zolotaryoffzolotaryoff

Danil Zolotarev

Продажи · Менеджмент · Продажи · Средний (Middle)
От 80 000 ₽ · Не ищу работу
Возраст: 38 лет
Опыт работы: 11 лет и 4 месяца
Регистрация: 25.12.2019
Последний визит: 1 неделю назад
Местоположение: Россия, Краснодар
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Обо мне

Делаю тройной тулуп и бэк-флип на сноуборде одновременно. На ролликах 360 почти)))

А если серьезно:

Обладаю опытом в b2b продажах, услуг разной степени сложности и направленности - более 10 лет (ИТ, консалтинг, логистика). Работа как с потенциальными клиентами, так и поддержание отношений с действующими.

Владею навыками: взаимодействия с premium-сегментом и техники продаж, построения воронки, мониторинга дебиторской задолженности.

Практиковал работу с интеграционными решениями на базе 1С, web-решениями, системами отслеживания проектов (Jira, trello, youtrack), CRM (AMO, Bitrix, 1С)

При поставленной задаче ориентируюсь на очередность приоритетов и системность.

Внимателен к деталям, особенно, при формировании документов.

Усваиваю большой объем информации и способен донести сложное простыми словами.

Готов к обучению и росту.
Есть рекомендации с предыдущих мест работы.

Опыт работы

  • АСП
    Краснодар
    Менеджер по продажам
    Июль 2018 — Июль 2019 (1 год и 1 месяц)

    ЗАО АСП - разработчик интеграционного решения по направлению Электронных Ветеринарных Сопроводительных Документов (обязательный электронный формат для продукции животного происхождения), на базе учётной системы компании.
    Внедрение полного, необходимого функционала для государственного портала ФГИС Меркурий - автоматизация передачи ЭВСД ("гашение", производственный ЭВСД, транспортный ЭВСД)

    Функциональные обязанности:
    - продажа услуг интеграции (холодный звонок,работа с возражениями, выявление потребности, презентация, сбор информации о клиенте - анкетирование и ключевые показатели для расчета стоимости, формирование оптимального коммерческого предложения, мониторинг оплаты);
    - постановка задач на внедрение;
    - решение текущих вопросов по внедрению и процессу интеграции;
    - отчетность перед руководством;
    - построение воронки продаж.

    Внёс предложение по планированию поступления денежных средств, оптимизации технической годовой поддержки.

    Работа в AMOCRM (ведение базы клиентов, внесение контактов ЛПР, отображение стадии проработки, потенциал, перспективы, планирование звонков, диалоги, комментарии), Trello.

  • Мы разрабатываем сервисы, которые экономят время и деньги более чем двум миллионам компаний и бизнесменов по всей стране
    Краснодар · Более 5000 сотрудников
    Менеджер по продажам
    Апрель 2016 — Май 2018 (2 года и 2 месяца)

    Направление "Контур.Ритейл"
    Продажа услуг EDI (реализация настройки электронного документооборота поставщика с торговой сетью):
    ЮЗЭДО (Юридически значимый документооброт, а именно электронный универсальный передаточный документ (УПД), электронный счет-фактура, Торг-12), электронные документы без юридической значимости (ORDERS,ORDRSP,DESADV,RECADV и проч.)
    Подключение к факторингу

    Продажа услуг автоматизации для государственного портала ФГИС Меркурий.
    Подключение через web-интерфейс или учётную систему.
    Мониторинг задач на внедрении (jira; youtrack), биллинговая система. Анализ дебиторской задолженности.
    Выполнение на KPI 100 % и более. Показатель выручки 3 000 000 р. в месяц.
    Функционал:
    - прямые продажи (вх./исх телефонные звонки, "холодные" в том числе, выявление ЛПР, проведение переговоров с ЛПР);
    - работа в Microsoft Dynamics 365 (ведение базы клиентов, внесение контактов ЛПР, отображение стадии проработки, потенциал, перспективы, планирование);
    - воронка продаж (аналитика);
    - договорная работа, документооборот (составление, редактирование, закрывающие документы УПД, Счет-фактура, акт);
    - сбор ключевых показателей необходимых для расчета стоимости, анкетирование.
    - формирование КП, презентаций;
    - еженедельное планирование поступления денежных средств.
    Подтверждение квалификации раз в квартал, посредством внутреннего тестирования:
    - Бизнес-процессы поставщика в торговую сеть;
    - Законодательство - ЮЗДО;
    - Электронная цифровая подпись (КЭП);
    - EDI и "Меркурий";
    - Конкуренты и техническая составляющая (лицензия и интеграция, модуль наш и конкурентов), возможности;
    - Договор, ДС SLA
    - Основы электронного документооборота, техническая часть (маршрутизация; формат; коннекторы и проч).

  • ГК Терминал (логистика)
    Краснодар
    Руководитель отдела продаж
    Сентябрь 2014 — Январь 2016 (1 год и 5 месяцев)

    ГК Терминал - транспортно-экспедиционная компания.
    Функциональные обязанности:
    - поиск клиентов;
    - продажа услуг автомобильных перевозок в сегменте B2B (крупные производители и торговые компании, со значительным потенциалом загрузок автотранспорта);
    - проведение переговоров;
    - "холодные" звонки, встречи, ЛПР;
    - формирование КП;
    - договорная работа (формирование, протокол разногласий, подписание);
    - документальное сопровождение сделки;
    - участие в тендерах - подготовка соответствующих документов;
    - анализ дебиторской задолженности.
    - работа с CRM, клиентской базой, воронка продаж
    - отчетность перед руководством по поставленным задачам;
    - реализация поставленных задач по приоритетным потенциальным, действующим клиентам.

    Работа в Битрикс, 1С Экспедирование

  • Nexia Finance Group
    Москва
    Ведущий специалист отдела продаж
    Январь 2008 — Август 2014 (6 лет и 8 месяцев)

    Nexia Finance Groupe - консалтинговая компания.
    функциональные обязанности:
    - продажа услуг: МСФО, СМК, Аудит бухгалтерской, финансовой отчётности, 1С, энергоаудит, энергетическое обследование, энергетический паспорт;
    - поиск клиентов (сфера B2B);
    - выявление потребностей;
    - проведение переговоров (телефон, личные встречи, семинары);
    - согласование условий/заключение договоров;
    - формирование документов сделки - договор, счет, акт, счет-фактура;
    - дебиторская задолженность;
    - внутренний документооборот;
    - отчетность перед руководством.
    CRM - 1С Предприятие 8.2 (консолидированная база компании - 10 филиалов по РФ), внутренняя разработка.

    Выполнение поставленных задач и привлечение крупных заказчиков (сделки в 2 млн. р.)

Высшее образование

  • АГУ-Майкоп

    Адыгейский государственный университет; АГПИ
    Экономический
    Сентябрь 1999 — Июль 2004 (4 года и 10 месяцев)

    Экономика и управление на предприятиях пищевой промышленности.