Руководитель направления продаж (IoT/IIoT)
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Умные инженерные решения IIoT
Описание вакансии
Условия работы
Что нужно будет делать?
- разрабатывать и реализовывать стратегии продаж комплексных инфраструктурных IoT/IIoT решений в сегменте B2B;
- искать потенциальных клиентов и выстраивать долговременные отношения с заказчиками различных индустрий/отраслей (промышленное производство, энергетика, транспорт, ритейл, с/х, и др);
- анализировать инфраструктуру и бизнес компаний, проводить исследования (Customer Development/Customer Experience) с целью выявления потребностей заказчиков;
- предоставлять обратную связь Проектному офису по востребованности сервисов и продуктовых характеристик;
- проводить встречи и переговоры с ЛПР: консультирование, презентации, подготовка коммерческих предложений;
- формировать отдел продаж и обучать продажам новых сотрудников;
Требования к кандидату мечты:
- опыт работы в корпоративных продажах от 2-х лет (опыт продаж IT-услуг/продуктов (PaaS, SaaS решений; системной интеграции и др. - обязательно);
- умение работать с возражениями, опыт выхода на ЛПР;
- владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагентов;
- владение собственными приемами и «фишками» продаж;
- умение анализировать отказы (анализ и диаграмма отказов);
- опыт взаимодействия с подразделением Pre-sales;
- опыт привлечения новых клиентов;
- внимание к деталям;
- доброжелательность и позитивность;
- грамотная речь, умение четко и ясно излагать мысли;
- опыт наставничества;
- способность быстро ориентироваться в новых условиях и усваивать большой объем информации;
- амбициозность: готовность расти вместе с проектом, работа на результат.
- готовность к командировкам.
Условия:
- фиксированная заработная плата + бонус по результатам;
- трудоустройство по ТК РФ с белой ЗП;
- возможность для профессионального развития и увеличения своего дохода;
- участие в крупных интересных проектах.