Sales manager

1 ноября

Требования

Менеджер по продажам, Старший (Senior) • Продажи • B2B • New business development • Ведение переговоров • Презентации • Развитие бизнеса • Планирование • Продвижение проектов • Управление проектами • Информационные технологии

Местоположение и тип занятости

Москва, Санкт-Петербург • Полный рабочий день • Можно удаленно

Компания

Luna Capital

Реализуем проекты. Выстраиваем процессы. Управляем разработкой. Выводим продукты на рынок

Описание вакансии

Luna Capital — архитекторы цифровых решений.

Мы проектируем и создаём IT-команды и продукты для бизнеса.

Закрываем редкие позиции, собираем проектные команды, внедряем AI-технологии и цифровые сервисы. Нам нужны те, кто хочет делать большие сделки и строить сильную воронку, а не топтаться в бюрократии.

Что нужно делать:

Привлекать новых клиентов: искать, выходить на ЛПР, презентовать;
Вести воронку: от холодного касания до подписанного договора;
Продавать IT-аутстафф и фикс-прайс проекты;
Готовить КП, участвовать в тендерах и переговорах;
Выявлять реальные потребности бизнеса (не поверхностно, а глубоко);
Сопровождать текущих клиентов: обратная связь, условия, допродажи;
Контролировать качество работы команд: SLA, коммуникации, вовлечённость.

Требования:

Обязательное требование: последний опыт работы в компании, предоставляющей IT-аутстафф;
Опыт B2B-продаж IT-услуг/аутстаффа от 2 лет;
Понимание рынка: кто такие backend, frontend, DevOps, QA и как их «закрывать»;
Умение выстраивать доверительные отношения;
Структурность, настойчивость, грамотная речь;
Высшее образование, ориентация на результат и рост;
База клиентов или активные связи будет плюсом.

Что мы предлагаем:

Работа с ведущими компаниями РФ: в финансовом, ритейл, телеком и госсекторе;
Прозрачная мотивация: фикс + бонусы, без задержек и "плавающих" условий;
Участие в развитии бизнеса на этапе масштабирования;
Поддержка команды, открытая коммуникация и короткий цикл принятия решений;
Удаленный формат работы (Москва);
Работа в аккредитованной ИТ-компании.