Менеджер по продажам в сфере ИТ/Key Account manager

Наша компания IT_ONE занимается разработкой программного обеспечения для крупных игроков российского бизнеса и государственных органов, созданием собственных технологических решений и инноваций.

В нашу команду открыта вакансия Менеджера по работе с ключевыми клиентами / Key Account manager

Обязанности:

• Взаимодействие с текущими и развитие портфеля с новыми заказчиками сегмента, продажа услуг и решений компании по заказной разработке (обязателен опыт в продажах заказной разработки);
• Взаимодействие с технологическими практиками компании, совместная проработка проектов текущих и потенциальных заказчиков;
• Выявление потребностей клиентов и их комплексная проработка;
• Взаимодействие с производственным блоком в части проработки КП для клиентов;
• Проведение переговоров с первыми лицами, презентация компании и технологических решений;
• Выполнение личного плана продаж и курируемого сегмента деятельности;
• Подготовка и согласование коммерческих предложений;
• Сопровождение проектов и построение долговременных отношений с клиентом;
• Планирование и прогнозирование деятельности, отчетность руководству;
• Участие в профильных конференциях.

• Практический опыт работы в направлении продаж заказной разработки, стаффинга в IT-компаниях в аналогичной должности не менее 5 лет;
• Привлечение новых заказчиков в компанию (из собственной базы);
• Наличие портфеля клиентов с релевантными показателями по увеличению доходов;
• Знание информационных систем у заказчиков в соответствующем секторе;
• Выявление потребностей клиентов и их комплексная проработка;
• Взаимодействие с производственным блоком в части проработки КП для клиентов;
• Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
• Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
• Опыт работы с услугой заказной и проектной разработки ИТ решения, стаффингом (под требования заказчика).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию, белая заработная плата;
• Гибридный формат работы (офис: г. Москва, БЦ «Калибр», м. Алексеевская, ул. Годовикова, 9, стр. 17)
• ДМС и частичная компенсация спорта после испытательного срока;
• Корпоративное обучение, возможности профессионального развития и карьерного роста;
• Программа корпоративных скидок и привилегий (Best Benefits);
• Доступ к самой крупной спортивной платформе FitStars.