Руководитель направления продаж (IoT/IIoT)

Что нужно будет делать?

1. разрабатывать и реализовывать стратегии продаж комплексных инфраструктурных IoT/IIoT решений в сегменте B2B;
2. искать потенциальных клиентов и выстраивать долговременные отношения с заказчиками различных индустрий/отраслей (промышленное производство, энергетика, транспорт, ритейл, с/х, и др);
3. анализировать инфраструктуру и бизнес компаний, проводить исследования (Customer Development/Customer Experience) с целью выявления потребностей заказчиков;
4. предоставлять обратную связь Проектному офису по востребованности сервисов и продуктовых характеристик;
5. проводить встречи и переговоры с ЛПР: консультирование, презентации, подготовка коммерческих предложений;
6. формировать отдел продаж и обучать продажам новых сотрудников;

Требования к кандидату мечты:

• опыт работы в корпоративных продажах от 2-х лет (опыт продаж IT-услуг/продуктов (PaaS, SaaS решений; системной интеграции и др. - обязательно);
• умение работать с возражениями, опыт выхода на ЛПР;
• владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагентов;
• владение собственными приемами и «фишками» продаж;
• умение анализировать отказы (анализ и диаграмма отказов);
• опыт взаимодействия с подразделением Pre-sales;
• опыт привлечения новых клиентов;
• внимание к деталям;
• доброжелательность и позитивность;
• грамотная речь, умение четко и ясно излагать мысли;
• опыт наставничества;
• способность быстро ориентироваться в новых условиях и усваивать большой объем информации;
• амбициозность: готовность расти вместе с проектом, работа на результат. 
• готовность к командировкам.

Условия:

• фиксированная заработная плата + бонус по результатам;
• трудоустройство по ТК РФ с белой ЗП;
• возможность для профессионального развития и увеличения своего дохода;
• участие в крупных интересных проектах.