячам крупных и средних компаний по всему миру оптимизировать и ускорять процессы продаж, маркетинга, сервиса и операционные процессы организации. По оценкам Gartner и Forrester, программные продукты Creatio занимают ведущие позиции на различных ИТ-рынках. 

Мы ищем Менеджера по развитию крупного бизнеса. 

О вакансии: 

Позиция предполагает сопровождение полного цикла продаж и работу с крупными компаниями-лидерами в своих отраслях. Менеджеры Террасофт работают с клиентами уровня KraftHeinz, Simple, ЕВРАЗ, Почта России, «АЛРОСА». Кроме того, в первые несколько недель мы обязательно обучаем новых сотрудников лучшим мировым практикам продаж.  

У наших менеджеров по развитию нет ограничений по сумме бонуса, и они не занимаются лидогенерацией и холодными звонками.  

Пожелания к кандидатам: 

• Опыт работы в корпоративных продажах на высококонкурентном рынке от трёх лет 
• Опыт работы с крупными клиентами — от 100 сотрудников в компании 
• Понимание бизнес-моделей компаний в разных отраслях 
• Умение подбирать и реализовывать тактику продажи самостоятельно 
• Умение выявлять критические проблемы для бизнеса клиента 
• Проактивность в поиске и получении информации о процессах принятия решения и критериях 
• Умение вести переговоры, и особенно — работать с возражениями 

  
Обязанности: 

• Сопровождение полного цикла продаж: от выявления бизнес-потребностей и подбора оптимального продуктового решения до администрирования процессов заключения сделки 
• Анализ рынка и потребностей клиентов, поиск зон роста и планирование тактики на его основе 
• Построение эффективного взаимодействия с ключевыми контактными лицами, выстраивание долгосрочных отношений и формирование лояльности к компании у клиента в целом  
• Встречи с первыми лицами компаний-заказчиков и проведение презентации преимуществ продуктов 
• Выполнение плана продаж и контроль своевременности оплат 

  
Что мы предлагаем: 

• Высокий уровень заработной платы: ставка от 100 тыс рублей + бонус без ограничения суммы 
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ 
• Возможности развития и роста в компании 
• Обучение лучшим мировым практикам и методологиям продаж 
• Медицинская страховка 
• Бесплатное посещение Speaking Club  
• Комфортный офис у м. Автозаводская, бизнес-центр «Симонов плаза» 

Пожалуйста, обратите внимание, что, отправляя резюме на электронный адрес Террасофт, Вы даете согласие на обработку предоставленных Вами персональных данных с целью подбора и обеспечения персоналом компанию Террасофт.