Михаил Васильев

Обязанности:

• Построение и менеджмент чат-ботов (автоворонки).

• Аналитика показателей, поиск конверсионных провалов влияющих на доходимость клиентов по воронке, и на конверсию в продажу.

• Управление и стратегическое планирование закупки рекламного трафика.

• Оценка эффективности работы отдельно взятых источников трафика.

• Построение HADI циклов с целью улучшения конверсионного пути пользователя.

• Построение автоматизации Performance отчетности.

• Управление командой трафика (7 человек).

• Исследования полного цикла и отдельных эффектов.

• Создание / Корректировка юнит-экономики и контроль соблюдения ограничений при работе с подрядчиками.

• Управление всеми этапами взаимодействия клиента с компанией до момента продажи (Реклама | Лендинг | Вовлечение | Продажа | Кросс-продажа)

Результаты:

• Полное построение всех узлов сложных автоворонок, от идеи до запуска трафика.

• Рассчитана Unit-экономика проекта.

• Построена система лидогенерации с потенциалом до 60 000 лидов в месяц.

• Выстроена система защиты от блокировок РК / БМ (блокировка не дает просадку более 10% в количестве лидов на 1-3 суток).

• Выстроена система работы на 6-10 подрядчиков по трафику.

• Выстроена система авторасчета плановый показателей в зависимости от желаемого роста компании.

• Создана конкурентная стратегия рекламного трафика, подрядчики соревнуются между собой за бюджет.

• Настроена система оцифрации результатов работы с неаукционным трафиком (influencer-маркетинг).

• Запущенны рекламные кампании на русскоговорящую Европу.

Маркетинговое управление в 5 проектах: Openi.ru, Openh.ru, Сибирская Экоферма, Фабрика Инвестиций и 7 волн. 

• Формирование, мотивация и обучение сотрудников отдела маркетинга (5 человек);

•  Организация работы отдела и повышение эффективности персонала. Например, внедрение HADI циклов, креативные сессии и так далее;

• Интеграция маркетинговых воронок, последний внедренный фреймворк AARRR;

• Циклическое обновление исследования: глубинные интервью, обновление триггерных карт, проведение CustDev, JBTD, доработка карты сегментов аудитории;     

• Стратегическое построение, управление и контроль маркетинговой коммуникации, Social Media, PR и Affiliate; 

• Контроль, учет и управление маркетингового бюджета;  

• Маркетинговая поддержка в разработке и корректировки IT продуктов компании (Акции, бонусы, UI/UX и создание лендингов) ;  

• Руководство разработкой и аналитикой всех digital и ATL каналов;

• Контроль и организация онлайн и оффлайн кампаний (выполнение функции креативного директора).  

Результаты работы:

• Капиталовложения новых пользователей выросли с 8% до 16%, по сравнению с 2019 годом;

• Снижение негативных упоминаний компании в интернете снижена на 870%, по сравнению с 2019 годом. При этом экономические затраты составили 0 рублей, виной этому стала новая стратегия позиционирования бренда, мы создали инфополе  без громких обещаний, что положительно повлияло на повышение уровня лояльности нашей аудитории.

• При сравнении 1 квартала 2020 года (в должность я вступил 20 января 2020 года) до 4 квартала 2020, оборот компании вырос на 205%

• Стоимость привлечения инвестора снижена от 1,3 до 2 раз (в зависимости от проекта)

• Создание и настройка рекламных кабинетов для таргетированной рекламы;

• Поиск способов публикации рекламы при всех ограничениях рекламы БАД российским законодательством;

• Синхронизация digital воронки и CRM системы;

• Создание печатных и электронных информационных носителей (презентации, банеры, буклеты и так далее);

• Контроль и руководство переводом рекламных материалов на иностранные языки (английский, казахский, узбекский и другие);

• Выполнение проектов по редизайну продукции. 

• Маркетинговая поддержка точек продажи (94 города РФ, 10 Стран ближнего зарубежья, 10 Стран Южной и Юго-Восточная Азии).  

Результаты работы:  

• Получено право на таргетированную рекламу с дисклеймером (10-я в России компания получившая это право).

• Выход на новый рынок

• Повышение продаж на 5-15% в точках реализации.

- Создание и ведение проектов.

- маркетинговая поддержка 28 супермаркетов.

- Анализ конкурентов

- Работа с персоналом по вопросам маркетинга.

- Оптимизация расходов на маркетинг.

- Работа с фрилансерами.

- SMM + таргер

• Создание SMM-стратегии.

• Создание контента.

• Планирование.

• Продвижение (таргетинг + охват).

• Покупка рекламы у инфлюнсеров.

• Работа с клиентами (обработка заявок).

Результат работы:

• Аудитория 3800 человек (без накруток и мосфолловинга).

• Конверсия ~10%.

• Посещение профиля от 3000 до 50000 в неделю (в зависимости от промоакций).