📌 Как управлять тревогой в карьере. А не давать ей управлять вами → узнать

Старший менеджер по развитию партнерской сети

Зарплата

от 200 000 ₽

Местоположение и тип занятости

Можно удаленно

Компания

Универсальная EPM/BI платформа

Описание вакансии

О компании и команде


О нас и о продукте:

Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса.

Наш продукт — универсальная платформа для интегрированного и консолидационного планирования, бюджетирования, формирования финансовой отчетности, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

Ожидания от кандидата

Чем предстоит заниматься:

Сфера ответственности Директора по развитию партнерской сети делится на два блока:

1. В рамках блока Привлечение новых партнеров:

  • Разработка стратегии работы с новыми партнерами (целевой портрет, требования, ожидания), ведение воронки работы с патрнерами для роста объема партнерского бизнеса Оптимакрос, сегментация
  • Поиск, выход на контакт и коммуникация с новыми потенциальными партнерами
  • Проведение встреч со стейкхолдерами партнера, презентация вендора Оптимакрос и рыночного предложения, ценностного подхода к сотрудничеству, презентация и понимание партнерской программы
  • Согласование и контроль индивидуальной Программы развития Партнера, основанной на базовом предложении

2. В рамках блока Развитие существующих партнеров:

  • Разработка стратегии работы с существующими партнерами Компании для роста объема бизнеса, связанного с Оптимакрос вместе с каждым партнером
  • Планировать и координировать мероприятия по постоянному развитию практики Оптимакрос в партнерах интеграторах, нацеленные на рост консалтинговой практики, продаж, бизнес-экспертизы
  • Инициировать и проводить квартальные бизнес-ревью встречи, согласовывать и контролировать мероприятия по итогам таких встреч по планированию продаж, маркетинга, текущих проектов, найма и обучения сотрудников интегратора, повышения экспертности пресейл активностей и качества реализации проектов. Проводить анализ планов и фактических результатов
  • Быть точкой контакта по различным вопросам и осуществлять координацию взаимодействия партнера и вендора
  • Поддержание в актуальном статусе информации о ресурсах партнера, проектах, статусов запросов к вендору
  • Участие в улучшении партнерской программы, анализ точек повышения эффективности взаимодействия и ценности вендора для партнера
  • Защита интересов вендора и принципов партнерской программы в рамках разбора конфликтных ситуаций

    Что мы ждем от кандидата:
  • Отличное знание рынка ПО и интеграторов корпоративного b2b рынка автоматизации бизнес-процессов (EPM, CPM, ERP, IBP, бюджетирование, интегрированное планирование, прогнозирование)
  • Общая эрудированность по теме управления, менеджмента, бизнес-консалтинга
  • Желательно, но не обязательно, наличие контактов в среде крупнейших системных интеграторов РФ, специализирующихся на внедрении бизнес-приложений
  • Желателен прошлый опыт работы как в вендоре, так и в интеграторе на позициях в продажах, развитии бизнеса
  • Самостоятельность в работе, системность
  • Умение работать через декомпозицию глобальной цели на подзадачи и движение по разработанному плану
  • Практическое умение выступать модератором диалогах и встречах, занимать

    Общие задачи:
  • Активное участие в проектах автоматизации взаимодействия партнеров и вендора
  • Улучшение существующих и внедрение новых бизнес процессов
  • Формирование регулярной отчетности в рамках коммерческого блока

Условия работы

  • Работа у нас - это:
  • Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
  • Возможность удаленного формата работы;
  • Прозрачная система вознаграждения;
  • Возможность соблюдать work/life balance;
  • Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);
  • Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
  • Возможность обучения английскому языку;
  • А также возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.