Менеджер по развитию бизнеса (разработка цифровых продуктов)

Мы — arcsinus. С 2012 года создаём мобильные и веб-решения для компаний с серьёзными планами. Работаем с крупным ритейлом, городской мобильностью, fintech-, foodtech- и medtech-проектами. Наши ключевые клиенты — лидирующие российские и международные компании.

Мы ищем менеджера по развитию, который будет активно привлекать новых клиентов, выявлять их потребности и обеспечивать успешное заключение контрактов.

• Привлекать новых клиентов

Требуется  много общаться: брифовать клиента, выявлять потребности, приоритеты и ограничения. При поддержке команды нужно готовить оценки сроков и бюджета, составлять КП, презентовать и защищать предложение перед клиентом. Отдельное направление работы — мониторинг и участие в тендерах.

• Вести presale-активности

Проводить брифинги клиента и проектной команды, готовить сметы, создавать презентации, поддерживать коммуникацию и тёплые отношения с клиентом. 

• Общаться и обеспечивать customer success

Нужно быть в курсе проекта, общаться с представителями заказчиков, реагировать на вопросы и находить ответы у нужных людей.

• Организовывать встречи с клиентами

На встречах с текущими и потенциальными клиентами предстоит консультировать, договариваться и решать вопросы.

• Продавать услуги по созданию цифровых продуктов

Предстоит эффектно презентовать коммерческие предложения мобильных приложений и сервисов, web-проектов и корпоративных решений. 

• Обеспечивать достижение финансовых целей

Твоя основная цель — выполнять план продаж, привлекая новых клиентов. У тебя будут измеримые и достижимые желаемые показатели, и мы будем последовательно идти к ним.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт работы в диджитал от 3 лет. Опыт в роли менеджера по развитию или аккаунт-менеджера с крупными компаниями — твоё преимущество.
• Понимание специфики b2b-продаж в IT.
• Самостоятельность и последовательность в работе. 
• Ориентированность на долгосрочные результаты и длительные отношения с клиентами.
• Насмотренность в сфере диджитал: понимание процессов, методологий разработки, работы команд, знание ключевых особенностей рынка и его представителей.
• Умение управлять ожиданиями клиента, следить за соблюдением договоренностей, поддерживать и укреплять нашу репутацию.

• Возможность работать удаленно

Мы — remote-first компания, и наши коллеги работают в Москве, Санкт-Петербурге и ещё десятке городов. 

• Комфортный офис в Москве

Предпочитаешь атмосферу офиса? Не вопрос. Двери нашего уютного офиса на улице Народного Ополчения открыты.

• Официальное оформление и белую зарплату

На доход влияет опыт на старте, желание сделать всё pixel perfect и обратная связь от клиентов. По итогам отчетного периода — бонусы по результатам KPI.

• Оплату обучения (профессиональные курсы, участие в конференциях и других профильных мероприятиях);
  
• Дополнительные оплачиваемые выходные;
  
• Оборудование для твоей работы или компенсация за использование личной техники;
• "Кафетерий льгот" (возможность выбора льгот: ДМС/курсы саморазвития/курсы иностранного языка/занятия спортом);

• Профессиональный и финансовый рост