Head of Sales

hirix — это рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Мы помогаем компаниям собирать сильные команды, а специалистам находить проекты, где их экспертиза действительно нужна. Подбираем в IT, Digital, AI и ведём каждого кандидата от первого контакта до оффера.

Наш заказчик расширяет команду и ищет Head of Sales.

О проекте и команде:
Основные продукты компании – это высокоточные системы машинного обучения, которые помогают игровым платформам увеличивать LTV игроков, оптимизировать расходы на привлечение и прогнозировать отток ключевых клиентов.

Компания гордится своей сильной командой с экспертизой в AI/ML и продукте.

Задачи на этой роли:

• Разрабатывать и реализовывать Go-to-Market и коммерческую стратегию, определять направления масштабирования и развития бизнеса;

• Развивать новые каналы продаж и источники выручки, выстраивать стратегические партнёрства с tech-компаниями, интеграторами и отраслевыми игроками;

• Управлять отделом продаж: нанимать и развивать команду, выстраивать процессы и систему мотивации, повышать эффективность и качество продаж;

• Принимать личное участие в продажах: проводить переговоры и звонки, закрывать ключевые сделки, тестировать и внедрять новые sales-подходы и playbook’и;

• Анализировать рынок, конкурентов, воронку продаж и unit-экономику, на основе данных формировать и реализовывать управленческие решения;

• Вести переговоры с C-level и самостоятельно закрывать стратегически значимые сделки;

• Взаимодействовать с продуктовой командой: формировать продуктовые инсайты на основе рынка и клиентов, влиять на roadmap;

• Представлять компанию на конференциях и отраслевых мероприятиях, развивать публичное позиционирование бизнеса;

• Выстраивать систему метрик, прогнозирования и отчётности, регулярно предоставлять фаундерам информацию о результатах, планах и ключевых рисках.

Ожидания от кандидата:

• 5+ лет в B2B-продажах и/или бизнес-девелопменте, из них не менее 2–3 лет на позиции руководителя коммерческого блока (Head of Sales/BD, CRO, CBDO или аналог);

• Подтверждённый опыт построения и масштабирования продаж и/или партнёрского направления с нуля — важно не участие, а собственное авторство результата;

• Опыт работы в технологических компаниях (SaaS / PaaS / ML / сложные IT-решения) — 3+ года;

• Опыт разработки и самостоятельного владения коммерческой стратегией, включая выбор рынков, каналов и приоритетов — а не только исполнение спущенного плана;

• Умение брать сырые рыночные данные и создавать из них новое решение — например, пересобрать модель тарификации под профиль рынка или переработать модель работы с партнёрами, а не просто закрывать операционные задачи;

• Сильные аналитические навыки: умение работать с большим объёмом данных (продажи, рынок, продукт) и превращать их в структурированные выводы и решения;

• Опыт управления командой (найм, развитие, performance management);

• Навык ведения переговоров и закрытия сделок на уровне CEO / CTO / CDO — с готовностью лично участвовать в переговорах на начальном этапе, чтобы задать стандарт команде;

• Английский — С1+. Испанский — не обязателен, но заметное преимущество.

Условия и возможности:

• Комфортная рабочая атмосфера;

• Гибкое начало рабочего дня;

• Оплачиваемые отпуска и больничные;

• Компенсация спорта и языковых курсов;

• До 5 оплачиваемых day-off в год;

• Доступ к корпоративной библиотеке MyBook;

• Оплата образовательных курсов, конференций и форумов;

• Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании;