Ann Zelenina
Контакты
Обо мне
Мне 22 года, я всегда открыта к интересным проектам. Верю, что мои знания и опыт могут быть полезны.
Коротко:
Первый проект запущен мною в 15 лет на ресурсах и знаниях, которые могли быть у девчонки, учащейся в 10 классе. Это проект BeeDzen — семейная пасека на Дальнем Востоке, придумала название, создала инсту и нашла первых обожателей)) Проект живет и сейчас, и я активный его участник.
Отучилась в универе на рекламе и pr.
Параллельно с учебой в универе работала SMMщиком пару лет.
Первые заработанные мною деньги были с фриланса, в 17 лет на копирайтинге))
3 года занималась рекламной в Telegram , запустили с Артемом Исламовым сетку каналов с целью монетизации.
Была проджектом-маркетологом в маркетинговом бюро в Хабаровске с мая 2022 года по сентябрь, потом пошла продюсировать. В бюро был самый сильный буст, первый (уже серьезно) запущенный оффлайн проект под моим руководством, первые рекламные кампании, раскатанные по городу и первый опыт проджекта.
Ушла, решила идти дальше, интересно было в инфобиз залезть. Сделала 2 запуска с Артемом Исламовым курса по рекламе в ТГ. Запуски небольшие, на 516 и 470к. Неплохо, но потеряла смысл, а запуски ради запусков и денег мне не интересны)
Последние несколько месяцев работала с чайно-этнографическим проектом «Сугревъ» брендингового агентства Dream Catchers. Это проект моих друзей, его цель рассказать о нашей стране языком чая, традиционных костюмов, самоваров, культуры и традиций.
Проект потрясающий, уникальный, и крутой от идеи до чайных купажей и упаковки! Продолжаю дружить с ними и любить этот проект всей душой, но решила, что не хочу на уровне денежных обязательств работать, собрала команду из разных специалистов, сама вышла из полного вовлечения))
Ну и пару мелочей, которые помогут лучше узнать меня:
— У меня есть кот Шива
— Если стоит выбор между "согласиться" или "не согласиться" на какую-нибудь интересную авантюру — я выберу первое
— Люблю копаться с нейросетями
— Нравятся разные IT проекты, хочу испытать свои силы однажды в ведении такого проекта
— Первые деньги я заработала на фрилансе на копирайтинге
— Не люблю шашлыки! Но прекрасно умею их готовить
— Умею очень жарко топить баню))
— Зима — любимое время года
— С детства люблю кататься на мотоцикле, а летом 22 года открыла себе еще одну категорию на водилках — А, А1
Навыки
Опыт работы
- ПродюсированиеПродюсерСентябрь 2022 — По настоящее время (2 года и 5 месяцев)
Запуск «Телеграм-Хакатона»
Дано —
30 мест
ср.чек 19.900 ₽
Ресурсы: инстаграм на 7к пдп (охват 600), телеграм на 6к пдп (охват 1000)
Что сделано —
Сопровождение запуска на всех его этапах от постановки KPI до завершения обучения и подведения итогов:
– Составление стратегии и плана запуска
– Определение задач и результатов выполнения
– Постановка KPI
– Поиск и найм исполнителей
– Планирование бюджета
– Ресерч аудитории/рынка
– Составление воронок
– Написание прогрева
– Контроль выполнения всех задач
– Обработка лидов, продажи
Результат —
Чистая прибыль 516.000₽
Куплено мест 28/30
Возвратов 0
Запуск «Телеграм-Хакатона 2.0»
Дано —
30 мест
ср.чек 19.900 ₽
Ресурсы: инстаграм на 7к пдп (охват 600), телеграм на 6к пдп (охват 1000), холодный трафик из ТГ.
Что сделано —
Сопровождение запуска на всех его этапах от постановки KPI до завершения обучения и подведения итогов:
– Составление стратегии и плана запуска
– Определение задач и результатов выполнения
– Постановка KPI
– Поиск и найм исполнителей
– Планирование бюджета
– Ресерч аудитории/рынка
– Составление воронок для теплой и холодной аудиторий
– Написание прогрева
– Контроль выполнения всех задач
– Закупка рекламы в ТГ
– Обработка лидов, продажи
Результат —
Потрачено на рекламу 30.000₽
Чистая прибыль 470.000₽
Куплено мест 24/30
Возвратов 0
- KAWAII MOTORSТрафик-менеджер, лидгенЯнварь 2024 — Январь 2024 (1 месяц)
Дано —
Телеграм чат компании, оказывающей услуги закупки авто из заграницы.
Тестовый бюджет в размере 20.000 ₽
Цель —
Попробовать прямой закуп рекламы внутри телеграма, Привлечь живую аудиторию и лиды.
Что сделано —
Анализ аудитории, подбор подходящих каналов для размещения
Планирование и распределение бюджета
Написание рекламных креативов
Результат —
+ 74 новых активных участников чата
+ 5 лидов на покупку
- DC Branding, ТМ СугревъМоскваПроджект-маркетологАвгуст 2023 — Декабрь 2023 (5 месяцев)
Ведение ТМ «Сугревъ»
Дано —
Чайно-этнографичсекий проект, 4 года на рынке.
ВЦА с доходом средний и выше.
Цель —
- Наладить процесс коммуникации команды.
- Собрать команду SMM, выстроить процесс присутствия в медиа пространстве, а также настроить воронки продаж из соц сетей.
Что сделано —
Нашла нужных подрядчиков
Ввела еженедельные встречи с командой
Структурировала задачи и загрузку команды
Ввела KPI план/факт по продажам из разных каналов
Настроила сквозную аналитику по онлайн каналам
Настройка таргетированной рекламы ВК
Результат
Выстроенная воронка продаж через соц сети за 1,5-2 месяца увеличила конверсию в розничный заказ примерно на 5%
Учитывала сезонность и сосбенности маркет плейсов.
Данные отслеживались за счет уникального оффера, а клиенты подсчитывали по колличеству активаций промокодов.
Результат считаю промежуточным, поскольку в данный момент продолжаем работу.
- Маркетинговое бюро ОУРАПроджект-маркетологМарт 2022 — Сентябрь 2022 (7 месяцев)
Доставка Японской еды
Дано —
Доставка Японской еды
Цель —
Собрать и настроить подходящий комплекс ежемесячных маркетинговых мероприятий, который будет увеличивать кол-во клиентов, жизнь клиента, средний чек и выручку, как следствие.
Что сделано —
Сопровождение проекта с мая по август. Введение комплексного маркетинга, присутствие во всех каналах: онлайн и оффлайн.
– Ежемесячное составление сметы и экономики проекта, планирование бюджета, сроков
– Ресерч аудитории/рынка
– Составление стратегии продвижения
– Постановка KPI
– Создание воронок для всех точек входа аудитории
– Создание офферов для новых, старых клиентов, на возврат и на средний чек
– Постановка задач, ведение и контроль команды
– Создание рекламных компаний и их реализация по онлайн и оффлайн каналам
– Отчет результативности
– Оптимизация
Результат:
Выручка —
Май – 3млн
Июнь – 2,5млн
Июль – 3,5млн
Август – 4млн
Ср.чек —
Май – 1300
Июнь – 1470
Июль – 1610
Август – 1600
Ср. бюджет на рекламу каждый месяц — от 30 до 70 тыс.руб + соц актив
Учитывая сезонность, составили стратегию, за счет которой:
- Нарастили новую клиентскую базу
- Повысили средний чек и LTV клиента
- Как следствие – увеличение выручки с 3 до 4 млн ежемесячно.
Запуск доставки китайской еды
Дано —
Проект хочет запуститься, нужна маркетинговая стратегия, есть неделя, чтобы запуститься
Цель —
MVP запуск с последующим усилением
Что сделано —
Запуск и сопровождение проекта с июня по август.
Введение комплексного маркетинга, присутствие во всех каналах: онлайн и оффлайн.
– Ежемесячное составление сметы и экономики проекта, планирование бюджета, сроков
– Ресерч аудитории/рынка
– Составление стратегии продвижения
– Постановка KPI
– Создание воронок для всех точек входа аудитории
– Создание офферов для новых, старых клиентов, на возврат и на средний чек
– Постановка задач, ведение и контроль команды
– Создание рекламных компаний и их реализация по онлайн и оффлайн каналам
– Отчет результативности
– Оптимизация
Результат:
Выручка —
Июнь – 2млн
Июль – 3,5млн
Август – 4,7млн
Ср.чек —
Июнь – 1500
Июль – 1600
Август – 1590
Ср. бюджет на рекламу в первый месяц — 30к + соц актив.
Далее ежемесячно — от 30 до 70 тыс.руб + соц актив
Учитывая сезонность, составили стратегию, за счет которой:
- С минимальными вложениями сделали MVP запуск проекта через инстаграм
- Нарастили клиентскую базу
- Повышали средний чек
- Как следствие – стабильная выручка от 2млн
- ITmediaТрафик менеджерМарт 2021 — Август 2023 (2 года и 6 месяцев)
Закупка и продажа рекламы для телеграм каналов, анализ аудитории, анализ и подбор каналов для рекламы, проведение рекламных интеграций, анализ и оптимизация рекламных показателей, создание креативов, анализ результатов и предложения по оптимизации.
Дано —
Желание развивать свою сетку ТГ каналов с целью их монзтизации за счет рекламы
300.000 ₽ рекламного бюджета
Цель —
Создать сеть каналов, выбрали нишу айти. И вывести их на монетизацию.
Что сделано —
Анализ аудитории, анализ каналов
Создана сеть из 3 каналов, общая аудитория 50к+ человек.
Далее каждый месяц закупка рекламы примерно на 100-150к
Результат —
Сеть из 10 каналов, среди которых 2 личных блога.
Выручка с сетки 250-300к
Высшее образование
ХГУЭП (бывш. ХГАЭП)
Хабаровский государственный университет экономики и праваХабаровск • 143 выпускникаМеждународные экономические отношения; МЭОСентябрь 2018 — Февраль 2023 (4 года и 5 месяцев)Я училась на рекламе и связях с общественностью. Не скажу, что я была активистка в студенческой жизни.
Участвовала дважды на "День Факультета" и со 2 по 3 курс работала старшим лаборантом на кафедре социально-гуманитарных наук.
Когда я была на 3 курсе, все мои друзья уже выпустились из университета. Меня всегда вдохновляло именно общение и новые знакомства, которые я завела там.
Активисткой я не была также потому что работала с 1 курса. Я люблю, когда я кому-то полезна и за это мне платят деньги. Поэтому вместо конкурсов и дебат клубов выбирала развитие в профессиональном плане. На 1-3 курсах я была копирайтером и SMM специалистом, начала работать с таргетированной рекламой и трафиком в телеграм, а на 4 курсе уже работала проджектом-маркетологом, вела оффлайн проекты.
Я не теоретик, поэтому все знания, которые я получила в университете, казались мне устаревшими и не нужными, пока не стала применять на практике. Сейчас я благодарна университету за базу и фундаментальные знания, без которых я была бы очень "поверхностным" специалистом.
Когда я поняла, что проходя "боевое крещение", я быстрее учусь, чем изучая сначала теорию — я стала добиваться своего участия в разных интересных проектах. Это дало свои плоды.