Опыт работы
Онлайн-касса.ру
Москва
Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами
Январь 2019 — По настоящее время (1 год и 8 месяцев)
• Продажа ключевым клиентам оборудования для автоматизации бизнес-процессов, в том числе ККТ, оборудования эквайринга, банковского и POS-оборудования и др., включая услуги по интеграции • Разработка решений по интеграции продаваемого оборудования в бизнес клиента согласно его предпочтений • Интеграция оборудования в товаро-учётную систему клиента с учётом особенностей предустановленного у клиента ПО, в т.ч. 1С, с встраиванием приложений из магазина приложений • Формирование потребностей ключевых клиентов компании • Активный поиск потенциальных клиентов, в т.ч. "холодные звонки" • Выезды на переговоры с клиентом, проведение презентаций продуктов и сервисов с целью заключения сделок • Формирование предложений, составления медиа-планов Подписание договоров, ведение документооборота Контроль своевременной оплаты счетов Ведение клиентской базы
ООО "СЕРВИС"
Москва
Генеральный директор (Начальник отдела продаж)
Декабрь 2009 — Август 2018 (8 лет и 9 месяцев)

• Руководство коллективом 15 человек, включая активные продажи ключевым конечным B2B клиентам оборудования, ПО, комплектующих и расходных материалов, включая кросс-продажи услуг и сопутствующей продукции

• Сопровождение ключевых клиентов, включая работу по выявлению и созданию потребностей клиентов, выявление и создание потребностей на update оборудования, ПО и услуг

• Планирование и формирование плана продаж, тендерная работа;

• Активное расширение клиентской базы, увеличение объема продаж продуктов компании, обучение и адаптация новых сотрудников, участие в разработке и реализации маркетинговой политики (организация и участие в клиентских бизнес-мероприятиях);

• Проведение переговоров с ЛПР: начальниками отделов в рамках выделенного бюджета, заместителями генерального директора и генеральными директорами компаний

• Разработка и успешная реализация многочисленных специальных проектов с компанией hp.com и дистрибьюторами техники НР (Треолан, Мерлион, Марвел и др.) по развитию продаж ключевым корпоративным клиентам (совместные встречи и презентации, подготовка персонализированных предложений)

• Благодаря эффективным презентациям, удалось привлечь более 130 новых клиентов

• Провёл за 2018 год более 100 переговоров с потенциальными клиентами, 80 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму более 190 миллионов рублей.

•Увеличение объема продаж в 2018 году на 25%


Достижения Компании:


• 2017 год, декабрь – Компания HPRU является одной из лучших в регионе ЦФО, лауреат десятого ежегодного Национального рейтинга «Налогоплательщик года – 2017»

• 2014 год, май – в Международный экономический рейтинг «Лига лучших», статус «ПРЕДПРИЯТИЕ ГОДА», результат: 14 – е место по России

ООО "СТЕП"
Москва
Менеджер по работе с клиентами Активные продажи
Апрель 2004 — Декабрь 2009 (5 лет и 9 месяцев)

• Занимался оптовыми продажами компьютерной техники и электроники. Среди клиентов — такие компании, как «Норильский Никель», «ВТБ»

• Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 20 холодных звонков в день, более 3 личных встреч в неделю.

• Осуществлял обзвон существующей клиентской базы (20 звонков в день при норме 15) с целью предложения новых услуг (комплектующих, сервисного обслуживания), что позволяло ежегодно увеличить прибыль на 25% по сравнению с предыдущим годом

• Благодаря эффективным презентациям удалось привлечь более 30 новых клиентов

• Провёл за 2009 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму более 8 миллионов рублей.

Министерство внутренних дел Российской Федерации
Начальник службы
Август 1991 — Июль 1999 (8 лет)

• В прямом подчинении 16 частей региона,

• 45% рабочего времени – командировки по Дальневосточному региону, от Камчатки до г. Чита включительно,

• Контроль планирования, проверка служебной документации и знания должностных обязанностей, соблюдения выполнения приказов и распоряжений руководства,

• Предоставление отчетности вышестоящему руководству о проделанной работе за отчётный период

• Осуществление перспективного планирования,

• Определение мер, которые необходимо предпринять в отношении любых проблем, требующих проведения предупреждающих и корректирующих действий,

• Выезды в составе комиссий на места при возникновении чрезвычайных происшествий, при расформировании частей,

• Проверки несения службы караулов с оружием, включая ночные проверки, выполнение иных обязанностей офицера управления.

Ключевые навыки:

• Опыт непосредственного руководства коллективами контрактников до 64 чел. включительно,

• Опыт работы в офицерском звании – 8 лет, майор запаса

Высшее образование
Военный финансово-экономический университет
Москва
Факультет: Управление экономикой Вооруженных сил
Август 1986—Июль 1991 (4 года и 11 месяцев)
Военно-дирижеская