Артём Алсаев

Привёл более 1500 лидов в 2023 году, из которых 62% были квалифицированными. Треть сделок от привлечённых лидов всё ещё в работе (длинный цикл). Помог увеличить доход компании в 2 раза.

Маркетинг:
— В первый месяц проанализировал конкурентов, разработал на его основе 120+ задач по маркетингу и составил план маркетинга на 2023.
— Доработал сайт под контекстную рекламу и SEO, разработал структуру сайта с учётом потребностей ЦА.
— Внедрил Account-Based Marketing (ABM), нашу рекламу увидели только стратегические Клиенты (более 100 касаний на одного ЛПРа).
— Организовал участие в крупнейшей отраслевой выставке и получил в 2 раза больше лидов, чем на той же выставке в 2022.

Для Отдела Продаж:
— Проследил за обработкой каждого лида в Битриксе и помог продвинуть клиентов по воронке продаж.
— Упаковал Отдел Продаж, усилил его маркетинговыми материалами (полиграфия, подарки, аналитика, контент, реклама).
— Стал причиной расширения штата (+2). Переписал текст вакансии и увеличил конверсию в отклик с 5% до 9%.

Менеджмент в Отделе Маркетинга:
— Внедрил Agile, выстроил бизнес-процессы, систематизировал работу внутри отдела.
— Привлёк в команду и обучил SMM-специалиста и project-менеджера. В дальнейшем компания получила четырёхкратный рост охватов в социальных сетях.

Помог заводу увеличить доход в 2021 году на 60% (с 2,25 млрд рублей до 3,61 млрд).

Процессы:
— Отвечал за весь комплекс интернет-маркетинга и контролировал работу кросс-функциональной команды из десяти специалистов полностью удалённо.
— Контролировал достижение KPI в контексте, таргете, SEO, SMM и email-маркетинге. Реализовывал спецпроекты по увеличению дилерских продаж.

Кейсы:
— Автоматизировал запуск контекста для дилерской сети и увеличил продажи в регионах на 3%.
— Разработал сайт-агрегатор, который удвоил количество лидов с помощью SEO.
— Управлял изменениями на 18 сайтах одновременно, нашёл решение, как распределить человеческие ресурсы и увеличить скорость внедрения правок на 20%.
— Обновил CMS, повысил безопасность 70+ сайтов и модернизировал сервера компании без опыта в системном администрировании.

— Запустил и проконтролировал SEO в 31 проекте.
— Увеличил LTV в 3 раза с помощью переработки системы отчётности и бизнес-процессов.
— С нуля разработал и упаковал новые услуги: SMM, SERM и Разработка сайтов.

— Управлял специалистами в маркетинге (контекстная реклама, SEO, e-commerce) и в продажах (call-центр, хантеры и фермеры).
— Доработал Битрикс24, автоматизировал процессы, упростил контроль за менеджерами.
— Написал корпоративную книгу продаж и ускорил процесс адаптации менеджеров до 3-х недель.

— Разработал Landing Page с конверсией в 8% и настроил контекстную рекламу. Генерировал 40-50 потенциальных оптовых клиентов ежемесячно.

— На 3 и 4 курсе запускал стартапы с другими студентами: школа английского языка, быстрое питание, услуги фотографа и сладости из Европы.
— Также помогал с маркетингом другим компаниям: пекарня, цветочный магазин, школа единоборств, оптовая продажа кофе, производство инвентаря для тренировок.