Менеджер по продажам digital-услуг

Киберэкс — это аккредитованная IT-компания, которая разрабатывает коммерческие продукты любого масштаба. Мы создаем веб-сайты, порталы и сложные сервисы, которые помогают оптимизировать бизнес, способствуют его росту и развитию.

Наша миссия — обеспечить клиентам спокойствие, уверенность и максимальное удовлетворение их потребностей. Мы понимаем, что каждый бизнес уникален, поэтому предлагаем индивидуальный подход к каждому проекту с учетом его бизнес-требований и перспектив масштабирования.

Если вы хотите стать частью команды, которая закрывает амбициозные задачи, создает новые отраслевые решения и помогает клиентам достигать успеха, присоединяйтесь к нам!

Что ты будешь делать:

• Искать и инициировать контакт с потенциальными заказчиками (B2B) в холодную: через Telegram, почту, сообщества, форумы, чаты и т.д.
• Предлагать и реализовывать собственные идеи по привлечению заказчиков.
• Проводить брифинг, уточнять потребности, выявлять задачи клиента.
• Предлагать типовые и кастомные решения по нашим услугам (веб-разработка, интеграции, сопровождение, UX/UI и пр.).
• Делать первичную оценку по шаблону (с учётом типовых фич, сроков и стоимости) и презентовать её заказчику.
• Готовить коммерческие предложения на основе шаблонов и вводных.
• Участвовать в переговорах, при необходимости — проводить презентации и пресейлы.
• Согласовывать финальный объём работ с клиентом и передавать проект в производство.
• Вести внутреннюю отчётность по всем лидам, переговорам, результатам коммуникации.
• Работать с воронкой продаж: вести сделки, понимать стадии, контролировать прогресс.

Что мы ожидаем от тебя:

• Опыт личных продаж в сфере IT или веб-разработки от 1 года.
• Знание этапов разработки цифровых продуктов: аналитика, дизайн, фронтенд, бэкенд, тестирование, запуск.
• Понимание ключевых терминов: MVP, CMS, API, SPA, админка, смета, оценка, фича и пр.
• Умение вести деловую переписку и переговоры (письменно и устно).
• Умение защищать смету перед заказчиком — аргументировать объём, сроки и стоимость.
• Высокий уровень самостоятельности и коммуникативности.
• Навык ведения отчётности и управления стадиями сделки в воронке.

Что мы предлагаем:

• Дополнительные бонусы, % от продажи проекта.
• Возможность внести значимый вклад в развитие компании.
• Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00, 40-часовая рабочая неделя.
• Работа в аккредитованной IT компании.
• Современный офис в г. Барнауле.
• Официальное трудоустройство.
• Дружный коллектив высококвалифицированных сотрудников, демократичная атмосфера.