Описание вакансии
Мы — ПЛАВНО, IT-компания, которая меняет правила игры на рынке безналичных чаевых.
Наш сервис помогает мастерам и специалистам получать честную благодарность за свою работу — просто по QR-коду. Мы уже сотрудничаем с такими известными компаниями, как Роснефть, Урюк, Mollusca, VOX, Wawelberg Hotel, SUN&CITY, Prive7 и другими.
Сейчас мы на этапе масштабирования. У нас живой продукт, рабочая бизнес-модель и растущий рынок. Нам нужен сильный Коммерческий директор, который не просто «рулит продажами», а строит бизнес как своё дело, работает через цифры и приводит компанию к прибыли.
Ключевая задача:
- Превратить бизнес-модель из растущего стартапа в прибыльный масштабируемый бизнес.
Обязанности:
Стратегия:
- Построение и защита коммерческой стратегии (краткосрочной и долгосрочной).
- Формирование go-to-market стратегии, вывод новых продуктов.
Структура:
- Построение и развитие коммерческой функции с нуля (sales, marketing, customer success, partnerships).
- Определение приоритетов в сегментах и каналах.
Продажи:
- Личное участие в переговорах с крупными B2B-клиентами.
- Сопровождение ключевых сделок на уровне первых лиц.
Аналитика и планирование:
- Построение воронки и работающих метрик, отражающих динамику и результат.
- Финансовое планирование, бюджетирование, юнит-экономика.
Команда:
- Найм, мотивация и развитие команды.
- Внедрение прозрачных KPI и процессов контроля.
Кого мы ищем:
- У вас есть 5+ лет в коммерческих и стратегических ролях, в том числе как коммерческий директор / head of growth.
- Вы управляли всеми коммерческими блоками: продажи, маркетинг, аккаунтинг, бизнес-девелопмент.
- Умеете продавать технологичные B2B-продукты: финтех, beauty-tech, sharing-economy и др.
- Приводили компанию от минуса к плюсу — знаете, как работать с убыточной юнит-экономикой.
- Разговариваете на языке цифр: строите прогнозы, считаете маржинальность, видите узкие места в воронке.
- Умеете выстраивать отношения с ЛПР и заходить в крупные корпорации.
- Hands-on руководитель: готовы и сами взять переговоры, и обучить команду.
Что мы предлагаем:
- Доход обсуждаем на встрече: прозрачная система мотивации, бонусы и возможность сформировать самостоятельно систему мотивации после прохождения ИС.
- Аккредитованная IT-компания, легальные бонусы и IT-льготы.
- Гибкий старт (с 10 до 11), офис в Лужниках, собственная парковка.
Что дальше?
Если вы готовы достроить вместе с нами сильную коммерческую структуру в быстрорастущем IT-бизнесе — пишите. Мы ценим силу действий.
ПЛАВНО — место для тех, кто умеет продавать, мыслить, как предприниматель и хочет быть частью большой истории.