Менеджер по развитию ключевых клиентов (Account Manager / KAM)

О компании и команде

Innovative People - группа компаний, которая 18 лет предоставляет комплексные услуги в сфере информационных технологий. У нас сейчас открыта вакансия Аккаунт менеджера IT.

Вам предстоит коммуницировать с заказчиками, взаимодействовать со смежными подразделениями (финансовыми, юридическими и HR), с сотрудниками своих проектов для улучшения качества работы.

Ожидания от кандидата

Обязанности:

• Развивать портфель действующих клиентов: растить выручку, расширять объем услуг, запускать новые проекты, следить за качеством и сроками.​
• Привлекать новых заказчиков в сегменте enterprise (ритейл, финтех, промышленность), выстраивает с ними долгосрочные партнерские отношения.​
• Контролировать финансовую сторону: дебиторка, маржинальность, выполнение планов по выручке и допродажам.​

Требования:

• Опыт в компаниях ИТ‑аутсорсинга, аутстаффинга или заказной разработки от 3 лет.
• Опыт развития крупных корпоративных клиентов (enterprise): переговоры с первыми лицами, умение влиять на решения, работать с возражениями, строить нетворк.​
• Развитые скиллы продаж и управления отношениями: аккаунт в INP — это и сейлс, и клиент‑партнер, и координатор проектов между заказчиком и внутренней командой.

Условия работы

• Аккредитованная it-компания;
• Офис в 5-ти минутах ходьбы от ст. м. Автозаводская;
• Рыночная белая зарплата (возможности карьерного роста);
• Гибкое начало рабочего дня;
• Лояльный дресс-код;
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока;
• Коллеги, которые готовы делиться опытом;
• Обучение (тренинги, семинары, курсы повышения квалификации).
• Возможность участия в мероприятиях компании (ходим на квизы, играем в настолки, посещаем английский разговорный клуб и т.д. и т.п.).

Бонусы

В компании действует внешняя реферальная программа. За рекомендацию на эту вакансию платим 40 000 руб за каждого, если они станут частью команды. Рекомендацию направляйте job@inpglobal.com