Sales Ops / LinkedIn & Upwork Outreach Specialist

Что предстоит делать

LinkedIn-аутрич и коммуникация

• Мониторить открытые диалоги в LinkedIn после аутрича. Мы уже определили интересные компании, собрали представителей и написали им сообщения, те, кто ответят - переходят к вам на коммуникацию.
• Отвечать на входящие сообщения по гайдам и скриптам, сохраняя тон TITL.
• Разрабатывать персонализированные ответы, которые ведут диалог дальше до цели.
• Поддерживать контакт с лидами: мягкие фоллоу-апы, обмен кейсами, контентом.
• Квалифицировать лидов и передавать тёплых в работу фаундеру.
• Вести учёт в CRM (Breakcold).

Upwork

• Отправлять исходящие предложения на проекты (списки собираем мы) и вести коммуникацию до цели - звонок.
• Адаптировать шаблонные тексты под конкретный проект.
• Подбирать релевантные кейсы TITL под задачи клиента.
• Вести учёт отправленных заявок и результативности.

Аналитика и оптимизация

• Предлагать улучшения в скриптах и последовательностях.
• Быть в курсе трендов и инструментов LinkedIn / Upwork, делиться инсайтами.
• Еженедельный анализ метрик на стратегическом звонке с CMO.

Чего ждем от тебя

• Опыт работы с LinkedIn Lead Gen / Outreach (1+ год).
• Уверенный письменный английский (B2+).
• Понимание B2B-коммуникаций (основные собеседники — CEO, CPO, инвесторы).
• Навык структурированной работы: десятки диалогов, CRM.
• И, конечно, любовь к своему делу и внимания к деталям.

Будет плюсом

• Опыт с Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Breakcold.
• Опыт работы с Upwork (или аналогичными фриланс-платформами).
• Навыки отчётности и аналитики (понимание, какие кампании работают лучше).
• Опыт в B2B-продажах или бизнес-девелопменте.

Условия

• График работы может быть гибким, но должен быть предсказуемым, важно быть на связи в рабочие часы. Обычно это с 10 до 19.
• Работа удаленная.
• Зарплата каждые 4 недели.

💰 Система мотивации

• Оклад: $1000/мес (за операционку: LinkedIn, Upwork, CRM, отчёты).
• KPI-бонусы за результат:

LinkedIn (забуканный целевой звонок)

• 1–5 звонков: $35/звонок
• 6–10 звонков: $40/звонок
• 11–15 звонков: $45/звонок
• 16–20 звонков: $50/звонок
• и далее по прогрессии (+$5 каждые 5 звонков).

Upwork (успешная заявка / звонок)

• 1–5: $45/заявка
• 6–10: $50/заявка
• 11–15: $55/заявка
• 16–20: $60/заявка
• и далее по прогрессии.