Менеджер по продажам корпоративных обучающих программ (B2B, EdTech)

О компании и команде

Systems.Education помогает компаниям развивать сотрудников через корпоративные курсы и кастомные программы в тематике проектирования информационных систем.

Работаем с измеримым эффектом: от диагностики запроса и дизайна программы до запуска, оценки результатов и масштабирования.

Форматы — онлайн/оффлайн/blended, от интенсивов до модульных треков.

Основные отрасли клиентов: финтех, e-commerce, ритейл, логистика, гостех, заказная и продуктовая разработка.

Задачи (full-cycle sales)

• Вести полный цикл B2B‑сделки: discovery → решение → предложение/смета → переговоры/закрытие → сопровождение запуска.
  
• Проводить диагностику потребностей бизнеса, фасилитировать созвонов/воркшопов с HRD и владельцами функций.
  
• Собирать и упаковывать коммерческие предложения: цели, формат, программа, расчёт стоимости/экономики, сроки, KPI обучения.
  
• Работать с тендерами/RFP, юридическими документами и закупками.
  
• Поддерживать воронку в CRM, прогнозировать выручку.
  
• Развивать повторные продажи и апсейлы по текущим клиентам, подключать команду методистов/преподавателей на пресейле.
  
• Давать продуктовую обратную связь: какие курсы/модули заходят, какие форматы стоит развернуть.

Что важно (критерии успеха)

• План по выручке/марже от корпоративных программ.
  
• Конверсия по этапам воронки (SQL→договор), скорость цикла и точность прогноза.
  
• NPS и повторные сделки с заказчиками через 3–6 месяцев после запуска.
  
• Качество comms & docs: диагностические протоколы, КП, сопроводительные письма.

Требования

• 2+ года в B2B‑продажах (EdTech/HR‑tech/консалтинг/SaaS/корпорат. обучение).
  
• Опыт solution‑sales: задавать правильные вопросы, формулировать гипотезу решения и защищать ценность, а не «часы».
  
• Навык работы с RFP/тендерами, закупками и юристами (NDA, ДС, спецификации).
  
• Сильные презентации и переписка; уверенное владение CRM и Google/Office Suite.
• Будет плюсом: портфель кейсов в обучении, английский B2+, нетворк HRD/L&D.

Условия работы

• OTE: 70 тр фикс  + прозрачная бонусная сетка (в т.ч. за повторные продажи/апсейлы).
  
• Удалённая работа, гибкий график, оформление [ИП/самозанятый].
  
• Онбординг: продукт, типовые модули, скрипты discovery, шаблоны КП.
  
• Компенсации: связь/софт/командировки [уточнить], доступ ко всем курсам systems.education.
• Рост: Senior/KAM → Lead/Head of Sales (по результатам).

Процесс найма

1. Скрининг 25–30 мин.
   
2. Кейс (короткая диагностическая сессия + черновик КП по брифу).
   
3. Ролевое интервью (переговоры: закупка/возражения).
4. Финал с фаундером/руководителем продаж + референсы.
5. Time‑to‑offer: 5–10 дней.