Aleksandr Ustinov

IT Холдинг с двумя основными направлениями деятельности - HRTech, Edtech

GigAnt (Ex Авито Работа) https://gigwork.ru/
Продуктовая IT компания (единственный в РФ и СНГ маркетплейс линейного персонала)
Численность (FTE) - 140 человек (до оптимизации 260 человек)
Оборот - 1,5 млрд руб/год

Персональное Решение https://oddjob.ru/
HRTech компания (крупнейшая в РФ и СНГ Федеральная Сеть аутсорсинга линейного персонала (200 подразделений в 90 городах в 4 странах, Крупнейшая Франшиза РФ)
Численность (FTE) - 130 человек (Управляющая Компания)
Численность (FTE) - 1 100 человек (Федеральная Сеть)
Численность (PTE) - 45 000 человек
Оборот - 4,2 млрд руб/год

Логомашина Education https://study.logomachine.ru
EdTech компания StartUp (самая быстрорастущая EdTech компания РФ 2022г, лидер в обучении профессии Дизайнер, 15 000 студентов)
Численность (FTE) - 115 человек
Численность (PTE) - 85 человек
Оборот - 360 млн руб/год

Логомашина https://logomachine.ru
Студия Дизайна (крупнейший производитель логотипов, 2 000 проектов в 22 странах мира)
Численность (FTE) - 15 человек
Численность (PTE) - 65 человек

Период работы - формирование холдинговой структуры, оптимизация активов
Команда - 10 человек (2 HRBP, Head КДП, Head of Recruitment, 4 Рекрутера, Head СБ, Специалист ИБ)
HR бюджет - по запросу

Задачи:
Создать Холдинговую структуру из разрозненных активов
Разработать ОргДизайн / автоматизировать БП
Разработать HR стратегию на 3 года
Провести оптимизацию команд
Заменить команду Топ-Менеджмента
Сократить текучесть
Сократить Cost обслуживания на 1 FTE
Увеличить GP на одного FTE
Вывести эффективность сотрудников на 100% показатель

Результаты:
Создана холдинговая структура способная работать как акселератор для новых стартапов
Полностью переработана структура каждого актива
Проведена оптимизация 50% сотрудников
Хантинг Топ Менеджеров (Яндекс, Uber, Озон, Авито, SkillBox, Нетология, GeekBrains)
Текучесть - 7% (исторические данные 39%) - смазанный результат
Cost обслуживания на 1 FTE - сокращен на 31%
GP на одного FTE - увеличен в 2 раза
Стоимость найма оптимизирована в 4 раза
Средний процент эффективности сотрудников - 92%
Средняя утилизация – 68%
eNPS – 87% (исторические данные 42%) - смазанный результат
Вовлеченность - 81% (исторические данные 60%) - смазанный результат

EdTech компания - StartUp (уникальный федеральный EdTech/IT проект - Убер Автошколы, Цель - 10 000 000 учеников)
Проект был рассчитан на 10 месяцев – полностью реализован за 4 месяца
Численность (FTE) - 65 человек
Численность (PTE) - 4 500 человек
Оборот - 2,5 млрд руб/год
Период работы - проект для получения 2-го раунда инвестиций
Команда (период выхода из проекта) - 1 человек (HRBP нанят на Full Time позицию)
HR бюджет - по запросу

Задачи:
Разработать HR стратегию на 3 года
Получить второй раунд инвестиций
Увеличить привлекательности для дополнительных инвесторов (VK, Сбер)
Создать с 0 структуру управления и работы с Человеческим Ресурсом
Разработать ОргДизайн
Создать и укомплектовать inhouse команды: Продукта, Разработки, Маркетинга, Продаж, Customer Service
Разработать систему масснайма для привлечения инструкторов

Результат:
Успешно проведена защита HR стратегии перед Советом Директоров
Получен 2 раунд инвестиций
Рост численности – с 9 до 65 человек (2 месяца)
Экономия на внешнем найме 5,5 млн руб
Привлечено 4 000 инструкторов в 12 регионах РФ
eNPS - 98%
Вовлеченность - 96%
Средняя утилизация – 92%
Процент укомплектованности команд – 100%
Среднее время от старта подбора до выхода на ТБУ – 1,5 месяца
Уровень совместимости членов команд – 97%

Продуктовая IT компания (крупнейший в РФ производитель специализированного ПО для Минобороны РФ)
Численность (FTE) - 670 человек
Оборот - 15-20 млрд руб/год
Период работы - рост от startup до enterprise с оборотом более 15 миллиардов руб/год
Команда (период выхода из проекта) - 18 человек (3 HRBP, 3 HR, Head C&B, Head T&D, Head КДП, Специалист КДП, Head of Recruitment, 4 Рекрутера, Head СБ, Специалист ИБ, Head 1-го отдела)
HR бюджет - по запросу

Задачи:
Создать с 0 структуру управления и работы с Человеческим Ресурсом
Разработать ОргДизайн
Укомплектовать команды
Вывести эффективность сотрудников на 100% показатель
Разработать HR стратегию на 5 лет
Увеличить чистую прибыль на одного FTE

Результаты:
Экспоненциальный рост численности персонала с 21 до 670 сотрудников (срок 2,5 года)
Процент укомплектованности команд – 98,5%
Стоимость найма оптимизирована на 46%
Среднее время от старта подбора до выхода на ТБУ – 3,5 месяца
Стоимость адаптации одного сотрудника оптимизирована на 67%
eNPS – 98%
Вовлеченность - 96%
Happy индекс – 92%
Уровень совместимости членов внутрикорпоративных проектных групп – 94%
Средняя утилизация – 87%
Расходы на обучение одного сотрудника оптимизированы на 31%
Соотношение назначения на управленческие позиции внешний найм/кадровый резерв – 27%/73%
Средний процент эффективности сотрудников - 97,5%
Чистая прибыль на одного FTE увеличена на 340%

Продуктовая IT компания (один из крупнейших в мире производитель заказного ПО)
Численность (FTE) - 65 000 человек
Оборот - 400 млрд руб/год
Период работы - массовый найм разработчиков из РФ и СНГ
Команда (период выхода из проекта) - 25 человек распределенных по разным странам (5 Lead IT Recruiter, 20 IT Recruiter)

Задачи: Управление, оптимизация и модификация найма (36 команд, 125 активных вакансий)

Результаты:
Процент укомплектованности команд – 75% (исторические данные 64%)
Средний срок закрытия вакансии - 2,5 недели (исторические данные 4,5 недели)
Удовлетворенность нанимающих менеджеров - 87% (исторические данные 42%)
Процент прошедших ИС - 71% (исторические данные 35%)
3 года подряд признаны лучшей командой Рекрутмента в СНГ