Обо мне

Для работодателя:
Поиск и подбор сотрудников, разбор ситуаций с текущими сотрудниками
Качественный подбор персонала
Консультирую по продажам, персоналу.

Опыт работы в различных сферах порядка 20 лет. (продажи, подбор персонала, услуги, сертификация, дизайн, ландшафт, городская среда, живопись и т.д.) в том числе индивидуальная практика.

Опыт работы
ООО "Новая земля"
Москва
Консультант
Сентябрь 2019 — По настоящее время (1 год и 2 месяца)

Консультант по подбору и решению спорных ситуация.

ИП Жигунова Е.А.
Москва
HR специалист
Август 2019 — По настоящее время (1 год и 3 месяца)

HR-специалист (консультант)

Подбор персонала в различных сферах;
Проведение собеседований;
Подготовка кандидатов к интервью с клиентами;
Получение обратной связи от клиентов и кандидатов;
Предоставление аналитических обзоров по рынку труда для клиентов;
Проведение мониторинга рынка труда;
Консультация по подбору и поиску;
Проведение собеседований и оценки персонала;
Только индивидуальный подход и закрытие вакансии в максимально короткие сроки;
Консультации по составлению резюме, редактирование резюме.





БПК_Альянс
Москва
Руководитель отдела продаж
Июль 2018 — Сентябрь 2019 (1 год и 3 месяца)

Вывод отдела на качественно иной уровень, внедрение crm системы, реконструкция по циклу сделки. 

Основные обязанности:

Управление отделом продаж;

Подбор персонала в отдел и привлечение специалистов на аутсорс;

Полный документоборот - Работа с договорами (редакция, решение спорных моментов и составление всех допников) , КП, возражениями, отгрузочными документами, сопроводительными документами, составление должностных инструкций, контроль составления СМК для аккредитации.

Организация и ведение продаж (крупные сделки), привлечение новых клиентов. Включая холодный поиск. 

Входящего потока клиентов не было.
Постоянная мотивация персонала отдела продаж;

Ведение деловых переговоров на уровне топ-менеджер, проведение встреч (начальники и руководители отделов закупок на заводах, ведущие менеджеры, военные представители);

-Организация тренингов для отдела продаж;

-Анализ рынка и мониторинг конкурентов;

- Еженедельное и ежемесячное предоставление отчетов;

- Развитие тендерного отдела (Работа с тендерной документацией и поиск новых торгов, контроль торговых процедур на торговых площадках, подготовка документов, согласование условий)

- Участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объёмов продаж компании;

-Постоянное совершенствование своих профессиональных навыков (курсы, тренинги, изучение спец литературы);

Организация и руководство проведением внутренних собраний отдела продаж;

ТэйкИтНау
Москва
Руководитель направления HR
Февраль 2018 — Июль 2018 (6 месяцев)

Проектная работа.

Открытие с нуля нового направления в консалтинговой фирме. От составления бизнес плана до реализации и запуска направления.
Поиск сотрудников в отдел, обучение, просчёта ликвидности отдела, привлечения специалистов на  аутсорсинг (реклама, консультации).
Поиск и привлечение новых клиентов с нуля (изначально без кейсов и сайта).
Помощь в наполнение и оформлении сайта.

Работа с входящими ЛИДами

Предложение существующим клиентам компании услуг по подбору, т.е. до продажа услуг.
Задача минимум, была поставлена – самоокупаемость проекта. На четвертый
месяц отдел покрывал все основные расходы.

Внедрение системы контроля работы сотрудников всех отделов.  
Должностные обязанности:
- Организация эффективной работы отдела рекрутинга.
- Обеспечение выполнения плановых показателей.
- Разработка мер, обеспечивающих благоприятный психологический климат, стабильность кадров, эффективный отбор, оценка персонала
- Организация и поэтапного контроля проектов по рекрутингу.
- Обеспечение выполнения планов по закрытию вакансий (сроки)
- Обеспечение выполнения финансовых показателей.
- Работа по привлечению и удержанию клиентов Компании.
- Осуществление взаимодействия с клиентами, проведение переговоров, личных встреч, деловая переписка.
- Контроль платежно-расчетной документации.
- Ведение внутренней отчетности отдела по плановым показателям.
- Ведение еженедельных и ежемесячных отчетов и представление их генеральному директору.
- Участие в совещаниях руководства Компании.
- Проведение мониторинга рынка труда.

Кадровый партер
Москва
Менеджер по продажам и работе с клиентами (кадровое агенство)
Октябрь 2017 — Февраль 2018 (5 месяцев)

Развитие клиентской базы с нуля и постоянна работа в режиме многозадачности

За не большой срок работы привлекла с нуля несколько крупных клиентов. Зарекомендовала себя как грамотный специалист в глазах заказчика.  Реанимировала базу бывших клиентов, увеличила оборот компании в несколько раз с минимальными расходами на рекламу (таргетинг) . Конверсия на ходящий поток 40-60 % обращений - становились заказчиками.

Разработала гибкую систему оплаты услуг для новых клиентов, индивидуальный подход стал основным инструментов долгого и продуктивного сотрудничества. 

Привлечение клиентов B2B (холодные звонки) , выезды на форумы и семинары.

Проведение встреч и переговоров на регулярной основе;

Работа в AMO crm, ведение клиентской базы;

Документооборот (согласование договоров, составление КП, приложений к договору, решение спорных вопросов с юр. отделом заказчика и составление заявки на закрываемую вакансию)

Ведение регулярной отчетности.

Высшее образование
Институт управления, экономики, права и искусства
Москва
Факультет: Менеджмент организации
Сентябрь 2006—Июнь 2009 (2 года и 9 месяцев)
Дополнительное образование
МГУПП
 
Стандартизация сертификация и метрология
Сентябрь 2003—Сентябрь 2006 (3 года)