Функции и обязанности:
- работа с новыми клиентами;
- поддержка текущих клиентов;
- проведение презентаций сервиса сквозной бизнес аналитики (как через интернет, так и на личных встречах);
- подготовка и согласование коммерческих предложений;
- подготовка договоров, организация их подписания и подготовка счетов;
- продажа интеграционных услуг;
- допродажи по продлению пакетов услуг;
- выполение KPI.
Достижения:
Выполнение и перевыполнение плана продаж.
ООО "ЭнергоСиловыеМашины"
Санкт-Петербург
Руководитель продукта/менеджер проекта/технический директор
Сентябрь 2013 — Октябрь 2015 (2 года и 2 месяца)
Развитие направления газопоршневых электростанций (ГПУ) производства компании enertec-Kraftwerke GmbH. А также проектирование и обслуживание энергетических комплексов.
Функции и обязанности:
- ведение переговоров с Клиентами и Поставщиками;
- ведение ключевых проектов;
- внедрение CRM-системы;
- организация труда персонала Компании;
- организация проведения маркетинговых исследований (анализ рынка, конкуренты, клиенты, потребители);
- разработка сайта (от ТЗ до финального запуска);
- создание и ведение маркетинговых кампаний (CPA, контекстная реклама (ЯД, GA), AB-тест, реферальные ссылки, бесплатные площадки и т.п.);
- создание презентаций;
- публичные выступления;
- руководство отделом продаж;
- создание скриптов продаж;
- холодные продажи (телефонные и через личные встречи);
- создание и развитие базы клиентов;
- ведение переговоров с зарубежными партнерами;
- подсчет и управление ключевыми показателями (ROI, конверсия, объем продаж, маржа и т.п.);
- заключение договоров и соглашений;
- продвижение Компании за пределами РФ (Иран, Грузия, Турция, Алжир).
Достижения:
- заключил эксклюзивное дистрибьюторское соглашение с немецкой компанией;
- создал и развил новый бренд;
- разработал и запустил высококонверсионный сайт (CV = 15%);
- создал и успешно управлял отделом продаж (5 человек);
- внедрил CRM-систему;
- успешно запустил маркетинговую кампанию;
- довел сделки до продажи предпроектного обследования, проектных работ и согласований;
- создал партнерские отношения с проектными организациями;
- сделал уникальную систему технико-экономического расчета (расчета окупаемости).