Ким Власов

1) Координация работы IT команды. Постановка задач отделу интеграции, отделам разработки, отделу триггерных, массовых и PUSH рассылок, блоков рекомендаций, отделу Growth Hacking (А/Б тестирование). Контроль сроков и исполнения.

2) Ведение проектов клиента с момента начала интеграции. Координация работы и постановка задач в смежные отделы исходя из технических особенностей клиента.

3) Работа с ключевыми клиентами, такими как: Kassir, 220-volt, Cozyhome, Азбука вкуса и другие. Актуализация задач, поиск точек роста и предложение вариантов решений.

4) Взаимодействие со следующими отделами на стороне клиента: коммерческий, отдел дизайна, разработки, маркетинга, аналитики.

5) Выявление KPI в команде клиента, постановка и решения задач исходя из этого. Контроль оговоренных KPI.

6) Решение проблемных вопросов. Повышение лояльности клиента к продукту и компании в целом.

7) Постановка задач в Trello, написание правил работы на доске.

8) Проведение презентаций по новым продуктам и результатам работы.

9) Работа со статистическими данными, преобразование их в таблицы. Аналитика метрик, выводы.

10) Запуск рекламных кампаний. Анализ эффективности.

11) Предложение гипотез по А/Б тестированию продуктов. Согласование планов проведения тестов.

12) Глубокое знание продуктов, как технических аспектов, так и продажных.

13) Построение своей работы исходя из принципов Kanban и Scrum.

14) Взаимодействие непосредственно с Product Owner. Решение продуктовых задач исходя из целей организации и возможностей клиента.

Продукты с которыми работаю:

- Блоки рекомендаций для сайтов и мобильных приложении на основе big data

- Триггерные и массовые рассылки

- Web-push, Push-triggers

- СМС рассылки

- Retention Platform (Матрица удержания)

1) Продажи в сегменте премиум B2B.

2) Построение воронки продаж и воронки осведомленности о продукте.

3) Анализ рынка. (конкуренты, цены, товары, представленность в регионах)

4) Поиск новых и развитие имеющихся клиентов, постоянная обратная связь и выявление потребностей.

5) Проработка регионов (получение информации по клиентам, организация встреч и последующее доведение клиентов до покупки).

6) Работа с key customers.(IKEA, Стильные Кухни, Кухни Lorena, Ангстрем…)

7) Увеличение объемов продаж и расширение ассортиментной линейки продуктов.

8) Ведение переговоров с техническими специалистами, снабжением, дизайнерами, коммерческими и генеральными директорами, учредителями.

9) Разработка и внедрения новых инструментов продаж.

10) Работа с концерном RENOLIT, непосредственно с предприятиями в Германии, Англии, Италии и Китае.

11) Формирование заявок на основании заказов всех покупателей фирмы и последующее размещение их на заводах в Европе и Китае.

12) Координация разработки производственных заказов для клиентов с заводами.

13) Встреча иностранных представителей с предприятий.

14) Организация и участие в совместных командировках по России.

15) Формирование финансовых и других отчетов.

16) Заключение договоров.

17) Деловая переписка.

18) Участие в выставках.

19) Ведение своей клиентской базы в 1C.

20) Составлении и контроль исполнения тз по расширении функционала 1С.

21) Анализ посещаемости сайта через Яндекс.Метрика, создание целей.

22) Согласование задач с заказчиком, написания тз для подрядчика, контроль сроков и исполнения заданий по расширению функционала сайта http://mywash.eu/ и наполнением его контентом.

Дополнительные навыки:

23) Написание Digital-стратегии.

24) Анализ и сегментация целевой аудитории.

25) Анализ конкурентов и формирование УТП.

26) Анализ сайтов конкурентов и формирование ТЗ по созданию сайта на основании анализа.

27) Умею составлять семантическое ядро для работы с Яндекс. Директ.

28) Умею запускать рекламные компании на Yandex Директ и Google Ads.

29) Умею запускать рекламные компании в VK, Facebook, MyTarget, Instagram.

30) Умею анализировать полученные данные от рекламных компаний.

31) Понимаю, как работает контент на разных площадках и различия в KPI в зависимости от целей РК.

32) Разбираюсь в таких понятиях, как CPC, CPM, CTA, CTR, CPL, ER, ROI, ROMI.

33) Владею методиками поиска тем для контента.

34) Различаю контент по типам и видам. Понимаю, как его использовать для конкретных целей компании.