Денис Мухаметгареев

Ключевые навыки и достижения:

Разрабатываю и внедряю стратегии рекламных кампаний для бизнеса, а именно:

1. Провожу брифинг для оценки эффективности маркетинговых коммуникаций (SWOT-анализ, RACE, AIDA, PESO, SOSTAC, Бен Хант, 4-5-7P, 4С).

2. Провожу аудит сайта на наличие технических ошибок, удобства интерфейса (юзабилити), анализ контента, насколько сайт SEO-оптимизирован под поисковые системы. Далее описываю рекомендации.

3. Провожу анализ конкурентов (конкурентная стратегия, контекстная рекламе, SEO, SWOT-анализ, сбор открытой информации и т.д.).

4. Делаю анализ целевой аудитории по методу персон (пол, возраст, должность, описание персонажей, какую проблему пытаются решить, страхи и т.д).

5. В некоторых случаях провожу RFM-анализ для сегментации аудитории (обычно для email-рассылки).

6. Разрабатываю стратегию рекламной кампании (сценарии коммуникации, подбор каналов, составление гипотез и др.)

7. Составляю медиаплан с прогнозами по количеству лидов, бюджету, флайтам и т.д (на основе Data-Driven подхода, тестирования гипотез и личного опыта).

8. Настраиваю веб-аналитику в Google Analytics, Яндекс.Метрика, RoiStat, CallTouch.

9. Настраиваю и запускаю тестирование гипотез в рекламных кабинетах Яндекс.Директ, VK Реклама, Google Ads, myTarget, МТС-маркетолог, Telegram Ads, Hybrid и др. Гипотезы тестирую спринтами по HADI-циклам.

10. Дополнительно при необходимости настраиваю коллтрекинг, CRM, чат-боты, email-рассылки.

11. Собираю данные по гипотезам, вношу корректировки, оптимизирую рекламные кампании, отключаю не работающие гипотезы, масштабирую работающие.

12. Отчетность предоставлю в Google Таблице, MS Excel, дашборде в Google Data Studio или в другом удобном формате.

13. Разрабатываю карты путей клиентов Customer Journey Map (CJM).

14. Разрабатываю контентную стратегию на основе маркетинговой модели Бэна Ханта.

15. Составляю ТЗ, ставлю задачи графическим дизайнерам, UX/UI дизайнерам, разработчикам сайтов, копирайтерам, продакшену, контент маркетологам, SMM-щикам.

16. Могу управлять небольшой командой отдела маркетинга (до 10 человек).

Результаты (на примере некоторых реализованных кейсов):

1. Факультет международных отношений ведущего московского ВУЗа (NDA)

Период кампании: март-июнь, сентябрь-декабрь 2024 года.

Каналы продвижения: Яндекс.Директ, VK Реклама.

Бюджет: 5,2 млн руб. на период

Результаты:

- Конверсия: 0,48%

- Лиды: 658

- CPA: 2 601 руб. (нормальная цена для нишевого факультета в Москве, при стоимости обучения в год свыше 500 тыс.руб.).

2. Апартаменты на берегу Черного моря (NDA)

Период кампании: апрель-май 2024 года.

Каналы продвижения: Яндекс.Директ, VK Реклама.

Бюджет: 315 000 руб. на период

Результаты:

- Конверсия: 0,5%

- Лиды: 42

- CPA: 7 500 руб. (снизил СРА по отношению к 1-му месяцу рк, на 130%)

3. Морские перевозки (NDA)

Период кампании: сентябрь 2024 года.

Каналы продвижения: Яндекс.Директ.

Бюджет: 291 200 руб./месяц.

Результаты:

- Конверсия: 0,23%

- Лиды: 28

- CPA: 10 400 руб. (снизил CPA на 45%)

Общие достижения за 2024 год:

Для решения задач бизнеса на разных этапах воронки продаж были разработаны, внедрены и протестированы различные стратегии рекламных кампаний для 23 проектов.

Сферы, в которых я работал в 2024 году:

- образование

- недвижимость

- международная логистика

- федеральные проекты (ГОСы)

- events

- рекламное агентство (управление репутацией в сети)

- сфера услуг (фитнес, красота и уход)

- цветочный бизнес

Ключевые навыки и достижения:

- настройка и ведение рекламных кампаний в Яндекс.Директе и VK Рекламе

- настройка веб-аналитики

- тестирование гипотез

- оптимизация рекламных кампаний

- отчетность

Реализованные кейсы:

1. Апартаменты (NDA)

Период кампании: август 2022 года.

Канал: таргетированная реклама ВКонтакте.

Бюджет: 24 000 руб.

Результаты:

- Лиды: 16 (90% целевых).

- CPA: 1 400 руб.

2. Интернет-магазин салонов оптики (NDA)

Период кампании: май 2022 – январь 2023 года.

Каналы: микс (Яндекс.Директ, ВКонтакте и др.).

Бюджет: 60 000 руб./мес.

Результаты:

- Посещаемость с рекламы выросла в 2,67 раза при том же бюджете.

- Количество вернувшихся клиентов увеличилось в 1,52 раза.

- ROI: 285%.

3. Сервисная компания по аутсорсингу инженерных сетей (NDA)

Период кампании: сентябрь-декабрь 2022 года.

Канал: Яндекс.Директ.

Бюджет: 21 000 руб./мес.

- Результаты:

- Лиды: 43 (55% целевых).

- CPA: 470 руб.

Итоги:

Зв период с августа 2022 по февраль 2023 были запущены несколько проектов, с некоторыми из которых работаю по сегодня.

Сферы, в которых я работал в этом периоде:

- недвижимость (апартаменты)

- e-commerce (салоны оптики)

- B2B-услуги (сервисная компания)

Ключевые навыки и достижения:

1. Разрабатывал и реализовывал рекламные кампании для клиентов агентства и для самого агентства.

2. Постоянно проводил обучение команды специалистов по интернет-маркетингу (настройка рекламных кабинетов Яндекс.Директ, VK реклама, настройка веб-аналитики, сбор семантического ядра, составление структуры рекламных кампаний, формулировании гипотез и др.)

3. Разработал бриф для оценки эффективности маркетинга клиентов.

4. Разрабатывал систему грейдов для специалистов интернет-маркетинга.

5. Разработал оценку эффективности (KPI) и мотивацию оплаты работы сотрудников.

6. Организовал работу отдела маркетинга:

- проводил ежедневные и еженедельные планерки (летучки) по ведению проектов клиентов агентства.

- внедрил шаблон стратегии рекламной кампании.

- внедрил автоматизацию работы с рекламными кампании через систему MyMarilyn.

- внедрил шаблон ежемесячных отчетов для клиентов.

Результаты (на примере некоторых реализованных кейсов):

1. Сеть московских поликлиник (NDA)

Период кампании: октябрь-декабрь 2023 года.

Канал продвижения: Яндекс.Директ.

Бюджет: 405 900 руб. на период

Результаты:

- Конверсия: 3,71%

- лиды: 157

- СPA: 2 585 руб.

2. VIP-катер на р. Волга (NDA)

Период кампании: апрель-июль 2023 года.

Канал продвижения: Яндекс.Директ.

Бюджет: 120 000 руб./мес.

Результаты:

- Конверсия: 10,75%

- Лиды: 112

- CPA: 4 285 руб.

3. Клиника косметологии в Москве (NDA)

Период кампании: апрель-сентябрь 2023 года.

Канал продвижения: Яндекс.Директ.

Бюджет: 150 000 руб./месяц.

Результаты:

- Конверсия: 3,5%

- лиды: 480

- CPA: 1 875 руб.

Общие достижения за 2023 год:

Создал отдела интернет-маркетинга с нуля. Руководил командой из 3-х специалистов по интернет-маркетингу (директологи, таргетологи), реализовали 22 проекта за год.

Сферы, в которых я работал в 2023 году:

- интернет-магазин (мебель)

- медицина

- аренда лодок

- косметология

- федеральные проекты (ГОСы)

- HR

- рекламное агентство (диджитал агентство полного цикла)

- программа для автоматизации бизнес-процессов

- БАДы

- FMCG

2017-2022 гг. - прошел путь от junior-специалиста до руководителя центра компетенции "Интернет маркетинг".

Ключевые навыки и достижения:

- Разработал и описал продуктовую линейку отдела.

- Создал прозрачную систему типовых расчетов (смет) и технических заданий для клиентов.

- Разработал типовые коммерческие предложения (КП) и брифинги для отдела продаж.

- Сформировал базу подрядчиков и делегировал проекты на аутсорсинг.

- Описал портреты соискателей для HR-отдела

- Автоматизировал внутреннюю отчетность для финансового отдела в Google Таблице.

- Распределял нагрузку между сотрудниками и делегировал задачи.

- Контролировал выполнение проектов и корректировал стратегии на основе обратной связи от клиентов.

- Проводил обучение менеджеров агентства, клиентов и сотрудников отдела.

- Разрабатывал технические задания для web-разработчиков, дизайнеров, копирайтеров и UX/UI специалистов.

- Настраивал и оптимизировал рекламных кампаний клиентов (Яндекс.Директ, Google Ads, myTarget, ВКонтакте, Facebook).

- Настраивал веб-аналитику (Яндекс.Метрика, Google Analytics, RoiStat, Google Tag Manager).

- Проводил аудиты веб-сайтов (технический аудит, юзабилити, дизайн, SEO).

- Анализировал конкурентов с использованием инструментов (SimilarWeb, SpyWords, Serpstat, SEMrush и др.).

- Внедрил автоматизацию контекстной рекламы My Marilyn для минимизации человеческого фактора.

- Подключал и настраивал инструменты интернет-маркетинга (CRM, коллтрекинг, чат-боты, email-рассылки, квизы и др.).

- Анализ эффективности кампаний (CPO, CPL, CPA, ROI, ROMI, LTV, CPI).

- Занимался SEO-оптимизацией сайтов и ASO-оптимизацией мобильных приложений.

- Настраивал монетизацию сайтов через Google Adsense, Native Roll и AdFox.

- Настраивал email-, SMS- и push-рассылок.

- Разрабатывал ботов в Zeno Poster.

- Проводил A/B-тестирования посадочных страниц.

- Формировал отчеты по рекламным кампаниям для клиентов.

Результаты (на примере некоторых реализованных кейсов):

1. Нефтегазовый форум, г. Красноярск:

- Лиды: 640 (звонки + заявки).

- Сделки: 50.

- CPA: 312 руб.

- ROI: 297%.

2. Пластиковые окна, г. Набережные Челны:

- Лиды: 318 (звонки + заявки).

- Сделки: 150.

- CPA: 398 руб.

ROI: 2 268%.

3. Киберспортивный фестиваль, г. Москва:

- Регистрации: 589.

- CPA: 112 руб.

Основные достижения:

- Успешно реализовано более 150 проектов

- Рост валовой выручки отдела:

✔ 2019 год: +67%.

✔ 2020 год: +52%.

✔ 2021 год: +68%.

- Выступил с лекцией на тему “Контекстная и медийная реклама” в Конторе пароходства, г. Тюмень, 2020 г.).

Сферы, в которых я работал в этом периоде:

- региональные проекты (ГОСы)

- туристический портал

- мобильные приложения

- информационные порталы

- событийный маркетинг

- интернет-магазины

- недвижимость

Ключевые навыки и достижения:

1. Разрабатывал и реализовывал стратегию продвижения интернет-магазина, включая анализ целевой аудитории и выбор оптимальных каналов продвижения.

2. Проводил АБ тестирование посадочной страницы

3. Настраивал веб-аналитику в Google Analytics и Яндекс.Метрике.

4. Проводил SEO-оптимизации сайта.

5. Наполнял сайт уникальным контентом (статьи, материалы).

6. Настраивал контекстную и медийную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads с фокусом на снижение CPA и увеличение ROI.

7. Настраивал таргетированную рекламу в ВКонтакте и myTarget для привлечения целевой аудитории.

8. Занимался привлечением клиентов через Instagram с использованием методов массфоловинга и масслайкинга.

9. Вел группы в ВКонтакте и Instagram, включая разработку контент-стратегии и взаимодействие с аудиторией.

Результаты:

✔ За 8 месяцев успешно настроена рекламная кампания, доработан сайт и привлечены первые клиенты.

✔ Достигнуто значительное улучшение пользовательского опыта (уменьшение отказов до 20%), и повышение конверсии сайта на х1.5

✔ Увеличение трафика и вовлеченности за счет SEO-оптимизации и контент-маркетинга (время на сайте более 1 мин).

Ключевые навыки и достижения:

- Руководство продвижением автомобильного интернет-портала isitpart.com в Тюменской области.

- Разработка и реализация стратегий для привлечения и удержания клиентов.

- Проведение "холодных" звонков и личных встреч с руководителями магазинов автозапчастей.

- Составление и подписание договоров с клиентами, расширение базы партнеров.

- Участие в повышении юзабилити сайта и внедрении дополнительного функционала совместно с техническим директором и командой проекта.

- Наполнение сайта уникальным контентом (статьи, материалы), что способствовало увеличению вовлеченности пользователей.

- Настройка и оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads.

- Размещение платных рекламных материалов в пабликах ВКонтакте.

- Настройка рекламных кампаний через тизерные сети (например, DirectAdvert).

- Проведение email-рассылок для привлечения и удержания клиентов.

- Управление маркетингом в социальных сетях (SMM): создание и ведение групп в ВКонтакте и Instagram.

Результаты:

Рост посещаемости сайта: Увеличение трафика в 20 раз за 1 год и 5 месяцев.

Успешное привлечение новых клиентов и партнеров через "холодные" звонки и личные встречи.

Начало карьеры, через личный опыт и собственные бюджеты на рекламные кабинеты.

Ключевые навыки и достижения:

- Успешный опыт работы с интернет-магазинами, играми, товарными предложениями, nutra и другими нишами.

- Принципиально не работал с неэтичными вертикалями (дейтинг, гемблинг, wapclick, бэттинг, adult).

- Закупка трафика через Яндекс.Директ, Google Ads, myTarget, ВКонтакте, Facebook.

- Тестирование трафика с тизерных сетей и поиск наиболее эффективных источников.

- Разработка и оптимизация посадочных страниц под SEO для увеличения конверсии.

- Закупка трафика в пабликах ВКонтакте.

- Настройка массфоловинга и масслайкинга в Instagram через сервисы (Instaplus.me, Instasoft, Socialkit).

- Создание собственных шаблонов для автоматизации процессов в ZennoPoster.

- Проведение массовых SMS- и email-рассылок для привлечения и удержания клиентов.

Результаты:

Протестировано десятки офферов в различных нишах. Удалось выйти в небольшой плюс!

Достигнута стабильная ROI за счет оптимизации рекламных кампаний и выбора наиболее эффективных источников трафика.