Danil Zolotarev

ЗАО АСП - разработчик интеграционного решения по направлению Электронных Ветеринарных Сопроводительных Документов (обязательный электронный формат для продукции животного происхождения), на базе учётной системы компании.
Внедрение полного, необходимого функционала для государственного портала ФГИС Меркурий - автоматизация передачи ЭВСД ("гашение", производственный ЭВСД, транспортный ЭВСД)

Функциональные обязанности:
- продажа услуг интеграции (холодный звонок,работа с возражениями, выявление потребности, презентация, сбор информации о клиенте - анкетирование и ключевые показатели для расчета стоимости, формирование оптимального коммерческого предложения, мониторинг оплаты);
- постановка задач на внедрение;
- решение текущих вопросов по внедрению и процессу интеграции;
- отчетность перед руководством;
- построение воронки продаж.

Внёс предложение по планированию поступления денежных средств, оптимизации технической годовой поддержки.

Работа в AMOCRM (ведение базы клиентов, внесение контактов ЛПР, отображение стадии проработки, потенциал, перспективы, планирование звонков, диалоги, комментарии), Trello.

Направление "Контур.Ритейл"
Продажа услуг EDI (реализация настройки электронного документооборота поставщика с торговой сетью):
ЮЗЭДО (Юридически значимый документооброт, а именно электронный универсальный передаточный документ (УПД), электронный счет-фактура, Торг-12), электронные документы без юридической значимости (ORDERS,ORDRSP,DESADV,RECADV и проч.)
Подключение к факторингу

Продажа услуг автоматизации для государственного портала ФГИС Меркурий.
Подключение через web-интерфейс или учётную систему.
Мониторинг задач на внедрении (jira; youtrack), биллинговая система. Анализ дебиторской задолженности.
Выполнение на KPI 100 % и более. Показатель выручки 3 000 000 р. в месяц.
Функционал:
- прямые продажи (вх./исх телефонные звонки, "холодные" в том числе, выявление ЛПР, проведение переговоров с ЛПР);
- работа в Microsoft Dynamics 365 (ведение базы клиентов, внесение контактов ЛПР, отображение стадии проработки, потенциал, перспективы, планирование);
- воронка продаж (аналитика);
- договорная работа, документооборот (составление, редактирование, закрывающие документы УПД, Счет-фактура, акт);
- сбор ключевых показателей необходимых для расчета стоимости, анкетирование.
- формирование КП, презентаций;
- еженедельное планирование поступления денежных средств.
Подтверждение квалификации раз в квартал, посредством внутреннего тестирования:
- Бизнес-процессы поставщика в торговую сеть;
- Законодательство - ЮЗДО;
- Электронная цифровая подпись (КЭП);
- EDI и "Меркурий";
- Конкуренты и техническая составляющая (лицензия и интеграция, модуль наш и конкурентов), возможности;
- Договор, ДС SLA
- Основы электронного документооборота, техническая часть (маршрутизация; формат; коннекторы и проч).

ГК Терминал - транспортно-экспедиционная компания.
Функциональные обязанности:
- поиск клиентов;
- продажа услуг автомобильных перевозок в сегменте B2B (крупные производители и торговые компании, со значительным потенциалом загрузок автотранспорта);
- проведение переговоров;
- "холодные" звонки, встречи, ЛПР;
- формирование КП;
- договорная работа (формирование, протокол разногласий, подписание);
- документальное сопровождение сделки;
- участие в тендерах - подготовка соответствующих документов;
- анализ дебиторской задолженности.
- работа с CRM, клиентской базой, воронка продаж
- отчетность перед руководством по поставленным задачам;
- реализация поставленных задач по приоритетным потенциальным, действующим клиентам.

Работа в Битрикс, 1С Экспедирование

Nexia Finance Groupe - консалтинговая компания.
функциональные обязанности:
- продажа услуг: МСФО, СМК, Аудит бухгалтерской, финансовой отчётности, 1С, энергоаудит, энергетическое обследование, энергетический паспорт;
- поиск клиентов (сфера B2B);
- выявление потребностей;
- проведение переговоров (телефон, личные встречи, семинары);
- согласование условий/заключение договоров;
- формирование документов сделки - договор, счет, акт, счет-фактура;
- дебиторская задолженность;
- внутренний документооборот;
- отчетность перед руководством.
CRM - 1С Предприятие 8.2 (консолидированная база компании - 10 филиалов по РФ), внутренняя разработка.

Выполнение поставленных задач и привлечение крупных заказчиков (сделки в 2 млн. р.)