Исследователь аккаунтов для ABM (B2B, чек от 1 млн ₽)
от 70 000 до 150 000 ₽
Требования
Условия
Компания
CRM, ERP и B2B-системы под процессы вашего бизнеса
Описание вакансии
О компании и команде
vin.team - студия кастомной разработки (5 лет на рынке): B2B-кабинеты, CRM/ERP-контуры, для дистрибьюторов, производителей и компаний с дилерской сетью. Работаем в проектах от 1,25 до 4,5 млн ₽ и 3–8 месяцев, не делаем коробочные сайты и не внедряем готовые CRM по шаблону.
Сейчас запускаем ABM-канал: вместо широкой рекламы - 20–30 точно изученных компаний, по каждой из которых заранее понятны бизнес-проблема и участники решения. Нужен человек, который возьмёт на себя исследовательскую часть этого процесса.
Ожидания от кандидата
- Есть опыт в B2B-ресёрче, лидогенерации, SDR/BDM или маркетинговой аналитике - особенно с длинным циклом сделки (не розница, не короткие сделки).
- Умеет работать с открытыми источниками: Rusprofile, Контур.Фокус (или СПАРК/Casebook), hh.ru как источник сигналов, сайты компаний.
- Пишет по-русски внятно и по делу - результат работы это текстовые гипотезы и досье, а не только таблица с адресами.
- Умеет самостоятельно разбираться в незнакомой отрасли (сегодня дистрибьюторы оборудования, завтра - стройматериалы) без пошагового разжёвывания на каждом шаге.
Не потребуется
- Холодные звонки, работа по скрипту, «дожим» клиента.
- Опыт закрытия сделок - этим занимаюсь я лично.
- Полная занятость на старте - начинаем с part-time на один цикл, дальше смотрим по результату.
Условия работы
Оплата: почасовая, ориентир 700–1200 ₽/часЗагрузка: ориентир 15–20 часов/неделю на первые 4–6 недель, дальше пересматриваем по объёму.
Если канал подтвердит себя - готовы обсуждать переход в постоянную роль и рост загрузки.
Бонусы
Бонус за каждый аккаунт, дошедший до предметного диалога с клиентом и до продажи discovery