Дарья Воркунова
Контакты
Обо мне
Привет, меня зовут Даша – product manager 2+ лет. Могу как запускать продукты с нуля, так и находить точки роста в зрелых продуктах: провожу исследования, повышаю конверсии с помощью UX и донесения ценности продукта. Управляю деливери и дискавери циклами.
Навыки
Опыт работы
- ЕвротехнологииМенеджер продукта • Product managerИюль 2022 — По настоящее время (2 года и 6 месяцев)
Продукт: облачное BI/SaaS-решение для B2B-рынка в отрасли AgroTech, должен решить проблему пользователей по недостатку аналитики в одном окне.
Стек: Data Lens, Power BI, Docker, PostgreSQL.
Команда: аналитик, системный администратор, дизайнер, маркетолог, менеджеры продаж, техническая поддержка, клиентская поддержка.
Цели: разработать продукт с нуля, внедрить монетизацию продукта, определить ЦА, модели продаж и проработать метрики продаж.
Мои обязанности:
- Анализ рынка, разработка, защита и воплощение стратегии развития продукта;
- Управление деливери и дискавери циклами;
- Формулирование видения продукта и его УТП для фермерских хозяйств;
- Оценка способов монетизации продукта, расчет unit-экономики.Ключевые результаты:
- Сделала первые продажи на N млн. руб;
- Совместно с командой разработала продукт и внедрила заказчику — агрохолдинг.
- Подтвердила спрос на продукт без фактической разработки с помощью созданных демо в Power BI;
- Рассчитала unit-экономику. Сформулировала и защитила стратегию и целевые метрики продукта и последовательность их улучшения: AOV, С1 — конверсия в первую покупку, COGS, С2,С3 — конверсии в повторную покупку;
- Снизила САС на 60% за счет перераспределения ресурсов по каналам продаж. - ИнноГеоТехМенеджер продукта • Product managerАвгуст 2020 — Сентябрь 2021 (1 год и 2 месяца)
Продукт: веб-приложение Телеагроном https://teleagronom.com/, B2B-продукт для фермеров.
Стек: Python, Vue.js, PostgreSQL, Azure DevOps, AI c фото.
Команда: руководитель проекта, backend, frontend, тестировщик, дизайнер, архитектор, бизнес и системный аналитик, маркетолог, 2 отраслевых аналитика.Цели: увеличить средний чек, провести исследования и создать новые модули в продукте, работа с метриками продаж.
Мои обязанности:
- Анализ рынка, разработка, защита и воплощение стратегии развития продукта;
- Управление деливери и дискавери циклами;
- Прототипирование интерфейсов;
- Участие в формировании маркетинговой стратегии.Ключевые результаты:
- Повысила на 25% конверсию в использование основных юзкейсов фермерами за счет переработки UX;
- Увеличила средний чек клиента в 2 раза;
- Выросла с позиции бизнес аналитика в менеджера продукта за 4 месяца.
Высшее образование
- ГеологическийСентябрь 2016 — Июль 2020 (3 года и 10 месяцев)